Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

PRODUK DAN HARGA Deny A. Kwary Airlangga University.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "PRODUK DAN HARGA Deny A. Kwary Airlangga University."— Transcript presentasi:

1 PRODUK DAN HARGA Deny A. Kwary Airlangga University

2 PRODUK: Barang atau jasa yang dapat memuaskan kebutuhan konsumen Consumer-goods classification: Convenience goods: Goods that the customer usually purchases frequently, immediately, and with a minimum effort. Convenience goods: Goods that the customer usually purchases frequently, immediately, and with a minimum effort. Shopping goods: Goods that the customer, in the process of selection and purchase, characteristically compares on such basis as suitability, quality, price, and style. Shopping goods: Goods that the customer, in the process of selection and purchase, characteristically compares on such basis as suitability, quality, price, and style. Specialty goods: Goods with unique characteristics and/or brand identification for which the customer is willing to make a special purchasing effort. Specialty goods: Goods with unique characteristics and/or brand identification for which the customer is willing to make a special purchasing effort. Unsought goods: Goods that the customer does not normally think of buying. Unsought goods: Goods that the customer does not normally think of buying.

3 Langkah-langkah penting dalam menciptakan produk baru atau memperbaiki produk: 1. Mengembangkan ide produk: Menentukan apa yang konsumen butuhkan. 2. Menilai kelayakan ide produk: Membandingkan antara keuntungan dan biaya yang dikeluarkan. 3. Merancang dan menguji produk: Melihat reaksi konsumen terhadap produk. 4. Mendistribusikan dan mempromosikan produk: Membuat target market mengetahui keberadaan produk. 5. Pengawasan pasca produksi: Menghitung keuntungan atau kerugian aktual.

4 Diferensiasi produk Upaya sebuah perusahaan untuk membedakan produknya dari produk pesaing agar produknya tersebut lebih menarik bagi konsumen: Upaya sebuah perusahaan untuk membedakan produknya dari produk pesaing agar produknya tersebut lebih menarik bagi konsumen:  Rancangan yang unik  Kemasan yang unik  Merk yang unik

5 Product Life Cycle Sales Time I II III IV

6 Strategi Penentuan Harga Penentuan harga berdasarkan biaya produksi: Biaya produksi per unit ditambah dengan sedikit kenaikan. Penentuan harga berdasarkan biaya produksi: Biaya produksi per unit ditambah dengan sedikit kenaikan. Penentuan harga berdasarkan suplai persediaan: Ketika akan memperkenalkan produk baru, perusahaan akan menurunkan harga produk yang lama, agar persediaannya berkurang. Penentuan harga berdasarkan suplai persediaan: Ketika akan memperkenalkan produk baru, perusahaan akan menurunkan harga produk yang lama, agar persediaannya berkurang. Penentuan harga berdasarkan harga pesaing: Perusahaan mempertimbangkan harga produk yang dijual oleh pesaing ketika menentukan harga produknya. Penentuan harga berdasarkan harga pesaing: Perusahaan mempertimbangkan harga produk yang dijual oleh pesaing ketika menentukan harga produknya.

7 Penentuan harga penetrasi: Strategi menentukan harga yang lebih rendah dibanding produk pesaing agar dapat menembus pasar. Keberhasilan dari penentuan harga penetrasi bergantung pada seberapa elastis sifat suatu produk terhadap harga.  Elastis: permintaan akan suatu produk sangat responsif terhadap perubahan harga.  Tidak elastis: permintaan akan suatu produk tidak responsif terhadap perubahan harga.

8 Penentuan harga defensif: Strategi menurunkan harga produk untuk mempertahankan pangsa pasar. Penentuan harga defensif: Strategi menurunkan harga produk untuk mempertahankan pangsa pasar. Penentuan harga predatori: Strategi menurunkan harga untuk menyerang pesaing baru yang masuk ke dalam pasar. Penentuan harga predatori: Strategi menurunkan harga untuk menyerang pesaing baru yang masuk ke dalam pasar. Penentuan harga prestise: Strategi menggunakan harga yang lebih tinggi untuk meraih kesan sebagai yang terbaik. Penentuan harga prestise: Strategi menggunakan harga yang lebih tinggi untuk meraih kesan sebagai yang terbaik.

9 Rumus Penentuan Harga dan BEP (Break-Even Point) Biaya = FC + (Q x VC) FC = Fixed Cost Q = Quantity Q = Quantity VC = Variable Cost Pendapatan: Q x Price per unit Keuntungan: Pendapatan – Biaya Q BE = FC P – VC

10 Contoh Soal Stallings Paint Company memiliki biaya tetap sebesar 3 juta per tahun. Biaya variabel adalah $1,75 per liter cat yang diproduksi, dan harga jual adalah $2 per liter. Stallings Paint Company memiliki biaya tetap sebesar 3 juta per tahun. Biaya variabel adalah $1,75 per liter cat yang diproduksi, dan harga jual adalah $2 per liter. 1.Berapa titik impas operasional tahunan dalam liter (Q BE )? Dalam jumlah uang penjualan (S BE )? 2.Jika biaya operasional turun menjadi $1,68 per liter, apa yang terjadi dengan titik impas operasionalnya (Q BE )? 3.Jika biaya tetap naik menjadi $3,75 juta per tahun, apa pengaruhnya terhadap titik impas operasionalnya (Q BE )?

11 Jawaban 1. Q BE = 12 juta liter. S BE = $24 juta penjualan per tahun. S BE = $24 juta penjualan per tahun. 2. Q BE = 9,375 juta liter. 3. Q BE = 15 juta liter.


Download ppt "PRODUK DAN HARGA Deny A. Kwary Airlangga University."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google