Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

PENERBIT ERLANGGA1 Prinsip-Prinsip Pemasaran KOTLER & ARMSTRONG Jilid 2.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "PENERBIT ERLANGGA1 Prinsip-Prinsip Pemasaran KOTLER & ARMSTRONG Jilid 2."— Transcript presentasi:

1 PENERBIT ERLANGGA1 Prinsip-Prinsip Pemasaran KOTLER & ARMSTRONG Jilid 2

2 PENERBIT ERLANGGA2 BAB 12: Saluran Distribusi dan Manajemen Logistik 1.Menjelaskan mengapa perusahaan menggunakan saluran distribusi dan menjelaskan fungsi-fungsi yang dijalankan saluran distribusi ini 2.Mendiskusikan bagaimana anggota saluran distribusi berinteraksi dan bagaimana mereka mengorganisasi diri untuk menjalankan tugas saluran distribusi 3.Mengidentifikasikan alternatif saluran utama yang terbuka bagi suatu perusahaan 4.Menjelaskan bagaimana perusahaan memilih, memotivasi, dan mengevaluasi anggota saluran 5.Mendiskusikan sifat dan pentingnya distribusi fisik dan manajemen logistik terintegrasi

3 PENERBIT ERLANGGA3 Bagaimana suatu perantara pemasaran mengurangi jumlah transaksi distribusi

4 PENERBIT ERLANGGA4 Saluran pemasaran konsumen dan bisnis

5 PENERBIT ERLANGGA5 Saluran pemasaran konvensional versus sistem pemasaran vertikal

6 PENERBIT ERLANGGA6 Tipe sistem pemasaran vertikal utama

7 PENERBIT ERLANGGA7 Saluran pemasaran hibrid

8 PENERBIT ERLANGGA8 Logistik pemasaran: Mengelola jaringan pasokan

9 PENERBIT ERLANGGA9 BAB 13: Pengecer dan Perkulakan 1.Menjelaskan peran pengecer dan perusahaan perkulakan dalam saluran distribusi 2.Menjelaskan jenis-jenis utama pengecer dan memberikan contoh untuk masing-masing jenis 3.Mengidentifikasikan jenis-jenis utama perusahaan perkulakan dan memberikan contoh untuk masing-masing jenis 4.Menjelaskan keputusan pemasaran yang dihadapi para pengecer dan perusahaan perkulakan

10 PENERBIT ERLANGGA10 Ragam Pengecer Utama

11 PENERBIT ERLANGGA11 Jenis Organisasi Eceran Utama

12 PENERBIT ERLANGGA12 Keputusan Pemasaran Pengecer

13 PENERBIT ERLANGGA13 Jenis Perkulakan Utama

14 PENERBIT ERLANGGA14 BAB 14: Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu 1.Menyebutkan dan mendefinisikan keempat aIat bauran promosi 2.Memberikan garis besar langkah-langkah untuk mengembangkan komunikasi pemasaran yang efektif 3.Menjelaskan metode penentuan anggaran promosi serta faktor- faktor yang mempengaruhi disain bauran promosi 4.Mengenali faktor-fator yang paling mempengaruhi perubahan lingkungan komunikasi pemasaran saat ini 5.Membahas proses dan keuntungan komunikasi pemasaran terpadu

15 PENERBIT ERLANGGA15 Elemen-elemen dalam proses komunikasi

16 PENERBIT ERLANGGA16 Tahap kesiapan-pembeli

17 PENERBIT ERLANGGA17 Strategi promosi dorong versus tarik

18 PENERBIT ERLANGGA18 Pengaruh relatif alat-alat promosi dalam pasar konsumen versus pasar bisnis

19 PENERBIT ERLANGGA19 BAB 15: Periklanan, Promosi Penjualan, dan Hubungan Masyarakat 1.Menentukan peran ikIan, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat dalam bauran promosi 2.Menggambarkan keputusan penting yang harus diambil dalam pengembangan suatu program iklan 3.Menjelaskan bagaimana kampanye promosi penjualan dibuat dan dilaksanakan 4.Menjelaskan bagaimana perusahaan menggunakan hubungan masyarakat untuk berkomunikasi publik mereka

20 PENERBIT ERLANGGA20 Keputusan penting dalam periklanan

21 PENERBIT ERLANGGA21 Kemungkinan Tujuan Periklanan

22 PENERBIT ERLANGGA22 Profil Tipe Media Utama

23 PENERBIT ERLANGGA23 BAB 16: Penjualan Personal dan Manajemen Penjualan 1.Mendiskusikan peran tenaga pemasaran dalam menciptakan nilai bagi pelanggan 2.Mengidenfikasikan enam langkah manajemen armada penjualan 3.Menjelaskan cara perusahaan merancang strategi dan struktur armada penjualan 4.Menjelaskan cara perusahaan merekrut, memilih, dan melatih para wiraniaga 5.Menggambarkan cara mengkompensasi dan mensupervisi para wiraniaga, dan mengevaluasi efektivitas wiraniaga tersebut 6.Mendiskusikan proses penjualan personal, membedakan pemasaran berorientasi transaksi dengan pemasaran hubungan

24 PENERBIT ERLANGGA24 Langkah-langkah utama dalam manajemen armada penjual

25 PENERBIT ERLANGGA25 Hubungan antara Strategi Pemasaran Keseluruhan dan Kompensasi Armada Penjual

26 PENERBIT ERLANGGA26 Bagaimana seorang wiraniaga menghabiskan waktunya

27 PENERBIT ERLANGGA27 Langkah-langkah utama dalam penjualan efektif

28 PENERBIT ERLANGGA28 BAB 17: Pemasaran Langsung dan Online 1.Membahas manfaat pemasaran langsung untuk pelanggan dan perusahaan serta tren yang memicu pertumbuhannya yang lebih cepat 2.Mendefinisikan pusat-data pelanggan dan rnenyebutkan empat cara perusahaan menggunakan pusat-data dalam pemasaran langsung 3.Mengidentifikasi bentuk-bentuk utama pemasaran langsung 4.Membandingkan kedua jenis saluran pemasaran on-line dan menjelaskan pengaruh internet pada perdagangan elektronik 5.Mengidentifikasi manfaat pemasaran online bagi konsumen dan pemasar, dan empat cara yang dapat dilakukan para pemasar dalam pemasaran on-line 6.Membahas kebijakan publik dan problem etis yang dihadapi oleh para pemasar langsung

29 PENERBIT ERLANGGA29 Pemasaran Massal lawan Pemasaran Satu-lawan-Satu

30 PENERBIT ERLANGGA30 Bentuk-bentuk Pemasaran Langsung

31 PENERBIT ERLANGGA31 Demografi Pengguna Internet

32 PENERBIT ERLANGGA32 Kampanye pemasaran langsung terpadu

33 PENERBIT ERLANGGA33 BAB 18: Strategi Bersaing: Membangun Hubungan Pelanggan yang Langgeng 1.Mendefinisikan nilai dan kepuasan pelanggan, dan membahas cara perusahaan menarik pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan yang ada melalul pemasaran hubungan 2.Menjelaskan peran rantai nilai perusahaan dan jaringan penyerahan-nilai dalarn memenuhi kebutuhan pelanggan 3.Memperjelas konsep pemasaran kualitas total dan hubungannya dengan nilai dan kepuasan pelanggan 4.Membahas perIunya memahami pesaing dan juga pelanggan melalui analisis pesaing 5.Menjelaskan prinsip-prinsip strategi pemasaran bersaing yang didasarkan pada penciptaan nilai untuk pelanggan 6.Menggambarkan perlunya pelanggan pengimbang dan orientasi pesaing untuk menjadi organisasi yang benar-benar berorientasi pada pasar

34 PENERBIT ERLANGGA34 Nilai bagi Pelanggan

35 PENERBIT ERLANGGA35 Hubungan antara kepuasan pelanggan dengan kesetiaan pelanggan

36 PENERBIT ERLANGGA36 Langkah-langkas dalam menganalisis pesaing

37 PENERBIT ERLANGGA37 Strategi untuk Pemimpin, Penantang, Pengikut, dan Perelung Pasar

38 PENERBIT ERLANGGA38 Mengungkapkan orientasi pelanggan

39 PENERBIT ERLANGGA39 BAB 19: Pasar Global 1.Mendiskusikan pengaruh sitem perdagangan internasional, lingkungan ekonomi, politik/hukum, dan budaya terhadap keputusan pemasaran internasional perusahaan 2.Meggambarkan tiga macam pendekatan kunci untuk memasuki pasar internasional 3.Menjelaskan bagaimana perusahaan mengadaptasikan bauran pemasarannya untuk pasar internasional 4.Mengidentifikasikan tiga bentuk utama organisasi pemasaran internasional

40 PENERBIT ERLANGGA40 Keputusan utama dalam pemasaran international

41 PENERBIT ERLANGGA41 Indikator Pasar Potensial

42 PENERBIT ERLANGGA42 Strategi penetrasi pasar

43 PENERBIT ERLANGGA43 Lima strategi produk dan promosi internasional

44 PENERBIT ERLANGGA44 Konsep saluran-menyeluruh untuk pemasaran internasional

45 PENERBIT ERLANGGA45 BAB 20: Pemasaran dan Masyarakat: Tanggung Jawab Sosial dan Etika Pemasaran 1.Mengidentifikasikan kritik sosial pemasaran yang penting 2.Mendefinisikan konsumerisme dan environtalisme, dan menjelaskan dampaknya terhadap strategi pemasaran 3.Menjelaskan prinsip-prinsip pemasaran yang bertanggung jawab sosial 4.Menjelaskan peran etika dalam pemasaran 5.Menguraikan prinsip-prinsip utama kebijakan publik dalam pemasaran

46 PENERBIT ERLANGGA46 Bagan kelestarian lingkungan

47 PENERBIT ERLANGGA47 Isu legal yang dihadapi oleh keputusan pemasaran yang penting

48 PENERBIT ERLANGGA48 Klasifikasi produk menurut kriteria kemasyarakatan


Download ppt "PENERBIT ERLANGGA1 Prinsip-Prinsip Pemasaran KOTLER & ARMSTRONG Jilid 2."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google