STRATEGI MEMASUKI PASAR INTERNASIONAL

Presentasi berjudul: "STRATEGI MEMASUKI PASAR INTERNASIONAL"— Transcript presentasi:

1 STRATEGI MEMASUKI PASAR INTERNASIONAL

2 INDUSTRI GLOBAL PERUSAHAAN GLOBAL
Industri di mana posisi strategis para pesaing dalam pasar geografis atau pasar nasional utama pada dasarnya dipengaruhi oleh posisi global secara keseluruhan PERUSAHAAN GLOBAL Suatu perusahaan yang beroperasi di lebih dari satu negara serta memiliki keunggulan litbang, produk, logistik, pemasaran, dan keuangan dalam biaya dan reputasi perusahaan yang tidak dimiliki oleh pesaing domestik murni.

3 KEPUTUSAN UTAMA DALAM PEMASARAN INTERNASIONAL
Memutuskan apakah akan bergerak ke luar negeri Menentukan pasar yang akan dimasuki Menentukan cara memasuki pasar Menentukan program pemasaran Menentukan organisasi pemasaran

4 MEMUTUSKAN APAKAH AKAN BERGERAK KE LUAR NEGERI
Faktor-faktor suatu perusahaan masuk ke pasar internasional : menyerang pasar domestik melalui produk yang lebih baik atau harga yang lebih murah Perusahaan asing memberikan peluang laba yang lebih tinggi daripada pasar domestik membutuhkan basis pelanggan lebih besar untuk mencapai skala ekonomis Ingin mengurangi ketergantungan pada suatu pasar guna mengurangi resiko Pelanggan mempunyai mobilitas tinggi dan membutuhkan pelayanan internasional

5 BERBAGAI TANTANGAN DALAM PEMASARAN INTERNASIONAL
Pemerintahan Yang Tidak Stabil Masalah Mata Uang Asing Persyaratan Masuk dan Birokrasi Pemerintah Asing Tarif dan Hambatan Perdagangan Lainnya Pembajakan Teknologi Batasan kuota dan tarif bea masuk Kondisi politik dan hukum/perundang-undangan Tingginya Biaya Produk dan Adaptasi Komunikasi/ Perbedaan bahasa, sosial budaya/cultural Korupsi

6 LIMA CARA MEMASUKI PASAR LUAR NEGERI
1. Ekspor Tidak Langsung Perusahaan bekerja melalui perantara independen untuk mengekspor produk mereka Cara ini merupakan langkah awal bagi pemain baru di bisnis internasional 2. Ekspor Langsung Perusahaan memutuskan untuk mengekspor langsung produknya dengan harapan tingkat pengembalian investasi yang lebih besar Contoh : LG sebagai produsen peralatan elektronik Korea melakukan ekspor langsung dari Korea untuk bersaing dengan produk lain buatan Korea yakni Samsung, dengan menunjuk distributor atau agen berbasis luar negeri di Indonesia untuk memasarkan produknya

7 LIMA CARA MEMASUKI PASAR LUAR NEGERI
3 Pemberian Lisensi Pemberi lisensi (licensor) memberi izin kepada perusahaan asing menggunakan proses manufaktur, merek dagang, hak paten, rahasia dagang, atau hal berharga lainnya guna mendapatkan fee atau royalti Contoh : KFC Corp. merupakan perusahaan Amerika Serikat yang pada awal pendiriannya membidik pasar Jepang memberikan lisensi kepada perusahaan di Jepang untuk memasarkan produk ayam siap saji yang berkualitas tinggi dengan mengedepankan akulturasi budaya melalui keramahan masyarakat selatan Amerika yang hampir sama dengan masyarakat Jepang melalui jinglenya My Old Kentucky Home

8 LIMA CARA MEMASUKI PASAR LUAR NEGERI
4 Usaha Patungan Investor luar negeri bergabung dengan investor lokal untuk membentuk usaha patungan (joint venture) di mana di dalamnya mereka berbagi kepemilikan dan kendali perusahaan Contoh : Coca Cola dan Nestle melakukan usaha patungan untuk mengembangkan pasar internasional bagi teh dan kopi “siap minum” yang saat ini terjual laris di Jepang 5 Investasi Langsung Perusahaan asing dapat membeli sebagian atau seluruh kepemilikan perusahaan lokal (akuisisi) atau membangun fasilitasnya sendiri. Contoh : Toyota Corp menanamkan sahamnya di Toyota Astra Finance dengan sejumlah MoU bagi kepentingan penjualan otomotif Toyota di Indonesia.

9 MENENTUKAN PROGRAM PEMASARAN
Dalam menentukan program pemasaran melalui standardisasi bauran pemasaran meliputi; produk, promosi, harga dan saluran distribusi PRODUK DAN PROMOSI Keegan membedakan lima strategi adaptasi produk dan promosi untuk pasar luar negeri; Produk Tidak Mengubah Produk Sesuaikan Produk Kembangkan Produk Baru Perluasan Langsung 3. Adaptasi Produk 5. Penemuan Produk Tidak Mengubah Promosi Promosi 2. Perluasan Komunikasi 4. Adaptasi Ganda Sesuaikan Promosi Lima Strategi Produk dan Promosi Internasional

10 TEMPAT (SALURAN DISTRIBUSI)
HARGA Dalam menentukan harga perusahaan global memiliki pilihan antara lain; Menetapkan harga yang seragam di semua tempat Menetapkan harga berbasis pasar di tiap negara Menetapkan harga berbasis biaya di tiap negara TEMPAT (SALURAN DISTRIBUSI) KANTOR PUSAT PEMASARAN INTERNASIONAL PENJUAL SALURAN DISTRIBUSI ANTAR NEGARA SALURAN DISTRIBUSI DI NEGARA LAIN PEMBELI AKHIR PENJUAL

11 MENENTUKAN ORGANISASI PEMASARAN
Dalam melakukan aktivitas pemasaran internasional dalam tiga cara; DEPARTEMEN EKSPOR DIVISI INTERNASIONAL ORGANISASI GLOBAL

12 DEPARTEMEN EKSPOR Perusahaan terjun ke pemasaran internasional hanya melalui pengiriman barang. Jika penjualan internasionalnya berkembang, perusahaan membentuk departemen ekspor yang terdiri dari seorang manajer penjualan dan beberapa orang asisten. Bila penjualan meningkat departemen ekspor diperluas menjadi sub-sub departemen.

13 DIVISI INTERNASIONAL Divisi internasional diorganisasikan dengan berbagai cara. Staf divisi internasional perusahaan terdiri dari para spesialis dalam pemasaran, manufaktur, riset, keuangan, perencanaan, dan sumber daya manusia; mereka merencanakan serta menyediakan pelayanan bagi berbagai unit operasi

14 ORGANISASI GLOBAL Dalam organisasi global, manajemen puncak dan staf perusahaan merencanakan fasilitas manufaktur, kebijakan pemasaran, arus finansial, dan sistem logistik di seluruh dunia. Unit-unit operasi global melapor langsung kepada kepala eksekutif atau komisi eksekutif yang dilatih untuk berpikir dengan membentuk wawasan secara global.

15 TERIMA KASIH