STRATEGI INDUSTRI VISI MISI STRATEGI

STRATEGI INDUSTRI VISI MISI STRATEGI STRATEGI = CARA UNTUK MENCAPAI MISI

STRATEGI INDUSTRI BISNIS = PEPERANGAN

MENDAPATKAN MARKET SHARE STRATEGI INDUSTRI BISNIS = PEPERANGAN BISNIS MENDAPATKAN MARKET SHARE

MENDAPATKAN MARKET SHARE MEMPERLUAS DAERAH KEKUASAAN STRATEGI INDUSTRI BISNIS = PEPERANGAN BISNIS PERANG MENDAPATKAN MARKET SHARE MEMPERLUAS DAERAH KEKUASAAN

STRATEGI INDUSTRI “ STRATEGI “ berasal dari bahasa Yunani “STRATEGOS “ STRATOS = militer AG = memimpin

STRATEGI PEPERANGAN Falsafah Jawa Ngluruk tanpa bala Menang Tan Ngasorake

STRATEGI PEPERANGAN Falsafah Jawa Ngluruk tanpa bala Menang Tan Ngasorake SUN TZU (Panglima perang Cina) Buatlah musuh berpikir bahwa : Anda tidak mampu menyerang pada saat anda benar2 mampu Anda loyo pada saat anda berada pada kekuatan penuh Anda sangat jauh dari mereka pada saat anda sangat dekat Yang terbaik adalah Anda dapat merebut benteng musuh tanpa menjalankan operasi peperangan

STRATEGI INDUSTRI Definisi Strategi Industri adalah : Suatu seni dan ilmu dari pembuatan, penerapan, dan evaluasi keputusan2 antar fungsi yang memungkinkan sebuah perusahaan mencapai tujuan masa datang (Agustinus Sri Wahyudi)

STRATEGI INDUSTRI Definisi Strategi Industri adalah : Upaya mengubah ekuatan intern perusahaan agar sebanding dengan kekuatan pesaingnya (Konichi Ohmae)

TINGKATAN STRATEGI Strategi Korporasi Perusahaan bergerak dalam bisnis apa? Penggolongan bisnis perusahaan : Bisnis tunggal : bergerak dalam satu bisnis saja (mis. PELNI) Diversifikasi yang berhubungan : bergerak dalam beberapa bisnis yang masih berkaitan (mis. P&G, GarudaFood) Diversifikasi yang tidak berhubungan : bergerak dalam bisnis yang berbeda (mis. Sinar Mas, Bakrie)

TINGKATAN STRATEGI Strategi Unit Bisnis Meliputi keunggulan kompetitif apa yang diandalkan dari suatu divisi tertentu Build : meningkatkan market share (Levi’s, Kartu Kredit) Hold : mempertahankan market share (NOKIA, IBM) Harvest : memaksimalkan pendapatan dan cashflow jangka pendek (LA, Gudang Garam Surya) Divest : melepas/ menjual unit bisnisnya

TINGKATAN STRATEGI Strategi Fungsional Meliputi keputusan yang menyangkut divisi pendukung (SDM, keuangan, R&D) Contoh Pengurangan SDM Penghematan biaya Peningkatan R&D

STRATEGI GENERIK ( dari Glueck )

STRATEGI GENERIK ( dari Glueck ) Strategi Stabilitas Produk, pasar, fungsi2 perusahaan tidak bertambah Peningkatan efisiensi disegala bidang Resikonya rendah Digunakan pada bisnis yang sudah berhasil/ untung Alasan : Bisnis sudah memenuhi target Tak mau ambil resiko

STRATEGI GENERIK ( dari Glueck ) Strategi Ekspansi Perluasan Produk, pasar, fungsi2 perusahaan Peningkatan aktifitas perusahaan Resikonya tinggi Alasan : Perluasan akan menciptakan lapangan kerja Ada tekanan dari pihak luar (pemerintah, pemegang saham) Perluasan berarti kekuatan monopoli

STRATEGI GENERIK ( dari Glueck ) Strategi Penciutan Pengurangan Produk, pasar, fungsi2 perusahaan Digunakan pada bisnis yang sudah tidak menguntungkan Alasan : Ada peluang yang lebih baik dibidang usaha yang lain Tidak sanggup mengatasi masalah

STRATEGI GENERIK ( dari Glueck ) Strategi Kombinasi Pemakaian lebih dari satu strategi Alasan : Terjadi perubahan yang cepat pada lingkungan luar/ dalam perusahaan Adanya daur hidup berbeda dari sebuah produk

STRATEGI GENERIK ( dari Porter )

STRATEGI GENERIK ( dari Porter ) Strategi Deferensiasi Titik perhatian pada pelanggan Ada sesuatu yang berbeda/ unik dibanding pesaingnya Contoh : Radio SS  interaktif Kebab Baba Rafi  rasa Indonesia VW Syarat : SDM-nya kreatif Kemampuan R&D

STRATEGI GENERIK ( dari Porter ) Strategi Cost Leadership Mendapatkan bahan baku yang murah Melakukan inovasi agar lebih efisien Mengurangi biaya overhead Contoh : Polytron, Air Asia Syarat : Kemampuan desain produk yang memudahkan dalam proses produksi Pengendalian biaya yang ketat

STRATEGI GENERIK ( dari Porter ) Strategi Focus Menghindari konfrontasi dengan pesaing Konsentrasi pada pangsa pasar yang lebih kecil Contoh : Volvo (keselamatan) BMW (kemewahan) Toyota Corolla (ketangguhan mesin) Mazda MR 90 (harga murah)

VARIASI STRATEGI Merupakan pengembangan dari Strategi Generik

VARIASI STRATEGI Merupakan pengembangan dari Strategi Generik Integrasi kedepan Mendapatkan kepemilikan atau meningkatkan kontrol atas distributor Bila: Jalur distribusi mahal Bisnis distribusi mempunyai keuntungan tinggi Ada modal dan SDM untuk mengelola bisnis baru Contoh : Toyota Astra  Auto 2000 Nokia  NPC

VARIASI STRATEGI Integrasi kebelakang Mendapatkan kepemilikan atau meningkatkan kontrol atas pemasok Bila: Jumlah Pemasok sedikit sedangkan pesaing banyak Diinginkan kestabilan harga Pemasok sudah tidak mampu Contoh : Salim Group menguasai Bogasari untuk bahan baku mie

VARIASI STRATEGI Integrasi horisontal Mendapatkan kepemilikan atau meningkatkan kontrol atas pesaing Bila: Perusahaan bersaing dgn industri yang sedang berkembang Perusahaan ingin menjadi monopoli Punya modal & SDM Contoh : Indofood membeli Supermie dan Sarimie

VARIASI STRATEGI Pengembangan Pasar Memperkenalkan produk yg sudah ada pada suatu pangsa pasar tertentu kepada pangsa pasar yg lain Bila: Jaringan distribusi tersedia Over capacity Perusahaan sangat berhasil Contoh : Kartu kredit Citibank yg semula untuk pengusaha, sekarang juga untuk mahasiswa

VARIASI STRATEGI Pengembangan Produk Meningkatkan penjualan dengan cara memperbaiki atau mengembangkan produk yg sudah ada Bila: Perusahaan punya R&D yang kuat Produk telah berada pada tahap jenuh Pesaing menawarkan produk dgn kualitas lebih baik & harga murah Contoh : Shampoo 2 in 1 Kopi 3 in 1

VARIASI STRATEGI Diversifikasi konsentrik Menambah produk2 baru yg saling berkaitan untuk pasar yg sama Bila: Produk telah mengalami penurunan Produk yg baru dapat menutup kerugian produk yg lama Contoh : Unilever selain memproduksi Pepsodent juga membuat sikat gigi

VARIASI STRATEGI Diversifikasi konglomerasi Menambah produk2 baru yg tidak saling berkaitan untuk pasar yg berbeda Bila: Pasar telah jenuh Perusahaan punya kemampuan Contoh : Salim Group (mie, makanan balita, bumbu masak) Canon (fotocopy, kamera, printer)

VARIASI STRATEGI Diversifikasi horisontal Menambah produk2 baru yg tidak saling berkaitan untuk memuaskan pelanggan yg sama Bila: Produk yg baru akan meningkatkan penerimaan dari produk yg lama Contoh : KFC juga menjual Coca Cola

VARIASI STRATEGI Usaha Patungan (joint venture) Dua/ lebih perusahaan bekerjasama membentuk perusahaan baru yg terpisah dari induknya Bila: Keunggulan masing2 perusahaan bisa saling melengkapi Perusahaan masuk ke pasar internasional Contoh : PAL + American Combustion  Alstom

VARIASI STRATEGI Pengurangan (retrenchment) Mengurangi sebagian aset perusahaan untuk menghemat biaya Bila: Perusahaan gagal bersaing/ rugi Perusahaan tumbuh dgn sangat cepat dan perlu reorganisasi Contoh : PAL , BRI (mengadakan pensiun dini)

VARIASI STRATEGI Penciutan bisnis Menjual sebuah unit bisnis atau sebagian dari perusahaan kepada pihak lain Bila: Butuh dana segar Sudah memakai strategi apapun tapi masih belum berhasil Contoh : Coca Cola menjual salah satu unit bisnisnya (Columbia Pictures) kepada Sony

VARIASI STRATEGI Likuidasi Menjual seluruh aset perusahaan Bila: Gagal semua Contoh : Bank Summa

VARIASI STRATEGI Kombinasi Memakai dua/ lebih strategi secara serentak Bila: Ingin tumbuh dengan sangat cepat Ada modal dan SDM Ada peluangyg menarik dan prospektif Contoh : PEPSI Pepsi diet (pengembangan produk) Mengakuisisi 7-up (integrasi horisontal) Kerjasama dg Pizza Hut (diversifikasi horisontal)