Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 1 A Powerpoint Presentation by Ernst Katoppo Bagian ke-3.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 1 A Powerpoint Presentation by Ernst Katoppo Bagian ke-3."— Transcript presentasi:

1 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 1 A Powerpoint Presentation by Ernst Katoppo Bagian ke-3

2 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 2

3 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 3 Apakah itu Periklanan? Apakah itu Iklan?

4 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 4 Jawaban Anda: Iklan: -Sebagai pemberitahuan -Cara memperkenalkan Produk -Kreatifitas yang dikembangkan -Tayangan yang berupa ajakan -Media yg digunakan seseorang u/memasarkan suatu Produk -Media untuk promosi Periklanan: -Memberitahukan kpd. masyarakat apa yg kita harapkan -Mempengruhi pada masyarakat agar tertarik apa yg kita tayangkan -Ilmu untuk mempelajari strategi pemasaran

5 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 5 Apakah itu Promosi?

6 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 6 DASAR-DASAR PROMOSI Pengertian Promosi: Koordinasi seluruh inisiatif upaya penjualan, melalui tatanan saluran informasi dan persuasi dalam penawaran barang, jasa ataupun penyebar-luasan ide.

7 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 7 PROMOTION MIX Advertising Sales Promotion Publicity & Public Relations Personal Selling Direct Marketing Internet Marketing

8 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 8 ADVERTISING Bentuk komunikasi non-personal, yang melakukan penyebaran pesan informasi dan persuasi melalui media massa kepada kelompok sasaran tertentu mengenai suatu organisasi, barang, jasa maupun ide dengan pencantuman sponsor yang jelas.

9 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 9 SALES PROMOTION Kegiatan pemasaran yang mengupayakan nilai tambah terhadap suatu produk, atau perolehan insentif bagi tenaga sales, distributor atau konsumen, yang secara segera dapat merangsang terciptanya penjualan.

10 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 10 PUBLICITY Bentuk komunikasi yang bertujuan mempromosikan organisasi, barang, jasa ataupun ide yang mengandalkan pembentukan nilai berita, dalam upaya membangun citra positif melalui kegiatan atau peristiwa yang memperoleh liputan media massa.

11 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 11 PUBLIC RELATIONS Suatu fungsi manajemen yang melakukan evaluasi sikap masyarakat, mengidentifikasi kebijakan dan prosedur organisasi dan/atau perorangan yang dikaitkan dengan keinginan masyarakat, serta melaksanakan program yang sistematis untuk mencapai pemahaman dan penerimaan masyarakat dalam upaya memperoleh citra positif.

12 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 12 PERSONAL SELLING Bentuk komunikasi personal, di mana seorang penjual berusaha mempersuasi dan meyakinkan pembeli, agar membeli barang, menggunakan jasa ataupun memancing response tertentu sesuai dengan usulan ide yang dikomunikasikan.

13 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 13 DIRECT MARKETING Suatu upaya terorganisasi yang mengkomunikasikan barang, jasa maupun ide secara langsung kepada kelompok sasaran melalui saluran tertentu, untuk menstimulasi terciptanya respons dan transaksi.

14 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 14 INTERNET MARKETING Bentuk komunikasi interaktif melalui jaringan Internet yang memungkinkan komunikasi dua arah, untuk berpartisipasi dan memodifikasi bentuk serta isi informasi pada waktu yang sama, dalam upaya pemasaran suatu barang, jasa atau ide.

15 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 15 ORIENTASI PROMOSI Consumer Promotion: Program promosi yang ditujukan pada konsumen. Business to Business Promotion: Program promosi yang ditujukan pada kelompok bisnis atau perusahaan.

16 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 16 CONSUMER PROMOTION Produsen DisitributorTrade Promotion PengecerConsumer Promotion Konsumen

17 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 17 BUSINESS TO BUSINESS PROMOTION Pengertian: Sasaran program promosi adalah kelompok bisnis atau perusahaan yang memproses lebih lanjut produk atau jasa yang ditawarkan sebagai fasilitas operasional perusahaan.

18 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 18 KARAKTERISTIK ‘B-to-B PROMOTION’ Pengambil Keputusan: -‘Buying center committee’. Pola Komunikasi: - Penekanan pada penjualan. - Pendekatan rasional dan melalui dukungan ‘sales staff’.

19 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 19 KARAKTERISTIK ‘B-to-B PROMOTION’ Keputusan Pembelian: - Waktu yang relatif lama. - Keputusan kolektif. Keterlibatan Pembeli: - Resiko tinggi untuk seluruh organisasi. Penggunaan Elemen Komunikasi: - Pemahaman sasaran secara demografis, geografis dan psikografis

20 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 20 KARAKTERISTIK ‘B-to-B PROMOTION’ Alokasi Dana: Terpusat pada organisasi penjualan. Pengukuran Evaluasi: Keberhasilan penjualan. Isi Pesan: Informatif, logis, rasional, teknis dan faktual.

21 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 21 KARAKTERISTIK ‘B-to-B PROMOTION’ Penggunaan Media: Ditekankan pada media spesifik, seperti jurnal, penerbitan khusus, brosur maupun internet. Kecenderungan: Penggunaan radio, televisi dan media umumnya untuk informasi dan ‘image’.

22 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 22 PENENTUAN TUJUAN Tujuan dalam ‘B-to-B promotion’ difokuskan pada tahapan proses penjualan: Awareness Comprehension Preference Trial Satisfaction

23 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 23 PENGEMBANGAN PROGRAM B-to-B Fokus pada ‘hard selling’: Personal Selling, Direct Marketing, dan Sales Promotion. Program dukungan: Advertising, Public Relations, dan Internet Marketing.

24 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 24 gimana kalo kita break dulu yok…

25 100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 25


Download ppt "100310 Dasar-dasar Periklanan 10 Maret 2010 1 A Powerpoint Presentation by Ernst Katoppo Bagian ke-3."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google