Bisnis Model Distributor Gudang ORIGO Ibu Fang-Fang Ibu Yeni Ibu Lena Bapak Fahmi Bapak Abi Pemasok Galon Pemasok Segel Pemasok Tutup Pemasok Tisu Pemasok Stiker Pemasok Air ORIGO Distributor Gudang

Alpha & Beta Test!!!

Alpha Test 1 Tujuan Apakah pemilihan suatu produk galon pada pasar Business-to-Business (B2B) sama dengan Business-to-Consumen (B2C)? Apakah pasar Business-to-Business (B2B) lebih mementingkan aspek harga atau kualitas di dalam pemilihan produk galon air minum dalam kemasan? Apakah pasar B2B merupakan pasar yang sesuai untuk produk ORIGO?

“harga yang kompetitif yang bisa masuk ke dalam anggaran perusahaan” Narasumber Dr. Harjo Saksomo Bajuadji SpOg, Mkes, dokter pada Rumah Sakit Budi Kemuliaan dan Rumah Sakit Fatmawati “Rumah sakit lebih mementingkan faktor harga dibandingkan kualitas, serta legalitas yang sudah resmi dan lengkap” Didiek Hariadi, pemilik Restoran Pasar ikan dan Pondok Ikan Gurame “Faktor yang paling penting adalah harga murah & distribusi yang lancar” Ibu Aci, bagian pengadaan barang Prasetiya Mulya Business School “harga yang kompetitif yang bisa masuk ke dalam anggaran perusahaan”

Analisa Hasil 1.Pemilihan suatu produk AMDK pada target pasar B2B berbeda dengan B2C 2. Harga menjadi faktor yang kritikal bagi perusahaan dalam memilih suatu produk AMDK dibandingkan dengan kualitas produk itu tersebut. 3. Perusahaan mementingkan adanya distribusi yang tepat waktu 4. Perusahaan akan menggunakan kontrak kerja yang memiliki kekuatan hukum

Kesimpulan Mengganti target pasar dari B2B ke B2C, dengan alasan: Ada konsumen yang lebih mementingkan faktor kualitas dibandingkan dengan harga Semakin canggih dan pesatnya era teknologi Konsumen pada saat ini lebih menaruh perhatian kepada kesehatan keluarga Masalah distribusi bisa diatasi dengan bantuan distributor dan agen

Alpha Test 2 Tujuan Mencari tahu apakah kualitas produk ORIGO bisa masuk pasar premium? Memiliki keunikan pada kandungan dan kemasan Konsumen pada pasar premium cenderung lebih memerhatikan masalah kesehatan Memberikan harga yang lebih tinggi & mendapatkan margin yang lebih besar Menanamkan kesan eksklusif dan prestis kepada konsumen

Hasil

BETA TEST 1 Target Beta Test Demografi: 5 Pria dan 5 Wanita berusia 20-50 tahun Status ekonomi atas (SES A dan B) Aktifitas: Ibu rumah tangga, karyawan, karyawati Waktu Pelaksanaan Tempat : Di rumah masing-masing Waktu : 25 Maret – 10 April Jumlah Galon : dua galon

hasil Dari 10 responden, diperoleh bahwa 6 responden merasakan bahwa kondisi badan setelah bangun tidur berpengaruh lebih baik. Sedangkan sisanya menjawab tidak berpengaruh. Sedangkan untuk daya tahan tubuh, 7 responden menjawab tidak berpengaruh dan 3 menjawab berpengaruh lebih baik. Untuk kondisi badan secara umum, 6 responden merasakan perbedaan menjadi lebih baik sedangkan sisanya tidak berpengaruh. 3 dari 10 reponden merupakan responden yang masih mengalami masa menstruasi. Dari 3 responden tersebut diperoleh bahwa produk tidak berpengaruh pada kondisi badan setelah menstruasi.

Analisa Waktu dua minggu untuk beta test tidak cukup Dua galon yang diberikan terlalu sedikit Setiap orang memiliki kemampuan yang berbeda-beda.

BETA TEST 2 Demografi: 8 Wanita berusia 20-50 tahun Status ekonomi atas (SES A dan B) Aktifitas: Ibu rumah tangga, karyawan, karyawati Waktu Pelaksanaan Tempat : Di rumah masing-masing Waktu : 15 Juli – 15 Juli Jumlah Galon : 4 Galon

hasil Dari 8 responden, diperoleh bahwa 6 responden merasakan bahwa kondisi badan setelah bangun tidur berpengaruh lebih baik. Sedangkan sisanya menjawab tidak berpengaruh. Sedangkan untuk daya tahan tubuh, 5 responden menjawab tidak berpengaruh dan 3 menjawab berpengaruh lebih baik. Untuk kondisi badan secara umum, 5 responden merasakan perbedaan menjadi lebih baik sedangkan sisanya tidak berpengaruh. Untuk kondisi badan sebelum dan sesudah masa menstruasi, semua responden beta test mengatakan kondisi badan mereka berpengaruh lebih baik dan rasa sakit berkurang pada saat mengalami masa menstruasi setelah mengkonsumsi produk ORIGO.

ANALISA 1 bulan merupakan waktu yang ideal untuk melakukan beta test Dalam 1 bulan konsumen sudah mulai merasakan kelebihan produk ORIGO. 4 galon yang diberikan sesuai dengan kebutuhan konsumen

Bisnis Model Distributor Gudang ORIGO Kedai Perumahan Kopi dan Teh Ibu Fang-Fang Ibu Yeni Ibu Lena Bapak Fahmi Bapak Abi Pemasok Galon Pemasok Segel Pemasok Tutup Pemasok Tisu Pemasok Stiker Pemasok Air ORIGO Distributor Gudang Kedai Kopi dan Teh Perumahan