Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

MEMILIH DAN MENGLOLA SALURAN PEMASARAN/DISTRIBUSI 1. Saluran pemasaran/distribusi Terdiri dari seperangkat lembaga yang melakukan Terdiri dari seperangkat.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "MEMILIH DAN MENGLOLA SALURAN PEMASARAN/DISTRIBUSI 1. Saluran pemasaran/distribusi Terdiri dari seperangkat lembaga yang melakukan Terdiri dari seperangkat."— Transcript presentasi:

1 MEMILIH DAN MENGLOLA SALURAN PEMASARAN/DISTRIBUSI 1. Saluran pemasaran/distribusi Terdiri dari seperangkat lembaga yang melakukan Terdiri dari seperangkat lembaga yang melakukan semua kegiatan untuk menyalurkan produk dan status semua kegiatan untuk menyalurkan produk dan status pemiliknya dari produsen ke konsumen pemiliknya dari produsen ke konsumen

2 2. Fungsi saluran distribusi Informasi Informasi Promosi Promosi Pemesanan Pemesanan Negosiasi Negosiasi Distribusi fisik Distribusi fisik Kepentingan Kepentingan Pengambilan resiko Pengambilan resiko

3 3. Pola saluran distribusi (a). Saluran distribusi barang Konsumen (b). Saluran distribusi barang industri

4 4. Faktor-faktor yang mempengaruhi dalam penyaluran penyaluran Pertimbangan pasar Pertimbangan pasar Pertimbangan produk Pertimbangan produk Pertimbangan perantara Pertimbangan perantara Pertimbangan perusahaan Pertimbangan perusahaan Pertimbangan lingkungan Pertimbangan lingkungan

5 5. Yang perlu diperhatikan dalam mengidentifikasi alternatif saluran alternatif saluran  Jenis perantara Jumlah perantara Jumlah perantara Syarat dan tanggung jawab anggota saluran Syarat dan tanggung jawab anggota saluran

6 6. Konflik dalam saluran Konflik saluran vertikal Konflik saluran vertikal Konflik saluran horizontal Konflik saluran horizontal Konflik multi saluran Konflik multi saluran

7 7. Penyebab konflik saluran pemasaran Ketidaksesuaian sasaran Ketidaksesuaian sasaran Peran dan hak yang tidak jelas Peran dan hak yang tidak jelas Perbedaan persepsi Perbedaan persepsi Ketergantungan perantara terhadap produsen Ketergantungan perantara terhadap produsen

8 8. Mengelola konflik saluran pemasaran Kooptasi Kooptasi Diplomasi Diplomasi Mediasi Mediasi Arbitrasi Arbitrasi

9 BAB XX MERANCANG DAN MENGELOLA KOMUNIKASI PEMASARAN Bauran komunikasi pemasaran (bauran promosi) : 1. Saluran promosi: Advertising Advertising Sales promotion Sales promotion Personal selling Personal selling Publicity Publicity Direct Marketing Direct Marketing

10 Advertising Any Paid Form of Nonpersonal Presentation by an Identified Sponsor. Sales Promotion Short-term Incentives to Encourage Trial or Purchase. Public Relations Protect and/or Promote Company’s Image/products. Personal Selling Personal Presentations. Direct Marketing Direct Communications With Individuals to Obtain an Immediate Response. The Marketing Communications Mix

11 2. Langkah-langkah komunikasi effektif: a. Mengidentifikasi target audeience - Analisis citra - Analisis citra b. Menentukan tujuan komunikasi - Model AIDA - Model AIDA c. Merancang pesan - Isi pesan - Isi pesan - Struktur pesan - Struktur pesan - Format pesan - Format pesan d. Menyeleksi saluran komunikasi d. Menyeleksi saluran komunikasi - Saluran komunikasi personal - Saluran komunikasi personal - Saluran komunikasi non personal - Saluran komunikasi non personal

12 e. Menentukan anggaran promosi - metode semampunya - metode semampunya - metode persentase penjualan - metode persentase penjualan - metode penjualan dengan pesaing - metode penjualan dengan pesaing - metode tugas dan sasaran - metode tugas dan sasaran f. Menentukan bauran promosi g. Mengukur hasil promosi h. Mengelola dan mengkoordinasi proses komunikasi pemasaran

13 Steps in Developing Effective Communication

14 Menentukan Bauran Promosi: a. Berdasarkan tipe produk

15 b. Berdasarkan tahapan produk dalam daur hidupnya

16 C. Tahapan kesiapan pembeli


Download ppt "MEMILIH DAN MENGLOLA SALURAN PEMASARAN/DISTRIBUSI 1. Saluran pemasaran/distribusi Terdiri dari seperangkat lembaga yang melakukan Terdiri dari seperangkat."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google