BY: Dwi Retno Andriani, SP.,MP MARKETING PLAN BY: Dwi Retno Andriani, SP.,MP

Pemasaran Tujuan Utama Bisnis: meraih pelanggan PEMASARAN: Proses kompleks dalam meraih pelanggan bagi produk dan jasa anda. Rencana pemasaran: dokumen tertulis yang membantu anda mengelola proses pemasaran,termasuk langkah-langkah tindakan yang diperlukan untuk membuat rencana tersebut berjalan

Hal-hal yang harus diperhatikan Dalam Membuat Rencana Pemasaran Informasi produk atau jasa yang akan dijadikan benchmark bagi rancangan produk/jasa yang akan dijual. Jenis pasar yang akan dipilih, baik dari sisi produsen maupun konsumen (pasar industri, pasar penjual kembali, pasar pemerintah), serta menentukan strategi dan kebijakan yang akan dijalankan. Informasi pergerakan permintaan konsumen akan produk yang dijual serta pergerakan kemampuan produsen dalam menawarkannya di pasar.

Dalam menentukan pergerakan permintaan konsumen, perlu dianalisis mengenai Product Life Cycle (PLC) dari produk sejenis yang dibuat, sehingga dapat menentukan strategi yang paling tepat. Bagaimana proyeksi permintaan produk dimasa mendatang, dan seberapa besar bagian pasar yang dapat diraih. Informasi tentang pangsa pasar (market-share) produk-produk sejenis yang dianggap sebagai pesaing baik saat ini maupun perkiraan kedepan.

Content of marketing Plan Tinjauan Pemasaran Produk barang dan jasa Analisis Persaingan Harga, lokasi dan praktek penjualan Kekuatan dan kelemahan Periklanan dan promosi Pemasaran strategis Rencana pemasaran Rencana penjualan

Tinjauan Pemasaran Dalam bisnis apa anda bergerak Apa yang anda jual Pasar sasaran Sasaran pemasaran selanjutnya/sasaran penjualan dan laba Hambatan anda dalam mencapai pasar sasaran dan anggaran pemasaran

Produk dan jasa Manfaat dari produk/jasa anda Keistimewaan produk Produk yang menjadi kontributor terbaik untuk overhead dan profit

Pelanggan dan prospek pasar Riset Informasi ttg pembeli Informasi ttg persaingan Informasi tentang produk Tentukan pelanggan Demografis Geografis Psikografis Perilaku konsumen Pasar bisnis

Analisis Persaingan Siapa pesaing kita Mempelajari kekuatan pesaing dan hindari kelemahan mereka dalam usaha anda kemudian bersiaplah untuk menyerang mereka dengan strategi pemasaran anda Lihat secara cermat seluruh iklan pesaing anda Strategi pemasaran harus didasarkan pada kekuatan anda, kelemahan pesaing dan keinginan pasar Perbandingan singkat manfaat yang ditawarkan kepada pelanggan

Harga, lokasi dan praktek penjualan 1. Bagaimana menetapkan harga harga=citra+pelayanan+produk+overhead+ laba 2. Break Even Point 3. Dasar penetapan harga:diatas pesaing atau dibawah pesaing 4. Bagaimana lokasi mempengaruhi usaha 5. Meneliti dan memperbaiki metode penjualan

Kekuatan dan kelemahan Strategi pemasaran anda harus menggambarkan kekuatan dan kelemahan usaha anda Bangunlah kekuatan dan topanglah kelemahan

Periklanan dan promosi Periklanan dan promosi tidak dapat menggantikan usaha-usaha penjualan yang sedang berjalan Memilih saluran promosi Anggran peiklanan dan promosi Tujuan periklanan dan promosi Bagaimana anda mempromosikan usaha

Pemasaran strategis Masalah pemasaran yang anda temui selama ini Bagaimana anda menyelesaikan masalah ini Bagaimana rencana anda untuk mencapai sasaran

Rencana pemasaran dan rencana penjualan Enam langkah dalam pelaksanaan pemasaran: Menetapkan sasaran Menetapkan tanggal target untuk mencapai semua tujuan Tentukan tanggung jawab hanya pada satu orang Menentukan langkah pelaksanaan Setiap pelaksanaan diberikan target Telusuru hasilnya untuk tingkat kemajuannya dan penggunaanya dimasa yang akan datang