TEKNIK PERAMALAN PENJUALAN

Presentasi berjudul: "TEKNIK PERAMALAN PENJUALAN"— Transcript presentasi:

1 TEKNIK PERAMALAN PENJUALAN
MATA KULIAH : PENGANGGARAN PERUSAHAAN

2 Pendekatan Speculative
Calculated risk : estimasi resiko akibat ketidakastian faktor intern dan ekstern

3 Faktor intern Faktor intern yang mempengaruhi peramalan penjualan adalah sebagai berikut: Kualitas dan fungsi produk Biaya produksi dan distribusi Managerial skill (ex: kemampuan memimpin) dll

4 Faktor ekstern Sedangkan faktor ekstern yang mempengaruhi peramalan penjualan adalah sebagai berikut: Kecakapan manajemen pesaing Volume kegiatan perekonomian Barang subsitusi / barang pengganti Selera masyarakat dll

5 Teknik forecasting Dalam melakukan teknik forecasting dapat dilakukan dengan metode sebagai berikut: Berdasar pendapat/ judgment method Pendapat salesman Pendapat sales manajer Pendapat ahli (akademisi) Pendapat konsumen Perhitungan stastistik Metode khusus

6 Forecast dengan perhitungan stastistik
Metode yang dapat digunakan dalam forecast dengan perhitungan statistik adalah sebagai berikut: Garis trend secara bebas Garis trend dengan setengah rata-rata Garis trend secara matematis Metode moment Metode least square Analisa korelasi

7 Metode khusus Analisa yang digunakan dalam metode khusus yaitu:
Analisa industri Analisa product line Analisa pengguna akhir

8 Metode setengah rata-rata
Y = a + b X Keterangan: a : rata-rata kelompok 1 b : rata-rata kel 2- rata-rata kel 1 n n : jarak tahun antara rata-rata kel 1- rata-rata kel 2

9 Metode moment Y = a + b X ∑Y = n.a + b ∑ X ∑ XY = a ∑ X + b ∑ X²

10 Metode least square Y = a + b X a = ∑Y n b = ∑ XY ∑ X²

11 Analisa korelasi Y = a + b X b = n ∑ XY - ∑Y ∑ X n ∑ X² - (∑ X)²
a = ∑Y - b ∑ X n

12 Metode khusus Market share = permintaan perusahaan permintaan industri
Konsumsi produk perkapita produk DN + impor – Ekspor jumlah penduduk

13 Latihan Soal SOAL Dibawah ini data penjualan PT MAJU selama 8 tahun terakhir Berdasar data diatas saudara diminta melakukan estimasi penjualan tahun ke 9 dengan metode : a. garis trend secara bebas b. garis trend setengah rata-rata c. metode moment d. metode least square Tahun ke Volume penjualan (unit) 1 1500 2 1600 3 1650 4 1700 5 6 1900 7 2400 8 2450 Tahun ke Volume penjualan (unit) 1 1500 2 1600 3 1650 4 1700 5 6 1900 7 2400 8 2450

14 a. Garis Trend Secara Bebas

15 Metode setengah rata-rata
Kelompok 1 tahun ke 1s.d. 4 Kelompok 2 tahun ke 5 s.d. 8 Rata-rata kelompok 1 (X1 )= 1612,5 Rata-rata kelompok 2 (X2 )= 2112,5 a = 1 (X1 )= 1612,5 b = (X2-X1)/n =(2112,5-1612)/ 4 =125 Y = 1612, x Y tahun ke 9 = 1612, (6,5) = 2425

16 c. Metode Moment Y = a + b X ∑Y = n.a + b ∑ X ∑ XY = a ∑ X + b ∑ X²
 A = 135,7 dan b =1251,85 Y= 1251, ,7 X Y= 1251, ,7 (9) Y= 2473,15 Tahun Y X XY X2 1 1500 2 1600 3200 4 3 1650 4950 9 1700 6800 16 5 8500 25 6 1900 11400 36 7 2400 16800 49 8 2450 19600 64 Jumlah ∑Y:14.900 ∑X:36 ∑XY:72.750 ∑X2 :204

17 d. Metode Last Square Y = a + b X a = ∑Y n a = 14900/8 =1862,5
XY X2 1500 -7 -10500 49 1600 -5 -8000 25 1650 -3 (atau -1,5) -4950 9 1700 -1 (atau -0,5) -1700 1 1900 3 5700 2400 5 12000 2450 7 17150 ∑Y:14.900 ∑X:0 ∑XY: ∑X2 :168 Y = a + b X a = ∑Y n a = 14900/8 =1862,5   b = ∑ XY ∑ X² B = 11400/ 168 =67,85 Y = 1862,5 + 67,85X Y = 1862,5 + 67,85 (9) Y = 2473,24

18 Latihan Soal SOAL Dibawah ini data penjualan PT MAJU selama 8 tahun terakhir Berdasar data diatas saudara diminta melakukan estimasi penjualan tahun ke 9 dengan metode : a. garis trend secara bebas b. garis trend setengah rata-rata c. metode moment d. metode least square Tahun ke Volume penjualan (unit) 1 2 3 4 5 6 7 8 Tahun ke Volume penjualan (unit) 1 1500 2 1600 3 1650 4 1700 5 6 1900 7 2400 8 2450

19 MATA KULIAH : PENGANGGARAN PERUSAHAAN
Anggaran penjualan MATA KULIAH : PENGANGGARAN PERUSAHAAN

20 Anggaran Penjualan Unsur-unsur dalam anggaran penjualan adalah sebagai berikut : Barang/jasa yang akan dijual Biaya-biaya kegiatan penjualan Harga barang/jasa tersebut

21 Komponen Pokok Konsep Anggaran Penjualan
Dasar-dasar penyusunan anggaran -menyusun tujuan perusahaan -menyusun strategi perusahaan -menyusun forecast perusahaan Menyusun anggaran penjualan -anggaran promosi dan advertensi -anggaran biaya-biaya penjualan -rencana pemasaran

22 Faktor Pertimbangan Karakteristik pasar yang dihadapi perusahaan
Kemampuan finansial Keadaan personalia Dimensi waktu

23 Langkah-langkah Langkah-langkah dalam menghitung anggaran penjualan
Penentuan dasar-dasar anggaran Penyusunan rencana penjualan - analisa ekonomi - analisa industri - analisa prestasi penjualan masa lalu - penentuan prestasi penjualan masa lalu - menyusun forecast penjualan - menentukan budgeted sales - menghitung kemungkinan rugi laba

24 Latihan Soal Dibawah ini data penjualan PT OKE selama 10 tahun terakhir PT OKE rencananya tahun ke-11 akan menjual produknya ke tiga daerah dengan komposisi : Tahun ke Volume penjualan (unit) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Daerah pemasaran Prosentase Yogyakarta 40 % Jakarta 50% Surabaya 10%

25 Dibawah ini data harga selama 5 tahun terakhir :
Rencananya tahun ke-11harga untuk daerah pemasaran Yogyakarta adalah naik 10% dari rata-rata harga lima tahun terakhir. Untuk daerah pemasaran Jakarta adalah naik 20% dari rata-rata harga lima tahun terakhir dan daerah pemasaran surabaya adalah naik 15% dari rata-rata harga lima tahun terakhir. Volume penjualan pada tahun ke 11 disebar secara merata pada setiap bulannya Berdasar data diatas saudara diminta melakukan estimasi penjualan tahun ke 11 dengan metode metode least square dan menyusun anggaran penjualannya Tahun harga penjualan (Rp) 6 100 7 200 8 250 9 10 300

26 Jawab Y = a + b X a = ∑Y n b = ∑ XY ∑ X² a = 3.100.000/10 =310.000
b = /330 = 3409,09 dibulatkan menjadi 3409 Y = ,X Y = (11) Y = Tahun ke Y (volume penjualan) X XY X2 1 -9 81 2 -7 49 3 -5 25 4 -3 9 5 -1 6 7 8 10 jumlah ∑Y: ∑X:0 ∑XY: ∑X2:330

27

28 Volume penjualan (unit)
Data anggaran penjualan tiap bulannya untuk tahun ke 11 : Periode daerah pemasaran yogyakarta Jakarta Surabaya Volume penjualan (unit) harga/unit Volume penjualan (Rp) jan 11.583,20 242 ,40 14.479 264 2.895,80 253 ,40 feb maret april mei juni juli agustus sept okto nov des

29 Sumber pustaka Gleen A. Welsch, Business Budgeting profit planning & control, Prentice Hall Gunawan Adisaputra, Anggaran perusahaan, BPFE Yogyakarta Munandar, Budgeting, BPFE Yogyakarta Y. Supriyanto, Anggaran Perusahaan, STIE YKPN Yogyakarta

30 MATUR NUWUN