1 PEMAKETAN TEKNOLOGI SEBAGAI SARANA DISEMINASI TEKNOLOGI Ahdiar Romadoni TPSDP DIKTI-JAKARTA Desember 2006

2 University’s Role Traditional : University contribute to society by providing education and scientific research New Paradigm : Universities are expected to play a role of creating and transfering technologies that will develop new industries/new economic activities For Universities, industrial linkages offer the advantage of revenue generation through the transfer of intellectual property/technology to new industries/society

3 Evolution University-Industry Relation First wave : Teaching University - Labour Supply - No role directly in development of industry Second wave : Research University - Back up R&D - Passive player Third wave : Technopreneur University - Cluster industry member - Active player

4 Suiss Watch Industry (dan University of Neuchatel-Switzerland)

5 NOKIA dan University of ABO (Finland)

6 University-Industry Relation Issue Universities (research) Companies (Commercialization of research findings) People (benefit from new products) Flow of commercializationFlow of returning the profit Technology Products Royalty Research funds Value received

7 TRIDARMA PERGURUAN TINGGI PENDIDIKAN PENELITIAN PENGABDIAN KEPADA MASYARAKAT

8 Research Result N Y Publish Commersialisation Patentable/ economic value Patent Application Publish Journal-PaperLicense-Production Patent Document Dissemination

9 PERMASALAHAN UNIVERSITAS Invensi/IP Demand Gap MARKETMARKET Bagaimana Mengatasi ? ENTERPRENEUR COMPANY Supply

10 GAP-KESENJANGAN: INFORMATION EXCHANGE - MARKET PLACE REQUIREMENT - SPECIFICATION

11 INFORMATION EXCHANGE SARANA PERTUKARAN INFORMASI PAKET INFORMASI : Dokumen teknologi, dokumen produk, brosur, katalog OUTLET INFORMASI : - Technology Transfer Office, media PAMERAN BURSA SAHAM - Initial Public Offering bagi new ventures e.g NASDAC (di AS) BUSSINESS FORUM/MEETING CONSULTING

12 Range of Technology Development CompetenceInvention/ModelProven PrototypeTrial Production Production system Proven Technologically feasible Feasibility Business Level Commercial Product Commercially viableTacit Knowledge

13 TECHNOLOGY DISSEMINATION STRATEGY Commercial Commercial Dissemination/Commercialization: - Sell (assignment/sell) - Self Implementation/develop industry (spin off) - Licensing Non Commercial - Free royalty dissemination: Implementation of appropriate technology to poor society

14

15 Working Capital Tangible Assets Business Enterprise/ Sustainable Dissemination + = + Intangible Assets

16 Aset-aset Yang Diperlukan Working Capital Tangible Ass. = tangible property, - plant, building, equipment, land, vehicle Intangible Ass. terdiri dari : 1.Identifiable : Intellectual Property/HKI - Teknologi-Know How, Trade Mark, Design dll 2.Unidentifiable : good will, networking, personal relation, motivation, attitude

17 Aset-aset Dalam Bisnis-Sustainable Dissemination Capital : - working capital - investment capital Intellectual Property Invention, Technology, Know How, Design dll Entrepreneur(ship)

18 Apakah Pemaketan Teknologi itu? Membungkus (packaging) suatu teknologi dan know how sehingga menjadi suatu solusi yang utuh dan siap didiseminasikan atau dikomersialkan

19 FUNGSI PEMAKETAN TEKNOLOGI DOKUMENTASI TEKNOLOGI-KNOW HOW STANDARISASI dan MEMUDAHKAN PRODUKSI DAN IMPLEMENTASI MENARIK MINAT PIHAK LAIN YANG INGIN MENGIMPLEMENTASIKAN ATAU BEKERJA SAMA

20 KOMPONEN DISEMINASI TEKNOLOGI PAKET INFORMASI PAKET TRAINING TECHNICAL ASSISTANCE

21 JENIS PAKET INFORMASI Informasi Invensi/Teknologi - Dokumen invensi/Paten Informasi Produk - Dokumen produk Informasi Prospek Bisnis/Investasi - Dokumen Rencana Bisnis (Business Plan)

22 DOKUMEN PRODUK Latar Belakang Desain Proses/mekanisme Deskripsi Produk Performansi Panduan Penggunaan Panduan Perawatan Pengalaman penerapan Gambar Teknis

23 LATAR BELAKANG Technical Problem yang ingin diatasi Referensi teknologi terdahulu yang sudah ada (prior arts) dan kelemahan-kelemahan prior arts Kelebihan produk dalam mengatasi technical problem dan prior arts Bidang aplikasi/penggunaan

24 DESIGN PROSES/MEKANISME Landasan Ilmiah Aliran Proses/Mekanisme pemecahan masalah secara umum Gambar ilustratif proses/mekanisme

25 Deskripsi Produk Deskripsi produk, komponen-komponen dan bahan-bahan yang sangat berperan dalam menghasilkan fungsi dan fungsinya masing-masing Spesifikasi Produk, Komponen dan Bahan Gambar/foto produk, komponen utama atau bahan

26 Deskripsi Produk Cara Kerja Komponen Utama Cara Kerja keseluruhan produk Kondisi-kondisi khusus Biaya Operasi Ilustrasi berhubungan dengan langkah operasi

27 PERFORMANSI KINERJA PRODUK - Maksimal, Minimal, Optimum SYARAT KONDISI OPERASI HASIL-HASIL PENGUJIAN SERTIFIKASI

28 PANDUAN PENGUNAAN Tahapan Pengoperasian produk Tahapan Penghentian operasi Kondisi operasi yg harus dipenuhi Peralatan atau bahan tambahan yang digunakan Ilustrasi /foto panduan penggunaan

29 PANDUAN PERAWATAN Perawatan komponen-komponen utama Perawatan produk keseluruhan Periode perawatan Part List Peralatan dan bahan yang digunakan Hal-hal yang harus diperhatikan dan dihindari Ilustrasi/Foto untuk panduan perawatan

30 PENGALAMAN PENERAPAN Catatan implementasi produk : waktu, pihak-pihak, tempat Endorsement : komentar,compliment atau rekomendasi dari pihak-pihak yang pernah mengimplementasikan

31 INFORMASI PROSPEK BISNIS PROPOSAL RENCANA BISNIS: - Aspek Legal - Aspek Produk dan Teknologi - Aspek Market - Aspek Produksi - Aspek SDM - Aspek Finansial

32 ASPEK LEGAL Aspek Kepemilikan Teknologi/Intellectual Property : - Perlindungan paten, desain dll Sertifikasi Perijinan

33 ASPEK PRODUK Deskripsi Produk Bidang Penggunaan Spesifikasi dan Keunggulan

34 ASPEK MARKET Profil Market dan Target Market Segmentation Market dan market value Competitor analyzis Market share target Proyeksi nilai penjualan

35 ASPEK PRODUKSI Rencana peralatan dan bahan yang dibutuhkan untuk produksi Rencana pemasokan peralatan dan bahan Rencana Kapasitas Produksi

36 ASPEK SDM Organisasi Produksi yang diperlukan Job description dan job spesification Kualifikasi SDM Jumlah SDM

37 ASPEK FINANSIAL Kebutuhan Investasi Kebutuhan modal kerja Rencana aliran kas Proyeksi-proyeksi keuangan: - NPV,IRR - Payback Periode - ROI, ROA

38 Terima Kasih