SUMBER-SUMBER PENGARUH DAN KEKUASAAN

KELOMPOK 1 M. Ubaidillah K (120810201009) Aditya Wisnu (120810201051) Nurul khoiriah (120810201057) M. Bebirijal (120810201058) Lia Pandini (120810201108) Eko Prasetianto N (120810201111) Andini Dwirizki Azizah (120810201137) Yusuf Ali P (120810201138)

Konsepsi kekuasaan dan otoritas Hasil dari upaya pengaruh Komitmen Kepatuhan perlawanan Proses mempengaruhi Kepatuhan instrumental Internalisasi Identifikasi personal

Tipe dan sumber kekuasaan Kekuasaan yang memiliki legitimasi Kekuasaan memberi penghargaan Kekuasaan memaksa Kekuasaan berdasarkan referensi Kekuasaan berdasarkan keahlian Kekuasaan terhadap informasi Kekuasaan terhadap ekologi

Bagaimana kekuasaan dapat diperoleh dan hilang Teori pertukaran sosial Teori kontingensi strategis

Konsekuensi posisi dan kekuatan personal Bagian ini mengenai implikasi dari memiliki atau mengunakan berbagai tipe kekuasaan. pemimpin yang memiliki wewenang cukup besar akan memiliki kekuasaan memberi penghargaan dan kekuasaan memaksa yang juga lebih besar, dan menggunakan bentuk kekuasaan seperti ini mungkin akan berpengaruh pada tipe kekuasaan lain.

Seberapa besar kekuasaan yang harus dimiliki seorang pemimpin Pemimpin membutuhkan kekuasaan agar dapat efektif, tetapi memiliki kekuasaan yang besar tidak selalu berarti baik. Besarnya kekuasaan yang diperlukan tergantung pada apa yang dibutuhkan dalam menyelesaikan pekerjaan dan keterampilan pemimpin dalam menggunakan kekuasaan yang ada. Kekuasaan yang tidak terlalu besar dibutuhkan oleh pemimpin yang mempunyai keterampilan menggunakan kekuasaan secara efektif dan yang mengetahui pentingnya berkonsentrasi pada tujuan yang paling penting.

TIPE PERILAKU MEMPENGARUHI Persuasi rasional Mengambil hati Memberi penilaian Taktik legitimasi Memberi inspirasi Tekanan Konsultasi Taktik koalisi Pertukaran Kolaborasi Daya tarik personal

Kekuasaan dan perilaku mempengaruhi Kekuasaan dan perilaku mempengaruhi memiliki bentuk yang berbeda. Hal ini bahwa kekuasaan berpengaruh terhadap cara memilih taktik mempengaruhi. kekuasaan akan meningkatkan kepatuhan atau mengubah perilaku target secara independen.

Penelitian megenai taktik mempengaruhi Perbedaan arah dalam menggunakan taktik mempengaruhi Taktik mempengaruhi dan tujuannya Rangkaian taktik Efektivitas taktik mempengaruhi Efektivitas kombinasi taktik Keterbatasan dari penelitian taktik mempengaruhi

TERIMA KASIH