國際企業 班級：四貿三 B 組員： D 吳文君 D 陳品潔 D 陳美娟 D 林佩君 指導老師：林碧玉
全球食品雜貨商 1. 這四家全球食品雜貨商以何種方進入市場？ 為何採取這些方式？ 2. 引導發展食品雜貨商全球化趨勢的因素為 何？ 3. 此四家公司在全球化的過程中遇到哪些困 難？請舉例！ 4. 發生這些困難的可能原因是什麼？請說明 之！
這四家全球食品雜貨商以何種方 進入市場？為何採取這些方式？ 美國的 Wal-Mart ： Wal-Mart 除了在美國境內 建立市場，也藉由購併方式快速的在海外 擴充市場。 法國的 Carrefour ： Carrefour 大量的進行全 球化，因為國內市場的飽和緩慢的成長， 國際擴充是一種提高營業成長的方法， Carrefour 率先以海外擴充成為全國業者的 行為策略指標。
英國的 Tesco ： Tesco 是全球競賽的遲到者， 但目前正快速的擴充東南亞和東歐市場， 並結合購併和擴充，使得 Tesco 成為當地最 大的零售商。 荷蘭的 Ahold ： Ahold 藉由移轉不同國家間 所取得具有價值的技巧和策略來改善零售 的營遲效率，以增加其價值。
引導發展食品雜貨商全球化趨勢 的因素為何？ 1. １９９０年開始，跨國投資的障礙開始 減少，這使得零售也可能以有效 的規模進入海外市場。 2. 許多零售商面對國內市場的飽和，連帶 著成長速度跟著緩慢，顯然地，擴充到 國際上是一種提高營業成長的方法 3.Carrefour 海外擴充的行為成為其他零售 商的行為指標因此而紛紛動身跟著擴張 市場至海外等地。
4. 零售商認為，藉由國際擴充能獲得來自全 球購買力所形成的顯著經濟規模，則可利 用規模來要求供應商提供更低的折扣，同 時也可以增加零售商的營業上的利潤。 5. 所有零售商因為營運績效相當良好，故在 國內市場均能保持強勢地位。
此四家公司在全球化的過程中遇到 哪些困難？請舉例。 Tesco ：泰國的商店走道需要比巴西商店擺 設更多不同的食品。 arrefour ：在開發中國家採法國使用的供應 鏈管理是困難的，因為他們的供應商缺乏 電腦的基礎建設，而且不想投資電腦設備。 （和母國無法採同一供應鏈管理。）
Wal-mart ： 他們嘗試在巴西銷售便宜的哥倫比亞咖啡， 卻發現巴西人堅持飲用自已昂貴品牌的咖 啡。 1996 年在印尼設立有效率且乾淨的大型超 市結果發現印尼人偏好 Matahari ，它是一間 當地破舊的連鎖店 當決定要在墨西哥導入電子供應鏈管理系 統時，遭到當地的供應商抗拒和員工阻撓。
Ahold ：不同的國家要採取不同的零售方式 和品牌名稱，意味著說在進入市場前需要 更多的時間和金錢方可進入全球化的市場。 （堅持當地的口味、偏好、和購買行為用 以建立不同國家的品牌忠誠度。）
發生這些困難的可能原因是什麼？ 請說明之 Tesco ：繁多的銷售種類及陳設空間 泰國人的口味較多而雜，在商店內需要有 更多不同商品來滿足當地人，銷售商品的 種類及口味也因此更加繁雜眾多 Carrefour ：地區、教育水準、和經濟發展 因為先天條件較好的區域，更能開啟及發 展以市場為基礎的體系，來加速經濟成長 ; 反之若一國缺乏經濟、教育、地理環境較 差，便會帶來負面的效果。
Wal-mart ： 當地的口味偏好：因為巴西人已習慣了巴西 咖啡，即使哥倫比亞咖啡較便宜，口味上 的差別也無法改變，所以巴西人不會因為 價錢而改變口味偏好 生活方式不同：印尼人習慣自在當地的傳 統市場，可以討價還價， Wal-mart 沒辦法， 雖然乾淨，但印尼人或許覺得不自在 當地供應體系的複雜性：若在墨西哥導入 電子供應鏈管理系統，將會影響到當地供 應商和員工的生計使得跨國經營更為困難
Ahold ： 市場上的落後 「以當地思考全球化」，而造成的花費成本 相對提高，無法一致化，必須想辦法將成 本壓低，以致於 Ahold 無法很快的在全球設 立