Perencanaan Strategis yang Berorientasi Pasar Chapter 3 Memenangkan Pasar: Perencanaan Strategis yang Berorientasi Pasar Manajemen Pemasaran Edisi Kesepuluh Philip Kotler

Tujuan Perencanaan strategis perusahaan dan divisi Perencanaan tingkat usaha Proses pemasaran Perencanaan level produk Rencana pemasaran

LEBIH PENTING MELAKUKAN SESUATU YANG SECARA STRATEGIS BENAR DARIPADA MELAKUKAN SESUATU YANG MENDATANGKAN LABA DENGAN SEGERA Philip Kotler, 2005:100

LEVEL ORGANISASI LEVEL KORPORASI LEVEL DIVISI LEVEL UNIT BISNIS LEVEL PRODUK

TANGGUNG JAWAB SETIAP LEVEL LEVEL KORPORASI, bertanggung jawab merancang rencana strategis korporasi untuk memandu keseluruhan perusahaan yakni membuat keputusan mengenai jumlah dukungan sumber daya yang harus dialokasikan ke masing-masing divisi, dan bisnis apa yang akan dimulai atau dihapuskan. LEVEL DIVISI, merencanakan dan mengalokasikan dana ke masing-masing unit bisnis di dalam divisi tersebut. LEVEL UNIT BISNIS, membuat rencana agar bisnisnya menguntungkan. LEVEL PRODUK, membuat rencana pemasaran untuk mencapai tujuannya di pasar produk tersebut.

PERENCANAAN STRATEGIS Mengelola berbagai bisnis perusahaan sebagai portofolio investasi. Mengevaluasi kekuatan masing-masing bisnis dengan mempertimbangkan tingkat petumbuhan pasar dan posisi serta kesesuaian perusahaan di pasar tersebut. Menyusun strategi

Perencanaan Strategis yang Berorientasi pada Pasar Tujuan Sumber Daya Kemampuan Kesempatan

Perencanaan Strategis yang Berorientasi pada Pasar Tujuan Sumber Daya Laba & Pertumbuhan Kemampuan Kesempatan

Perencanaan Markas Besar Perusahaan Menetapkan misi korporasi Menetapkan unit bisnis strategis (SBU) Mengalokasikan sumber daya bagi masing-masing SBU Merencanakan bisnis baru, merampingkan bisnis lama

Rencana pemasaran dilaksanakan pada dua level : level strategis dan taktis Rencana pemasaran strategis membentangkan pasar sasaran dan proposisi nilai yang akan ditawarkan, berdasarkan pada analisis tentang peluang pasar terbaik. Rencana pemasaran taktis merinci taktik pemasaran yang mencakup fitur produk, promosi, perdagangan, penataan harga, saluran distribuís, dan pelayanan.

Proses Perencanaan Strategis, Pelaksanaan, dan Pengendalian Perusahaan Divisi Bisnis Produk Mengorgan- isasikan Melaksanakan Pengukuran Hasil Mendiag- nosa Hasil Mengambil Langkah Perbaikan

Pernyataan Misi yang Baik: Menekankan pada sasaran-sasaran yang terbatas jumlahnya Menekankan kebijakan dan nilai utama Mendefenisikan lingkup persaingan

Matriks Pertumbuhan-Pangsa Pasar Menurut Boston Consulting Group 20%- 18%- 16%- 14%- 12%- 10%- 8%- 6%- 4%- 2%- Tingkat Pertumbuhan Pasar Bintang 5 4 3 ? Tanda Tanya 2 1 Sapi Perah 6 Anjing 8 7 10x 4x 2x 1.5x 1x Pangsa Pasar Relatif .5x .4x .3x .2x .1x

Daya Tarik Pasar: Posisi Kompetitif dalam Model Portofolio Kuat Sedang Lemah KEKUATAN BISNIS 1.00 2.33 3.67 5.00 DAYA TARIK PASAR 5.00 3.67 2.33 1.00 Rendah Sedang Tinggi Gengga- man Pompa Hidrolik Gabungan Diafragma Fleksibel Pompa Bensin Perlengkapan Luar Angkasa Katup Pengaman Invest/tumb Selektif/Penghasilan Panen/Lepas

Kesenjangan Strategi Perencanaan Penjualan 10 5 Waktu (Tahun) Penjualan yang Diharapkan Kesenjangan Perencanaan Strategi Pertumbuhan Diversifikasi Pertumbuhan Integratif Pertumbuhan Intensif Portofolio yang ada

Tiga Strategi Pertumbuhan Intensif: Bagan Ekspansi Produk/Pasar dari Ansoff Penetrasi Pasar Pasar yang ada Produk yang ada Pengembangan Produk baru Pengembangan Pasar baru 4. Diversifikasi

Matriks Peluang 1 2 3 4 Kemungkinan Berhasil Peluang Daya Tarik Tinggi Rendah 1. Perusahaan mengembangkan sistem penerangan yang lebih berdaya guna 2. Perusahaan mengembangkan alat pengukur efisiensi energi dari sistem penerangan lain manapun 3. Perusahaan mengembangkan alat pengukur tingkat pencahayaan 4. Perusahaan mengembangkan program perangkat lunak untuk mengajarkan dasar-dasar penerangan bagi karyawan studio TV 1 2 Tinggi Daya Tarik 3 4 Rendah

Matriks Ancaman 1 2 3 4 Ancaman Kemungkinan Kejadian Keseriusan Tinggi Rendah 1. Pesaing mengembangkan sistem penerangan yang lebih unggul 2. Depresi perekonomian berkepanjangan yang besar 3. Peningkatan biaya-biaya 4. Peraturan yang mengurangi jumlah izin studio TV baru 1 2 Tinggi Keseriusan 3 4 Rendah

Kerangka Kerja 7-S McKinsey Strategi Struktur Sistem Ketrampilan Nilai Bersama Staff Gaya

Proses Pemberian Nilai (a) Urutan proses fisik tradisional Membuat produk Menjual produk Membeli bahan -bahan Desain produk Mem- buat Harga Men- jual Iklan/ promosi Mendis- tribusikan Melay- ani (b) Urutan penciptaan dan pencapaian nilai Memilih Nilai Menyediakan Nilai Mengkomunikasikan Nilai Pemasaran strategis Pemasaran taktis

Rencana Pemasaran Ikhtisar Eksekutif & Tabel Isi Situasi Pemasaran Saat Ini Kesempatan & Analisa Masalah Tujuan Strategi Pemasaran Program Pelaksanaan Perencanaan Laba & Rugi Pengendalian

Faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran Perusahaan Pesaing Perantara pemasaran Masyarakat Pemasok Sistim Informasi Pemasaran Sistem Rencana Organisasi Pemasaran dan Pelaksanaan Lingkungan Demografi/ Ekonomi Sosial/ Budaya Teknik/ Fisik Politik/ Hukum Produk Promosi Tem- pat Harga Pelanggan Sasaran

Ringkasan Perencanaan strategis perusahaan dan divisi Perencanaan tingkat usaha Proses pemasaran Perencanaan level produk Rencana pemasaran