BAGIAN III MENGEMBANGKAN STRATEGI PEMASARAN

BAB X DIFERENSIASI DAN POSISINING PRODUK A. Differensiasi adalah tindakan merancang perbedaan yang berarti untuk membedakan penawaran perusahaan dari penawaran pesaing, untuk mendapatkan keunggulan bersaing.

Variabel-variabel Differensiasi PRODUK PELAYANAN PERSONALIA SALURAN CITRA Bentuk Keistemewaan Kinerja Kesesuaian Daya tahan Keandalan Mudah diperbaiki Gaya Rancangan Kemudahan Pemesanan Pengiriman Pemasangan Pelatihan pelanggan Konsultasi pelanggan Pemeliharan & perbaikan Keramahan Kemampuan Kesopanan Dapat dipercaya Dapat diandalkan Cepat tanggap Komunikasi Cakupan Keahlian Lambang Media Atmosfir Peristiwa

Syarat-syarat “Diferensiasi” sebagai alat bersaing : IMPORTANT (Penting): perbedaan memberikan manfaat yang bernilai tinggi bagi cukup banyak pembeli DISTINCTIVE (terbedakan): perbedaan ditawarkan melalui cara yang khusus SUPERIOR (Unggul): perbedaan lebih unggul dibandingkan cara-cara lain untuk mendapatkan manfaat tertentu PREEMPITIVE (Dimiliki satu pihak): perbedaan tidak mudah ditiru oleh pesaing AFFORDABLE (Terjangkau): pembeli mampu membayar perbedaan itu PROFITABLE (Menguntungkan): perusahaan akan memperoleh laba dengan memperkenalkan perbedaan itu.

Differences Worth Establishing Important Profitable Distinctive Differences Worth Establishing Affordable Superior Preemptive

B Posisioning pemasaran sehingga menempati suatu posisi adalah tindakan merancang penawaran dan citra pemasaran sehingga menempati suatu posisi kompetitif yang berarti dan berbeda dalam pemikiran konsumen sasarannya.

Strategi Posisioning : Menurut atribut Menurut manfaat Menurut penggunaan Menurut pemakaian Menurut pesaing Menurut kategori produk Menurut kualitas/harga

BAB XII STRATEGI PEMASARAN BERDASARKAN DAUR HIDUP PRODUK (PRODUCT LIFE CYCLE) Gambar Konsep daur hidup produk, hubungannya dengan penjualan &laba

Promotion Price Strategi pemasaran dalam tahap perkenalan Low High Rapid- skimming strategy Slow- skimming strategy Rapid- penetration strategy Slow- penetration strategy

Strategi pemasaran dalam tahap pertumbuhan Peningkatan mutu, ciri dan model produk Memasuki segmen pasar baru Peningkatan saluran distribusi Pergeseran bentuk/isi pesan iklan Strategi harga

Strategi pemasaran dalam tahap kedewasaan Modifikasi pasar Modifikasi produk Modifikasi bauran pemasaran

Strategi pemasaran dalam tahap kemunduran Penambahan model untuk mendominasi posisi persaingan Kurangi modal secara selektif dan tinggalkan kelompok konsumen secara elektif Kurangi/jual sebagian asset untuk mendapatkan dana segar Keluar dari industri

BAB XII STRATEGI PEMASARAN BERDASARKAN DAUR HIDUP PRODUK (PRODUCT LIFE CYCLE) Gambar Konsep daur hidup produk, hubungannya dengan penjualan &laba

Promotion Price Strategi pemasaran dalam tahap perkenalan Low High Rapid- skimming strategy Slow- skimming strategy Rapid- penetration strategy Slow- penetration strategy

Strategi pemasaran dalam tahap pertumbuhan Peningkatan mutu, ciri dan model produk Memasuki segmen pasar baru Peningkatan saluran distribusi Pergeseran bentuk/isi pesan iklan Strategi harga

Strategi pemasaran dalam tahap kedewasaan Modifikasi pasar Modifikasi produk Modifikasi bauran pemasaran

Strategi pemasaran dalam tahap kemunduran Penambahan model untuk mendominasi posisi persaingan Kurangi modal secara selektif dan tinggalkan kelompok konsumen secara elektif Kurangi/jual sebagian asset untuk mendapatkan dana segar Keluar dari industri