MANAJEMEN STRATEGI dan KINERJA BISNIS FO312 Chapter 10 STRATEGI UMUM

Cost Leadership Strategies Differentiation Strategies Michael Porter’s Generic Strategies Cost Leadership Strategies Differentiation Strategies Focus Strategies

Cost Leadership Strategy (Strategi Biaya Rendah) Adalah strategi dimana perusahaan menjual produk dan jasanya kepada pelanggan dengan harga yang lebih rendah dibandingkan dengan pesaing- pesaingnya.

Porter’s Competitive Strategies Cost Leadership: Low-cost competitive strategy Aimed at broad mass market Aggressive construction of efficient-scale facilities Cost reductions Cost minimization

Persyaratan sukses strategi biaya rendah : Keterampilan dan Sumberdaya yang lazim igunakan: Investasi modal dan akses ke modal yang terus menerus Keterampilan rekayasa proses Supervisi tenaga kerja yang ketat Produk didesain agar mudah dibuat Sistem distribusi biaya rendah

Persyaratan sukses strategi biaya rendah : (lanjutan) Persyaratan Organisasi yang Lazim Pengendalian biaya yang ketat Laporan pengendalian yang sering dan terperinci Organisasi dan tanggung jawab yang terstruktur Insentif didasarkan pada pemenuhan kuantitatif yang ketat

Differentiation Strategy (Strategi diferensiasi) Adalah strategi yang ditempuh oleh perusahaan dengan cara menghasilkan produk atau jasa yang berbeda atau unik dibandingkan dengan produk para pesaingnya.

Persyaratan Sukses Strategi Diferensiasi Keterampilan dan Sumberdaya yang Lazim dibutuhkan Kemampuan pemasaran yang tangguh Rekayasa produk Kemampuan kreatif Kemampuan kuat dalam riset dasar Reputasi perusahaan dalam kualitas produk kemampuan teknologi Tradisi panjang dalam industri atau kombinasi keterampilan yang unik yang diambil dari bisnis lain.

Persyaratan Sukses Strategi Diferensiasi (lanjutan) Persyaratan Organisasi yang Lazim Koordinasi yang cermat diantara fungsi-fungsi R & D, pengembangan produk dan pemasaran Ukuran insentif subyektif, bukan kualitatif Keinginan yang kuat untuk merekrut tenaga kerja, Ilmuwan, atau karyawan kreatif yang sangat terampil Kerjasama dengan pihak saluran

Focus Strategy (Strategi Fokus) adalah strategi yang ditempuh oleh perusahaan dengan cara menjual produk atau jasanya kepada kelompok pasar yang sempit (nieche markets) yang tidak dilayani / diabaikan oleh pesaing-pesaingnya yang lebih besar.

Persyaratan Sukses Strategi Fokus Keterampilan dan Sumber daya yang Dibutuhkan Kombinasi antara keterampilan dan SDM yang dibutuhkan, yang diterapkan dalam strategi biaya rendah dan diferensiasi yang diarahkan ke target pasar (target strategi) tertentu. Persyaratan organisasi yang lazim Kombinasi dari dari kebijakan yang diterapkan dalam strategi biaya rendah diterapkan dalam strategi diferensiasi yang diarahkan ke target pasar (target strategi) tertentu.

Porter’s Generic Competitive Strategies

Risks of Generic Competitive Strategies Risks of Cost Leadership Cost leadership is not sustained: • Competitors imitate. • Technology changes. • Other bases for cost leadership erode. Proximity in differentiation is lost. Cost focusers achieve even lower cost in segments. Risks of Differentiation Differentiation is not sustained: • Competitors imitate. • Bases for differentiation become less important to buyers. Cost proximity is lost. Differentiation focusers achieve even greater differentiation in segments. Risks of Focus The focus strategy is imitated: The target segment becomes structurally unattractive: • Structure erodes. • Demand disappears. Broadly targeted competitors overwhelm the segment: • The segment’s differences from other segments narrow. • The advantages of a broad line increase. New focusers subsegment the industry.

LINGKUNGAN INDUSTRI DAN PILIHAN STRATEGI Strategi dalam industri Terframentasi Strategi dalam Industri yang sedang bangkit (Emerging) Strategi dalam peralihan menuju kematangan Industri Strategi untuk Industri dewasa dan menurun Strategi dalam industri Global

Strategi Generik Dalam Industri Terfragmentasi Desentralisasi yang dimanajemeni secara ketat Menentukan fasilitas”formula” Memperbesar nilai tambah Menetapkan spesialisasi: - Tipe produk - Tipe pelanggan - Tipe pesanan Wilayah geografis yang dilayani Menetapkan beban minimal perusahaan

Strategi dalam Industri yang Sedang Bangkit (Emerging) Agar perusahaan sukses dalam industri yang sedang bangkit, maka perusahaan perlu menjalankan beberapa aspek strategis berikut ini: Kemampuan membentuk struktur industri berdasarkan saat masuk industri, reputasi, sukses di industri atau teknologi terkait, dan peran dalam asosiasi industri. Kemampuan untuk memperbaiki kualitas produk secara cepat. Hubungan yang menguntungkan dengan pemasok utama dan distribusi yang menjanjikan.

Strategi dalam Industri yang Sedang Bangkit (Emerging) (lanjutan) Kemampuan untuk menetapkan dominasi teknologi perusahaan sebelum ketidakpastian teknologi berkurang. Menemukan kelompok pelanggan yang setia dan kemudian mengembangkan basis pelanggan ini melalui perubahan model, penetapan, penetapan harga alternatif, dan iklan. Kemampuan meramalkan calon pesaing dan strategi yang mungkin digunakan.

Strategi Generik Dalam Industri Peralihan Menuju Kematangan. Strategi yang dapat diterapkan adalah sbb : Merampingkan lini produk Mengutamakan inovasi proses Mengutamakan penekanan biaya Melakukan seleksi pembeli dengan cermat Menetapkan integrasi horisontal Ekpansi internasional

Strategi Untuk Industri Dewasa dan Menurun Fokus pada segmen pasar yg memberikan pertumbuhan maupun laba tinggi Mengutamakan inovasi produk dan peningkatan kualitas Mengutamakan efisiensi produksi dan distribusi Secara bertahap memanen (harvest) bisnis

Strategi Generik Dalam Industri Global Empat Karakteristik industri global: perbedaan harga dan biaya antara satu negara dengan negara lain perbedaan kebutuhan pembeli di negara yang berbeda perbedaan pesaing dan cara bersaing di masing - masing negara perbedaan aturan perdagangan dan peraturan pemerintah

Cara memasuki pasar global Lisensi kepada perusahaan mancanegara Melakukan produksi domestik dan mengekspor Mendirikan pabrik di manca Negara

Strategi Generik bersaing di pasar global Persaingan global lini lengkap Strategi Fokus Global Strategi Fokus Nasional