PENETAPAN HARGA GLOBAL

Presentasi berjudul: "PENETAPAN HARGA GLOBAL"— Transcript presentasi:

1 PENETAPAN HARGA GLOBAL
By : YUDHA TRISYAH PUTRA,S.Pd DENI KOSWARA, S.Pt

2 Free template from www.brainybetty.com
Harga Satu-satunya elemen bauran pemasaran yang memberikan pemasukan bagi pemasaran. Faktor yang menentukan batas harga : Harga dasar atau minimum. Harga maksimum atau batas atas. Harga optimum Faktor pertimbangan internal organisasional.(interest group) 4/5/2017 Free template from

3 Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
1. Memilih Sasaran penetapan harga 2. Menentukan permintaan 3. Memperkirakan biaya 4. Analisis biaya, harga dan tawaran pesaing 5. Memilih metode penetapan harga 6. Memilih harga final 7. Menyesuaikan Harga

4 Tujuan & Strategi Penetapan Harga Global
Strategi berorientasi pada pelanggan (customer-oriented strategies) : 4/5/2017 Free template from

5 Strategi berorientasi pada pelanggan :
Market Skimming (harga premium untuk suatu produk Penetration Pricing (harga murah untuk masuk ke pasar) Market Holding 4/5/2017 Free template from

6 Free template from www.brainybetty.com
Market Skimming merupakan usaha secara sistematis untuk menjangkau dan malyani segmen pasar yang bersedia membayar harga premium (harga mahal) untuk suatu produk. Tujuannya adalah memaksimumkan pendapatan pada volume yang terbatas dan menyesuaikan permintaan dengan penawaran yang tersedia. 4/5/2017 Free template from

7 Free template from www.brainybetty.com
Penetration Pricing Penetrasi menggunakan harga sebagai senjata bersaing guna meraih posisi pasar. Pabrik berskala efisien dan rendahnya upah tenaga kerja memungkinkan perusahaan - perusahaan tersebut ‘merebut’ pasar. 4/5/2017 Free template from

8 Free template from www.brainybetty.com
Market Holding Strategi ini banyak diterapkan oleh perusahaan-perusahaan yang ingin mempertahankan pangasa pasarnya Strategi ini sering diikuti pula strategi merespon setiap penyesuaian harga (menaikkan atau menurunkan harga) oleh para pesaing. Cost Plus/ Price Escalation. Strategic Sourcing 4/5/2017 Free template from

9 Free template from www.brainybetty.com
Cost +Pricing. menjumlahkan seluruh biaya yang diperlukan agar produk sampai ke tempat tujuan, ditambah biaya pengiriman dan biaya tambahan lainnya, serta persentase laba. 4/5/2017 Free template from

10 Free template from www.brainybetty.com
Price Escalation merupakan kenaikan harga produk karena adanya tambahan biaya transportasi, bea masuk, dan marjin distributor 4/5/2017 Free template from

11 Free template from www.brainybetty.com
Strategic Sourcing Pemasar produk akhir yang diproduksi secara domestic mengalihkan fasilitas produksinya ke negara-negara yang berpendapatan lebih rendah dan tingkat upahnya lebih rendah. 4/5/2017 Free template from

12 Kebijakan Penetapan Harga Global
Kebijakan Penetapan Harga Extension/Ethnocentric. Kebijakan Penetapan Harga Adaptation/Polycentric. Kebijakan Penetapan Harga Invention/Geocentric 4/5/2017 Free template from

13 Free template from www.brainybetty.com
Dumping merupakan praktik diskriminasi harga yang menjual produk impor dengan harga yang lebih murah daripada harga untuk produk yang sama di negara asal. 1. Dumping sporadic 2. Dumping predatoris 3. Dumping persisten 4/5/2017 Free template from

14 Free template from www.brainybetty.com
Dumping sporadic Dilakukan secara temporer dengan tujuan utama mengatasi masalah kelebihan kapasitas. Kelebihan kapasitas dipasarkan keluar negeri dengan harga berapa pun yang penting dapat terjual. 4/5/2017 Free template from

15 Free template from www.brainybetty.com
Dumping predatoris Menjual produk secara merugi dengan tujuan mendapatkan akses ke suatu pasar dan menyingkirkan para pesaing Begitu pesaing mulai berguguran dan posisi perusahaan cukup kuat, barulah harga dinaikkan. 4/5/2017 Free template from

16 Free template from www.brainybetty.com
Dumping persisten Dumping yang paling permanen, dimana perusahaan secara konsisten menjual produknya dengan harga lebih rendah di satu pasar dibandingkan di pasar-pasar lainnya. 4/5/2017 Free template from

17 Free template from www.brainybetty.com
Harga Transfer Penentuan harga barang dan jasa yang dijualbelikan oleh unit operasi atau divisi dalam satu perusahaan Cost-based transfer pricing Market-based Negotiated Transfer Pricing 4/5/2017 Free template from

18 Tujuan Penetapan Harga
Tujuan Berorientasi pada Laba Tujuan Berorientasi pada Volume Tujuan Berorientasi pada Citra. Tujuan Stabilisasi Harga. 4/5/2017 Free template from

19 Pengaruh dan Kendala yang perlu diperhitungkan dalam penetapan harga.
Analisis internal Analisis eksternal 4/5/2017 Free template from

20 Faktor situasional analisis
Strategi Perusahaan dan Strategi Pemasaran. Karakteristik Pasar Sasaran. Karakteristik Produk. Karakteristik Kompetitor. Pengaruh Lingkungan (tren ekonomi dan pembatasan hukum). 4/5/2017 Free template from

21 Langkah-langkah Penetapan Harga
Tujuan Penetapan Harga Estimasi Permintaan dan Elastisitas Biaya dan Hubungannya dengan Volume Penjualan Menentukan fixed & variable cost 4/5/2017 Free template from

22 Awalnya AirAsia dimiliki oleh DRB-HICOM milik Pemerintah Malaysia namun maskapai ini memiliki beban yang berat dan akhirnya dibeli oleh mantan eksekutif Time Warner, Tony Fernandes, dengan harga simbolik 1 Ringgit pada 2 Desember 2001. Tony melakukan turnaround dan AirAsia berhasil membukukan laba pada 2002 dengan berbagai rute baru dan harga promosi serendah 10 RM bersaing dengan Malaysia Airlines.

23 Pada 2003, dibukalah pangkalan kedua di Bandara Senai, Johor Bahru dekat Singapura dan AirAsia melakukan penerbangan internasionalnya ke Thailand. Sejak itu, dibukalah Thai AirAsia dan dilakukanlah berbagai penambahan rute seperti ke Singapura dan Indonesia. Penerbangan ke Makau dimulai pada Juni 2004 sedangkan penerbangan ke Manila dan Xiamen dimulai pada April Rute lain yang akan dibuka adalah ke Vietnam, Kamboja, Filipina, dan Laos.

24 Selain Thai AirAsia, di Indonesia juga terdapat perusahaan AirAsia yaitu Indonesia AirAsia (sebelumnya bernama AWAIR yang kemudian di akuisisi dengan harga US $1) yang terbang dari Jakarta, Bandung, Balikpapan, Denpasar, Medan, Padang, Surabaya dan Batam.

25 Air Asia merupakan maskapai penerbangan dengan konsep low cost fare atau dengan harga tiket yang lebih murah daripada maskapai penerbangan lainnya.

26 Strategi Harga - Kualitas
Tinggi Sedang Rendah Tinggi Rendah Kualitas Produk Sedang Premium Nilai menengah Ekonomis Nilai Tinggi Nilai Super Nilai baik Harga Tinggi Pencuri Ekonomis palsu

27 Untuk membeli tiket Air Asia, anda harus membeli tiket online melalui website www.airasia.com.

28 Untuk efisiensi maka pihak Air Asia tidak mencetak tiket pesawat layaknya maskapai lain, selain itu penumpang bebas memilih tempat duduk saat ia menaiki pesawat. Apabila di maskapai lain anda akan mendapat snack atau makanan, di Air Asia apabila anda ingin snack , maka anda harus membelinya. Pramugari Air Asia akan membersihkan kabin pesawat setelah landing. Selain itu, untuk efisiensi biaya, manajemen Air Asia memilih jalur yang dapat ditempuh 3-4 jam saja.

29 Air Asia dalam melakukan promosi, Menjadi sponsor klub sepak bola Manchester United dan Tim Formula 1 BMW Williams.

30 Faktor sukses Air Asia Perjalanan adalah industri besar
Orang selalu terbang Asia adalah pasar besar Air Asia bertahan sebagai model bisnis yang mapan Model armada biaya rendah menjaga biaya tetap rendah sampai di tingkat maksimum Melakukan hedging terhadap biaya bahan bakar Model bisnis yang menguntungkan Dengan harga rendah semacam itu, setiap orang dapat terbang Media menyukai kisah sukses Air Asia

31 Advertising

32 Merespon Perubahan Harga Pesaing
Harga tetap Harga tetap dan menambah nilai Mengurangi harga Meningkatkan harga dan memperbaiki kualitas Meluncurkan produk baru dgn harga rendah

33 Tahan harga dan terus awasi harga pesaing
Program Reaksi Harga untuk Penurunan Harga Pesaing Tidak Tahan harga dan terus awasi harga pesaing Apakah pesaing menurunkan harga tidak tidak Apakah harga mengganggu penjualan Ya Apakah harga cenderung permanen Ya Berapa besar pengurangan harga Ya Kurang dari 2% Berikan potongan harga untuk pembelian berikutnya sekitar 2-4% Turunkan harga separuh dari pesaing Lebih dari 4% Turunkan harga sama dengan pesaing

34 Fasilitas yang dihilangkan
Tune Hotel merupakan hotel berbasis harga murah yang didirikan oleh Tony Fernandes dari Air Asia.Tune Hotel dibuka pertama kali April 2007 di Kuala Lumpur dengan harga mulai dari 9,99 Ringgit Fasilitas yang dihilangkan Televisi, radio, dan meja kopi Mini-bar Handuk, sabun dan shampoo Telepon Lemari Brankas Makan pagi, room service dan gym

35 Fasilitas Kamar Kipas Angin
AC dengan voucher seharga 5 RM untuk 5 jam pemakaian Meja Tulis Loker dan tempat koper Mini market 24 jam Lobby dengan fasilitas hotspot internet Kamar mandi dengan Shower dan kloset

36 Thank You