MATERI IV PENYUSUNAN PROPOSAL PERIKLANAN

ISI MATERI PROPOSAL IKLAN Sasaran/strategi pemasaran Keterangan tentang produk Khalayak sasaran Geografi Waktu kampanye/periode beriklan Jenis kampanye Anggaran Pendekatan/pertimbangan kreatif Riset pasar & hasil usaha Pertimbangan/batasan lainnya

MATERI VII PENYUSUNAN PROPOSAL PERIKLANAN

PRODUCT LIFE CYCLE Posisi siklus hidup dari suatu produk (PLC) juga mempengaruhi jenis iklan yang digunakan. Siklus hidup produk terdiri dari tahap : Tahap Perkenalan: Pada tahapan ini pertumbuhan penjualan ditandai hasil yang lambat dalam mencapai target pemasaran dan keuntungan. Ada 4 (empat) strategi yang bisa dipilih dalam meluncurkan produk baru (tahapan perkenalan) dengan mempertimbangkan harga dan promosi yaitu : Strategi peluncuran cepat: Peluncuran produk baru dengan harga tinggi dan level promosi yang tinggi. Berlaku dengan asumsi : Sebagian besar pasar potensial tidak menyadari produk itu, Mereka yang telah sadar ingin memiliki produk dan dapat membayar sesuai harga, Perusahaan menghadapi persaingan potensial dan bermaksud mambangun preferensi merek. Strategi Peluncuran Lambat : Peluncuran produk baru dengan harga tinggi dan sedikit promosi. Strategi ini masuk akal bila ukuran pasar terbatas, sebagian besar pasar sadar tentang produk itu, pembeli bersedia membayar harga tinggi dan persaingan potensial belum mengancam. Strategi Penetrasi Cepat : Peluncuran dengan harga rendah dan biaya promosi yang besar. Strategi ini bisa diterima bila pasar berukuran besar; pasar tidak menyadari kehadiran produk; sebagian pembeli peka terhadap harga, terdapat persaingan potensial yang kuat, biaya produksi per unit perusahaan menurun sejalan dengan skala produksi dan bertambahnya pengalaman manufaktur. Strategi Penetrasi Lambat : Peluncuran produk baru dengan harga rendah dan tingkat promosi rendah. Strategi ini masuk akal bila ukuran pasar besar ;pasar memiliki kesadaran yang tinggi akan poduk, pasar peka terhadap harga dan terdapat beberapa persaingan potensial.

Tahapan pertumbuhan: Tahapan pertumbuhan ditandai dengan : Peningkatan pesat penjualan. Para pesaing baru memasuki pasar, tertarik dengan peluang produksi dan laba berskala besar. Selama tahap pertumbuhan perusahaan menggunakan beberapa strategi untuk mempertahankan pertumbuhan pasar selama mungkin : Perusahaan meningkatkan kualitas produk serta menambahkan ciri produk yang baru dan gaya yang lebih menarik. Perusahaan menambahkan model baru dan produk penyerta. Perusahaan memasuki segmen pasar baru. Perusahaan meningkatkan saluran distribusi baru Perusahaan beralih dari product awareness advertising ke iklan yang membuat orang lebih memilih produk tertentu Perusahaan menurunkan harga bagi pasar yang peka terhadap harga

Tahap Kedewasaan : Pada titik ini tingkat pertumbuhan penjualan akan melambat dan produk akan memasuki tahap kedewasaan relatif. Ada tiga fase dalam tahapan kedewasaan ini yaitu : Fase kedewasaan bertumbuh : tingkat pertumbuhan penjualan menaik, tapi tidak ada saluran distribusi baru yang dapat diisi. Kedewasaan stabil : penjualan menjadi datar bila dilihat dari ukuran per kapita karena kejenuhan pasar. Sebagian besar konsumen potensial telah mencoba produk itu dan penjualan masa depan ditentukan oleh pertumbuhan populasi dan permintaan penggantian. Fase Kedewasaan menurun; level penjualan absolut mulai menurun dan pelanggan mulai beralih ke produk lain serta substitusinya. Strategi yang bisa di pergunakan adalah : Memodifikasi Pasar; dengan menemukan pembeli baru bagi produk, memasuki segmen baru, menarik pelanggan pesaing Perbaikan produk; Perbaikan kualitas, ciri dan corak produk Memodifikasi marketing mix untuk mendorong penjualan

Tahap menurun: Penjualan produk menurun karena beberapa sebab karena perubahan selera konsumen, perkembangan teknologi, meningkatnya persaingan, meningkatnya perang harga dan erosi laba. Strategi yang bisa diambil dari produk dalam tahap menurun adalah: Meningkatkan investasi perusahaan untuk mendominasi atau memperkuat persaingan. Mempertahankan level investasi perusahaan sampai ketidakpastian tentang industri itu terselesaikan. Mengurangi level investasi pada bagian yang tidak menguntungkan dan memperkuat investasi perusahaan ditempat yang menguntungkan. Memerah investasi perusahaan untuk memulihkan kas secepatnya Melepaskan bisnis itu dengan menjual aset dengan cara yang paling menguntungkan

TABEL STRATEGI PRODUCT LIFE CYCLE