Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

S. BUDISUHARTO (Deputi President Director & Chief Marketing Officer AIG LIPPO)

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "S. BUDISUHARTO (Deputi President Director & Chief Marketing Officer AIG LIPPO)"— Transcript presentasi:

1 S. BUDISUHARTO (Deputi President Director & Chief Marketing Officer AIG LIPPO)

2 Pasar telah berubah Seller Market Buyer Market

3 Sellers marketBuyers market Sebelum tahun 90-an Pasar masih didominasi oleh para penjual Membuat produk tergantung pada produsen The big that eats the small Sekarang Pasar ditentukan oleh pembeli (eranya pembeli) Membentuk produk sesuai selera pembeli The fast that eats the slow → memungkinkan munculnya UKM

4 BAURAN PEMASARAN (Mc Carthy)

5 Orang Penjualan Produk Harga Distribusi Komunikasi Pemasaran Melihat Industri Lain Cara Menjual

6 Suka bercerita Harus sering mendengar Orang penjualan berkualitas memuaska n pelanggan Produk

7 Harga seragam Harga fleksibel Harga Saluran distribusi tunggal Saluran distribusi multi atau hibrid Distribusi

8 One way Two ways Komunikasi Pemasaran asuransi Perbankan Melihat Industri Lain

9 Traditional Cara-cara Baru Cara Menjual

10  Berbagai macam cara menjual ini dapat dipilih.  disesuaikan dengan tipe produk yang dijual.  Setiap produk memiliki karakteristik yang berbeda.  Sudah ada cara-cara baru.  Cara tradisional pun masih bisa dipakai

11 Cara MenjualTraditional Transactional Selling Features Selling Benefits Selling New Uses Cara-cara Baru

12 Cara MenjualTraditional Cara-cara Baru Solutions Selling Relationship Selling Emotional Selling Spiritual Selling Experiencetial Selling

13  Ini berhubungan dengan Komitment.  Ada 4 jenis komitmen yaitu: ◦ Komitmen Politik (paling rendah) ◦ Intellectual Commitment (sepanjang dapat diterima rasio) ◦ Emotional Commitment (terkait dengan ikatan emosi) ◦ Spiritual Commitment (komitmen kepada Tuhan yang diyakininya)

14

15 Dalam aktivitas menjual, sangat penting untuk mengetahui orang- orang yang akan bertindak sebagai initiator, inflencer, decider, user dan gate keeper.

16 InitiatorInfluencer UserGate Keeper Decider

17  Initiator: Orang yang mengusulkan untuk membeli sesuatu.  Influencer: Orang yang bisa mempengaruhi sehingga decider memutuskan untuk memilih membeli suatu produk.  Decider: Orang yang berwenang memutuskan membeli.  User: Calon pemakai barang  Gate Keeper: Orang yang sering menghalangi para penjual


Download ppt "S. BUDISUHARTO (Deputi President Director & Chief Marketing Officer AIG LIPPO)"

Presentasi serupa


Iklan oleh Google