Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

STRATEGI HARGA. Peran Strategi dalam Harga  Harga dalam strategi positioning Pemilihan strategi mengenai target pasar, produk dan distribusi menjadi.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "STRATEGI HARGA. Peran Strategi dalam Harga  Harga dalam strategi positioning Pemilihan strategi mengenai target pasar, produk dan distribusi menjadi."— Transcript presentasi:

1 STRATEGI HARGA

2 Peran Strategi dalam Harga  Harga dalam strategi positioning Pemilihan strategi mengenai target pasar, produk dan distribusi menjadi pedoman untuk menetapkan strategi harga. Pemilihan strategi mengenai target pasar, produk dan distribusi menjadi pedoman untuk menetapkan strategi harga. Jika kualitas produk tinggi mungkin perlu ditetapkan harga yang mahal. Jika kualitas produk tinggi mungkin perlu ditetapkan harga yang mahal.

3 Peran Strategi dalam Harga  Harga dalam strategi positioning Perusahan memerlukan laba untuk membayar fungsi-fungsi perantara dan menawarkan insentif secukupnya untuk kerja sama dengan perantara. Perusahan memerlukan laba untuk membayar fungsi-fungsi perantara dan menawarkan insentif secukupnya untuk kerja sama dengan perantara.

4 Peran Strategi dalam Harga  Situasi penetapan harga Strategi penetapan harga perlu dimonitor terus karena perubahan kondisi eksternal, aktifitas pesaing dan kesempatan untuk meraih peluang kompetitif. Strategi penetapan harga perlu dimonitor terus karena perubahan kondisi eksternal, aktifitas pesaing dan kesempatan untuk meraih peluang kompetitif.

5 MANFAAT HARGA DALAM STRATEGI POSITIONING Isyarat bagi Pembeli Isyarat bagi Pembeli Harga merupakan alat untuk komunikasi dengan pembeli. Harga merupakan alat untuk komunikasi dengan pembeli. Harga digunakan sebagai dasar perbandingan antar merek atau untuk memposisikan merek sebagai produk bermutu tinggi Harga digunakan sebagai dasar perbandingan antar merek atau untuk memposisikan merek sebagai produk bermutu tinggi

6 MANFAAT HARGA DALAM STRATEGI POSITIONING Instrumen Persaingan Instrumen Persaingan Harga merupakan cara untuk menyerang pesaing. Harga merupakan cara untuk menyerang pesaing. Pasar swalayan menetapkan harga murah untuk melawan pasar swalayan lain. Pasar swalayan menetapkan harga murah untuk melawan pasar swalayan lain.

7 MANFAAT HARGA DALAM STRATEGI POSITIONING  Memperbaiki kinerja keuangan Harga dan biaya menentukan kinerja keuangan. Pertimbangan keuangan merupakan faktor utama dalam strategi penetapan harga. Harga dan biaya menentukan kinerja keuangan. Pertimbangan keuangan merupakan faktor utama dalam strategi penetapan harga. Misalnya Harga ditetapkan berdasarkan basis titik impas (BEP) Misalnya Harga ditetapkan berdasarkan basis titik impas (BEP)

8 MANFAAT HARGA DALAM STRATEGI POSITIONING  Pertimbangan Bauran Pemasaran Harga merupakan substitusi bagi usaha penjualan, iklan dan kualitas produk. Harga merupakan substitusi bagi usaha penjualan, iklan dan kualitas produk. Harga juga dapat digunakan untuk memperkuat program pemasaran. Harga juga dapat digunakan untuk memperkuat program pemasaran.

9 Menganalisis Situasi Harga  Customer price sensitivity Elastisitas harga Elastisitas harga Angka yang menggambarkan sampai seberapa besar perubahan jumlah yang diminta dibandingkan dengan perubahan harga.Angka yang menggambarkan sampai seberapa besar perubahan jumlah yang diminta dibandingkan dengan perubahan harga. % perubahan brg yg diminta Ed= Ed= % perubahan harga % perubahan harga

10 Menganalisis Situasi Harga  Customer price sensitivity Elastisitas harga (Ed) Elastisitas harga (Ed) Jika Ed > 1, persentase perubahan quantitas lebih besar dari pada persentase perubahan harga. Kita dapat mengatakan Ed elastis.Jika Ed > 1, persentase perubahan quantitas lebih besar dari pada persentase perubahan harga. Kita dapat mengatakan Ed elastis. Jika E d < 1, persentase perubahan quantitas lebih kecil dari pada persentase perubahan harga. Kita dapat mengatakan Ed inelastis.Jika E d < 1, persentase perubahan quantitas lebih kecil dari pada persentase perubahan harga. Kita dapat mengatakan Ed inelastis.

11 Q Pengaruh Perbedaan Kurva Permintaan thd Harga dan Penjualan  Pergeseran kurva penawaran mengakibat- kan harga berubah sedikit, tetapi perubahan kuantitas cukup besar P D S1 So P1 Q1 Po Qo

12 Q Pengaruh Perbedaan Kurva Permintaan thd Harga dan Penjualan  Pergeseran kurva penawaran mengakibat- kan harga berubah cukup besar, tetapi perubahan kuantitas kecil P D So S1 Po Qo P1 Q1

13 Menganalisis Situasi Harga  Customer price sensitivity Faktor-faktor selain harga Faktor-faktor selain harga KualitasKualitas UniquenessUniqueness KenyamananKenyamanan Pelayanan, danPelayanan, dan GaransiGaransi

14 Menganalisis Situasi Harga  Cost analysis Menetapkan komponen-komponen biaya variabel dan biaya-biaya tetap. Menetapkan komponen-komponen biaya variabel dan biaya-biaya tetap. Analisis kurva pengalaman Analisis kurva pengalaman

15 The Pricing Game Firm A Harga tetap Harga discount Harga tetap Harga discount Firm B A B D C

16 Penetapan Harga Dan Kebijakan Khusus  Pendekatan Berorientasi pada biaya  Volume titik impas (BEP) : FC FC Volume BEP = Harga - VC

17 Break-even Analysis Example FC=$ Price per unit=$ 20 Variable Cost=$ 10 Contribution=$ 20 - $ 10 = $ 10 Breakeven Volume=$  $10 = units

18 LOSS PROFIT Total Revenue Fixed Cost BE Point Total Cost Variable Cost Unit Volume Dollars 0 Break-even Analysis Chart

19 Penetapan Harga Mark-up  VC per unit : $ 10  FC : $  Penjualan per unit : $ FC FC  Biaya perunit = VC = penjualan perunit penjualan perunit = =

20 Penetapan Harga Mark-up  Misalkan produsen ingin memperoleh 20% mark-up atas penjualannya, maka harga mark- upnya = Biaya per unit Biaya per unit = = (1- pengembalian atas penjualan yg diinginkan) (1- pengembalian atas penjualan yg diinginkan) = = 20 1 – 0,2 1 – 0,2

21 Penetapan harga berdasarkan Nilai yg Dipersepsikan  Persepsi nilai pembeli merupakan kunci untuk penetapan harga  Mereka menggunakan berbagai variabel non harga dalam bauran pemasaran untuk membentuk nilai yg dipersepsikan.

22 Penetapan harga berdasarkan Nilai yg Dipersepsikan Contoh : Caterpillar Harga traktor Caterpilar : $100,000 vs. Harga pasar : $90,000 90,000 sama dgn harga pesaing 90,000 sama dgn harga pesaing 7,000 keunggulan daya tahan 7,000 keunggulan daya tahan 6,000 keandalan 6,000 keandalan 5,000 pelayanan 5,000 pelayanan 2,000 garansi 2,000 garansi 110,000 harga normal 110,000 harga normal - 10,000 discount harga akhir harga akhir

23 Penetapan Harga Sesuai Harga yg Berlaku  Perusahaan mendasarkan harganya terutama pada harga pesaing. Perusahaan dapat menetapkan harga sama, lebih rendah atau lebih tinggi.  Dalam pasar oligopoli perusahaan menetapkan harga yg sama

24 Penetapan Harga Diskriminasi  Penetapan harga segmen pelanggan Kelompok pelanggan yg berbeda akan dikenakan harga yg berbeda. Kelompok pelanggan yg berbeda akan dikenakan harga yg berbeda. Tiket pesawat terbang menggunakan harga yg berbeda bagi manula Tiket pesawat terbang menggunakan harga yg berbeda bagi manula Museum mengenakan uang masuk yang lebih rendah untuk pelajar dan manula. Museum mengenakan uang masuk yang lebih rendah untuk pelajar dan manula.

25 Penetapan Harga Diskriminasi  Penetapan harga lokasi Produk yang sama dikenakan harga yang berbeda di lokasi yang berbeda Produk yang sama dikenakan harga yang berbeda di lokasi yang berbeda Tiket bioskop lebih mahal di tengah kota di bandingkan dengan di pinggir kota pada film yang sama. Tiket bioskop lebih mahal di tengah kota di bandingkan dengan di pinggir kota pada film yang sama.

26 Penetapan Harga Diskriminasi  Penetapan harga waktu Harga dibedakan menurut waktu. Harga dibedakan menurut waktu. Percakapan telepon jarak jauh lebih mahal pada jam-jam 8 pagi -10 malam dibandingkan dengan jam 10 malam ke atas. Percakapan telepon jarak jauh lebih mahal pada jam-jam 8 pagi -10 malam dibandingkan dengan jam 10 malam ke atas.

27 Strategic Sourching  Strategic Sourcing Low-wage strategy : mengalihkan fasilitas produksinya ke negara-negara yg berpendapatan lebih rendah dan tingkat upahnya lebih rendah. Low-wage strategy : mengalihkan fasilitas produksinya ke negara-negara yg berpendapatan lebih rendah dan tingkat upahnya lebih rendah.


Download ppt "STRATEGI HARGA. Peran Strategi dalam Harga  Harga dalam strategi positioning Pemilihan strategi mengenai target pasar, produk dan distribusi menjadi."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google