Pertemuan 2 Proses Pemasaran Sumber :Philip Kotler dan Gary Amstrong, 2003, Dasar-dasar Pemasaran,Edisi 9, Jilid 1, PT. Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta Sri Hermawati

Langkah-langkah dalam perencanaan strategik: Perencanaan strategik merupakan proses mengembangkan dan memelihara strategi yang cocok antara tujuan dan kemampuan organisasi serta peluang pemsaran yang berubah. Langkah-langkah dalam perencanaan strategik: Tingkat unit bisnis, produk dan pasar Tingkat perusahaan Mendifinisikan misi perusahaan Menetapkan tujuan & sasaran perusahaan Merancang portofolio bisnis Perencanaan, pemasaran, dan strategi fungsional yang lain Sri Hermawati

Untuk merancang portofolio bisnis perusahaan harus: Menganalisis portofolio bisnis saat ini dan memutuskan bisnis mana yang harus menerima investasi lebih banyak, lebih sedikit, atau tidak menerima. Analisis portofolio strandar biasanya mengevaluasi unit bisnis strategik (UBS) dari dua dimensi yaitu daya tarik pasar atau industri dan kekuatan posisi UBS dalam pasar atau inustri. Hal ini dapat dilakukan dengan menggunakan pendekatan BCG (Boston consulting Group) ataupun GE(general electric). Mengembangkan strategi pertumbuhan untuk menambah produkatau bisnis baru dalam portofolio . Salah satu cara yang dapat digunakan adalah kisi perluasan produk/pasar Sri Hermawati

Matriks BCG: tinggi Kecepatan pertumbuhan pasar star Question mark Cash cow rendah dog tinggi rendah Sri Hermawati Pangsa pasar relatif

Identifikasi Peluang Pasar Menggunakan Kisi Produk/Pasar Pasar yang sudah ada Produk baru Pasar yang sudah ada Penetrasi pasar 2. Pengembangan produk 3. Pengembangan pasar 4. Diversifikasi Produk baru Sri Hermawati

Proses Pemasaran 2. Memilih pasar sasaran 1. Analisis peluang pasar 3.Mengembang kan bauran pemasaran 4. Mengelola usaha pemasaran Sri Hermawati

Empat P dari Bauran Pemasaran Produk Keragaman produk Mutu Rancangan Sifat-sifat Nama merk Ukuran Pelayanan Jaminan Keuntungan Harga Daftar harga Iskon Potongan Periode pembayaran Syarat kredit Pelanggan sasaran Pemosisian yg dikehendaki Distribusi Saluran Cakupan Jenis Lokasi Sediaan Transportasi Logistik Promosi Periklanan Penjualan perorangan Promosi penjualan Hubungan masyarakat Sri Hermawati

Mengelola Usaha Pemasaran Mengelola usaha pemsaran meliputi empat fungsi manajemen yaitu analisis, perencanaa, implementasi dan pengendalian dari pemsaran hubiungan natar aktivitas pemasaran ini dapat digambarkan sebagai berikut: Analisis Perencanaan Pengendalian Implementasi Mengembangkan rencana strategik Mengukur hasil Menjalankan rencana-rencana Mengevaluasi hasil Mengembangkan rencana strategik Ambil tindakan perbaikan Sri Hermawati

Lingkungan Mikro Perusahaan Sri Hermawati

Kekuatan-kekuatan Utama Lingkungan Makro Perusahaan Sri Hermawati