ASPEK PASAR IMPLIKASI PADA SKB Zainul Muchlas STIE AsiA MALANG

Presentasi berjudul: "ASPEK PASAR IMPLIKASI PADA SKB Zainul Muchlas STIE AsiA MALANG"— Transcript presentasi:

1 ASPEK PASAR IMPLIKASI PADA SKB Zainul Muchlas STIE AsiA MALANG
SESI KETIGA ASPEK PASAR IMPLIKASI PADA SKB Zainul Muchlas STIE AsiA MALANG

2 BENTUK PASAR PASAR PERSAINGAN SEMPURNA PASAR MONOPOLI PASAR OLIGOPOLI
PASAR PERSAINGAN MONOPOLISTIK Pasar persaingan sempurna, jenis pasar ini aktivitas persaingan tidak tampak kerena jumlah produsen dan konsumen tak terbatas dan jumlah barang yang diperjual-belikan juga tak terbatas, serta harga ditentukan kekuatan pasar. Contohnya : Bursa pasar beras, Bursa saham, bursa valas dll. Pasar monopoli, penjual satu-satunya dan pembeli sangat banyak. Contoh: PLN di Indonesia. Pasar Oligopoli, beberapa penjual menguasai pasar. Contohnya : Pabrik Semen. OPEC. Pasar Persaingan Monopolistik, merupakan bentuk gabungan antara persaingan sempurna dengan monopoli. Barang yang diperjual-belikan tidak homogen (heterogen) dan ada kebebasan dalam keluar masuk pasar.

3 Pasar ditinjau dari sisi Konsumen
Pasar Konsumen Pasar Industri Pasar Penjual Kembali (Reseller) Pasar Pemerintah Pasar Konsumen yang menyediakan barang-barang untuk kebutuhan konsumen sehari-hari. Pasar Industri, barang yang diperjual-belikan untuk kebutuhan Industri, dan dipakai untuk proses produksi lebih lanjut. Perusahaan Minyak Goreng, Perusahaan bahan kimia. Reseller, barang yang diperjual-belikan dijual kembali seperti Dealer, Distributor, Grossier, agent dan Retailer. Pasar Pemerintah, Pasar yang memenuhi kebutuhan Pemerintah.misalnya sektor pendidikan, perhubungan, kesehatan dan lain-lain.

4 MENGUKUR DAN MERAMAL PERMINTAAN
Metode meramal Total Permintaan Pasar. Wilayah Permintaan Pasar Penjualan Aktual dan Pangsa Pasar (Market Pasar) Total Permintaan Pasar adalah total volume yang dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu dalam suatu wilayah tertentu selama janagka waktu tertentu dan dalam suatu lingkungan pemasaran tertentu, Metode praktis dengan menggunakan persamaan Q = n x p x q Q = total permintaan pasar n = jumlah pembeli di pasar p = harga rata-rata per satuan q = jumlah rata-rata yang dibeli konsumen per tahun. 2. Mengestimasi Wilayah Permintaan Pasar tujuan nya untuk menentukan wilayah terbaik bagi pemasaran suatu produk/jasa tertentu serta mengalokasikan anggaran biaya pemasaran yang optimal. Metode yang dipakai Market-Build Up dan Market Factor Index. Market Bulid Up digunakan pada perusahaan industri untuk mengestimasi pembeli potensial dan volume pembelian potensial paada wilayah tertentu. Market Facator Index digunakan pada perusahaan barang konsumsi dengan mengidentifikasi fatktor-faktor pasar yang ada korelasinya dengan potensi dan menggabungkannya ke dalam sebuah indeks tertimbang. 3. Penjualan Aktual dan Pangsa Pasar, berguna untuk mengetahui penjualan sebenarnya dari industri ybs dan mengidentifikasi pesaing dan mengestimasi penjualan mereka. Data dapat diperoleh dari asosiasi atau lembaga riset. Asosiasi REI, GAPRI, Kadin, Facebook dan lain-lain

5 Meramal Permintaan Mendatang
Survei niat pembeli dengan cara menanyakan kepada mereka (pembeli) secara langsung dengan harapan mereka menjawab dengan objektif Pendapat para tenaga penjual (wiraniaga). Pendapat Para Ahli dari hasil riset para akademisi maupun praktisi bisnis Analisis Regresi Analisis Deret Waktu (Least Square Method) Analisis Rantai Markov Survei niat pembeli berguna untuk mengetahui niat konsumen untuk mengkonsumsi suatu produk, dan juga mengetahui konsumen beralih ke produk lain. Wiraniaga diminta untuk mengestimasi volume penjualan tiap produk untuk daerah wilayah tugasnya, lalu semua data dari seluruh wilayah penjualan dijumlahkan akan ketemu estimasi penjualan seluruhnya. Pendapat para ahli yang biasa nya mempunyai Hasil kajian yang berhubungan dengan pasar. Untuk mengetahui pendapat Para Ahli biasanya digunakan Teknik Delphi. Analisa Regresi, seperangkat prosedur statistik untuk menemukan faktor-faktor nyata yang mempengaruhi penjualan. Least Square Method, digunakan untuk memprediksi jumlah penjualan yang akan datang. Analisis Rantai Markov dugunakan untuk meramalkan pangsa pasar saat ini dan masa datang.

6 ASPEK PASAR DAN IMPLIKASINYA PADA SKB
MAMPU MENENTUKAN PRODUK YANG AKAN DI JADIKAN BENCHMARK BAGI RANCANGAN PRODUK BARU. MAMPU MENENTUKAN JENIS PASAR SASARAN. MAMPU MENENTUKAN JUMLAH PRODUK YANG DIJUAL MAMPU MENYUSUN PRODUCT LIFE CYCLE. MAMPU MENYUSUN STRATEGI PEMASARAN YANG TEPAT. MAMPU MENENTUKAN PANGSA PASAR SUATU PERUSAHAAN.

7 Latihan - latihan Jika jumlah pembeli di pasar 500 orang
Harga per satuan 10,000 rp Jumlah yang dibeli per pembeli 2 unit. Hitunglah berapa Total permintaan pasar? (Q).

8 Analisis Regresi. Jika diketahui Y = - 0.7 + 1.12 X Y = pendapatan
X = biaya produksi Jika x = 0, apa interpretasinya

9 Terima Kasih Arigato Xiexie