Anita Trisiah, S.Pd., M.Sc.
Persuasi bukan hanya berarti ”membujuk” Persuasi adalah : › penggunaan dan pemanfaatan pengetahuan tentang situasi psikologis dan sosial dari komunikan › mengaitkannya dengan isi pesan yang diharapkan akan diterimanya Cultip dan Center (1971) dalam Effective Public Relation menyatakan bahwa: › ”to motivate a person one must emphasize the benefits and statisfactions he (the communican) will gain, not the benefit to your organization (Cultip dan Center, 1971)
2 model proses persuasi › Model psikodinamik pesan-pesan komunikasi akan efektif dalam persuasi bila memiliki kemampuan mengubah minat komunikan secara psikologis individu akan menanggapi pesan-pesan komuikasi sesuai dengan kehendak komunikator kunci keberhasilan persuasi terletak pada kemampuan memodifikasi struktur psikologis internal individu hubungan psikodinamik antara proses internal (motivasi, sikap) dengan perilaku yang diwujudkan akan sesuai dengan kehendak komunikator
Model psikodinamika berkembang atas dasar teoritis maupun empiris › motivasi, persepsi bahkan psikoanalisis landasan pembentukan sikap, opini, rasa takut, konsepsi diri dan variable lain yang berhubungan dengan persuasi › Berlandaskan pada teori perbedaan individu setiap individu tidak sama perhatiannya, kepentingannnya, kepercayaan dan nilai- nilainya › Pengaruh media terhadap individu berbeda satu sama lain adanya perbedaan psikologi antar individu
2 model proses persuasi › Model sosial budaya dalam masyarakat terdapat penggolongan sosial yang luas berdasarkan tingkat penghasilan, pendidikan, tempat tinggal maupun agama golongan sosial yang sama akan membentuk sikap yang sama dalam menghadapi rangsangan tertentu persamaan dalam orientasi serta sikap akan mempengaruhi tanggapan terhadap pesan komunikasi yang disampaikan
Model sosial budaya › pola perilaku individu tidak dapat ditafsirkan hanya semata-mata oleh variabel perilaku individu tetapi juga dipengaruhi oleh sikap masyarakat