STRATEGI KORPORASI Pertemuan 13 Matakuliah : J0134/ Manajemen Strategik Tahun : 2006 STRATEGI KORPORASI Pertemuan 13

STRATEGI LEVEL KORPORASI Strategi integrasi ke depan Strategi integrasi ke belakang Strategi Integrasi Strategi integrasi horisontal Strategi penetrasi pasar Strategi pengembangan pasar Strategi Intensif Strategi pengembangan produk Strategi diversifikasi konsentris Strategi diversifikasi horisontal Strategi Diversifikasi Strategi diversifikasi konglomerasi Strategi retrenchment/penciutan Strategi Strategi divestitur/divestasi Defensif Strategi likuidasi Strategi Ekspansi/ Growth

Pihak yang bertanggungjawab atas strategi level korporasi CEO (Chief Executive Officer) - level korporasi; Presiden atau eksekutif wakil presiden - level divisi; CFO, CIO, CMO, manajer SDM, dll - level fungsional; Manajer pabrik, manajer penjualan regional,dll - level operasional

STRATEGI PERTUMBUHAN/GROWTH/ EXPANSION STRATEGY Forward Integration Vertical Integration Strategies Backward Integration Horizontal Integration

Vertical Integration Strategies Gain Control Over – Distributors Suppliers Competitors Forward Integration Strategies Gain Control Over: Distributor Retailer Backward Integration Strategies Ownership or Control: Firm’s suppliers

Forward Integration Strategy Syarat: Distributor saat ini berbiaya mahal atau tidak andal Ketersediaan distributor yang berkualitas terbatas Perusahaan berada dalam industri yang tumbuh pesat Perusahaan memiliki modal dan sumber daya manusia yang mampu mengelola usaha baru dibidang distribusi Distributor saat ini menikmati profit margin yang terlampau tinggi Backward Integration Strategy Syarat: Jika persh perlu memperoleh SD yang dibutuhkan secara cepat Pemasok saat ini mahal dan tidak andal Jumlah pemasok terbatas, tetapi jumlah pesaing banyak Pertumbuhan tinggi di sector industri Perusahaan memiliki modal dan SDM untuk mengelola bisnis baru Pentingnya stabilitas harga pasokan Pemasok yang ada menikmati profit margin yang tinggi

Horizontal Integration Strategies Ownership or Control – Firm’s competitor Syarat: Persh punya posisi monopolistic tanpa ada tentanga dari pemerintah Berkompetisi dalam industri yang sedang tumbuh Menaikkan skala ekonomi merupakan keunggulan kompetitif Kebimbangan yang terkait dengan kurangnya keahlian manajerial atau kebutuhan SD tertentu Memiliki modal dan SDM yang berbakat yang dibutuhkan untuk mengelola ekspansi bisnis

Market Penetration Market Development Product Development Intensive Strategies Market Development Product Development

Market Penetration Strategies Intensive Strategies Intensive Efforts -- Improve competitive position with existing products Market Penetration Strategies Increased Market Share – Present products/services Present markets Greater marketing efforts Syarat – Pasar belum jenuh Tingkat pemakaian pelanggan saat ini dapat ditingkatkan secara signifikan Market share pesaing turun, tetapi penjualan industri naik Kenaikan skala ekonomi berdampak pada keunggulan kompetitif Ada korelasi positif signifikan antara kenaikan penjualan dengan kenaikan biaya pemasaran

Market Development Strategies New Markets -- Present products/services to new geographic areas Syarat - Saluran distribusi baru lebih andal, murah, berkualitas bagus Perusahaan sukses, apapun yang dilakukan Pasar belum jenuh Ada kelebihan kapasitas produksi Industri dasar menjadi global secara cepat

Product Development Strategies Increased Sales -- Improving present products/services Developing new products/services Syarat - Produk berada pada tahap kedewasaan dari daur hidup produk Industri dicirikan oleh pengembangan teknologi yang cepat Pesaing menawarkan kualitas produk yang lebih baik pada harga yang bersaing Persaingan yang tajam dalam industri yang sedang tumbuh pesat Kemampuan yang kuat dibidang penelitian & pengembangan

Concentric Diversification Diversification Strategies Conglomerate Diversification Horizontal Diversification

Diversification Strategies Less Popular -- More difficult to manage diverse business activities Concentric Diversification Strategies Addition -- New & related products/services Syarat -- Bersaing dalam industri yang tidak atau rendah pertumbuhannya Adanya produk baru yang terkait dengan produk yang ada saat ini dapat menaikkan penjualan produk yang ada Produk baru ditawarkan pada harga yang kompetitif Produk yang ada saat ini berada pada tahap penurunan dalam daur hidup produk Memiliki tim manajemen yang kuat

Horizontal Diversification Strategies Addition -- New & unrelated products/services for current customers Syarat - Tambahan produk baru akan meningkatkan revenue secara signifikan Tingkat kompetisi yang tajam dalam industri yang tidak tumbuh, margin dan return rendah Saluran distribusi yang ada saat ini dapat dimanfaatkan Produk baru dapat mengkompensir pola penjualan yang siklikal

Conglomerate Diversification Strategies Addition -- New & unrelated products/services Syarat -- Terjadi penurunan penjualan dan profit Kemampuan manajerial dan modal untuk berkompetisi dalam industri baru Tercipta sinergi financial antara perusahaan yang diakuisisi dengan yang mengakuisisi Pasar bagi produk saat ini sudah jenuh Ada peluang memperoleh bisnis baru yang tak terkait yang memiliki peluang investasi yang menarik Jika ada tindakan antitrust atas bisnis yang terkonsentrasi pada bisnis tunggal

Retrenchment Divestiture Liquidation Defensive Strategies Divestiture Liquidation

Retrenchment Strategies Regrouping -- Cost & asset reduction to reverse declining sales & profit Penonaktifan asset nonproduktif Penonaktifan asset produktif Rasionalisasi Tenaga Kerja Gagal mencapai tujuan dan sasaran secara konsisten, tetapi perusahaan memiliki kompetensi distingtif Perusahaan adalah salah satu pesaing lemah Inefisiensi, profitabilitas rendah, moral karyawan buruk, serta tekanan dari pemilik untuk melakukan reorganisasi Manajemen stratejik gagal dilaksanakan Pertumbuhan yang terlampau pesat, perlu reorganisasi internal

Divestiture Strategies Selling a division or part of an organization Penjualan asset nonproduktif Penjualan asset produktif Ada aliran dana segar Syarat -- Penghematan gagal dilakukan untuk memperbaiki keadaan Divisi perlu sumber daya lebih dari yang ada Divisi bertanggungjawab atas keseluruhan performans perusahaan yang buruk Divisi tidak sejalan dengan organisasi Banyak dana kas dibutuhkan dan tidak dapat digali dari sumber lain

Liquidation Strategies Pernyataan bangkrut secara legal Masih ada asset tangible yang bernilai Syarat – Ketika strategi penghematan dan divestasi tidak berhasil Hanya alternative bangkrut, likuidasi adalah satu- satunya cara untuk memperoleh dana kas atas asset perusahaan Pemilik dapat meminimumkan kerugian dengan cara menjual asset perusahaan