Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang."— Transcript presentasi:

1

2 Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang Saham

3 MB-IPB R42 BABIII

4

5

6 DEFINISI SALURAN DISTRIBUSI  David A Revzan mengatakan bahwa saluran merupakan suatu jalur yang dilalui oleh arus barang-barang dari produsen ke perantara dan akhirnya sampai pada pemakai.  The American Marketing Association menyatakan bahwa saluran merupakan suatu struktur unit organisasi dalam perusahaan dan luar perusahaan yang terdiri atas agen, dealer, pedagang besar, dan pengecer di mana sebuah komoditi, produk, atau jasa dipasarkan.

7 MB-IPB R42 BABIII DEFINISI SALURAN DISTRIBUSI  Secara luas, merupakan sekelompok pedagang dan agen perusahaan yang mengkombinasikan antara pemindahan fisik dan nama dari suatu produk yang menciptakan kegunaan bagi pasar tertentu  Menurut Davis (2007), merupakan sarana bagi pemasar untuk menentukan bagaimana dan dimana konsumen akan membeli barang yang diperlukan

8 MB-IPB R42 BABIII Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Saluran  Pertimbangan Pasar  Pertimbangan Barang  Pertimbangan Perusahaan  Pertimbangan Perantara

9 MB-IPB R42 BABIII Pertimbangan Pasar  Konsumen atau Pasar Industri  Jumlah pembeli potensial  Konsentrasi Pasar Secara Geografis  Jumlah Pesanan  Kebiasaan Dalam Pembelian

10 MB-IPB R42 BABIII Pertimbangan Barang  Nilai unit  Besar dan berat barang  Mudah rusaknya barang  Sifat teknis  Barang standard dan pesanan  Luasnya produk line

11 MB-IPB R42 BABIII Pertimbangan Perusahaan  Sumber pembelanjaan  Pengalaman dan kemampuan manajemen  Pengawasan saluran  Pelayanan yang diberikan oleh penjual.

12 MB-IPB R42 BABIII Pertimbangan Perantara  Pelayanan yang diberikan oleh perantara  Kegunaan perantara  Sikap perantara terhadap kebijaksanaan produsen  Volume penjualan  Ongkos

13 MB-IPB R42 BABIII Menentukan Banyaknya Penyalur  Distribusi Intensif ini dapat dilakukan oleh produsen yang menjual barang convenience.Perusahaan berusaha menggunakan penyalur, terutama pengecer sebanyak- banyaknya untuk mendekati dan mencapai konsumen. Semua ini dimaksudkan untuk mempercepat kebutuhan konsumen

14 MB-IPB R42 BABIII Menentukan Banyaknya Penyalur  Distribusi selektif digunakan dalam memilih suatu jumlah pedagang besar dan atau pengecer terbatas dalam suatu daerah geografis. Penggunaan saluran distribusi selektif ini dimaksudkan untuk meniadakan penyalur yang tidak menguntungkan dan meningkatkan volume penjualan dalam jumlah transaksi lebih terbatas.

15 MB-IPB R42 BABIII Menentukan Banyaknya Penyalur  Distribusi Eksklusif ini dilakukan oleh perusahaan dengan hanya menggunakan satu pedagang besar atau pengecer dalam daerah pasar tertentu. Pada umumnya distribusi eksklusif ini banyak dipakai pada beberapa kondisi, yaitu : Untuk barang-barang spesial. Penyalur bersedia membuat persediaan dalam jumlah besar sehingga pembeli lebih leluasa dalam memilih produk yang akan dibelinya. Setelah diketahui panjangnya saluran dan banyaknya penyalur yang digunakan oleh produsen, secara keseluruhan dapat diadakan pembandingan untuk jenis- jenis barang konsumsi

16 MB-IPB R42 BABIII Pemasaran dan Shareholder Value Konsep shareholder value sangat penting bagi pemasaran. Pertama, hal tersebut akan mendorong pemasaran pada perusahaan komersial dengan jelas, yaitu membangun intangible asset dan meningkatkan shareholder value.Kedua hal tersebut menjadi tujuan evaluasi strategi pemasaran. Ketiga, memiliki pengaruh pada shareholder value, sangat sulit bagi direksi untuk mengurangi anggaran pemasaran hanya dengan pertimbangan untuk meningkatkan laba jangka pendek saja.

17 MB-IPB R42 BABIII Bagan Pemasaran Dan Shareholder Value Biaya penjualan Profit Sekarang Sales Promotion Produk dan Jasa Harga dan saluran Ekuitas Merek Inovasi Relationship Profit masa datang Investasi pemasaran Value Pemegang Saham

18 MB-IPB R42 BABIII Value Driver  Market Drivers (Pendorong Pasar)  Customer Driver (Pendorong Pelanggan)  Organization Driver (Pendorong Organisasi)  Financial Driver (Pendorong Finansial)

19 MB-IPB R42 BABIII Bagan Pemikiran Analisis Value Driver Advertising, Direct Mail, Website, Sponsor Harga, New product Develepment Awareness Preferences Kepuasan Loyalitas Reputasi Nilai Sebenarnya Seberapa efektif mengalokasikan anggaran pemasaran ? Apa pengaruh dari setiap aktivitas ? Kepuasan Loyalitas Reputasi Seberapa besar value yang benar – benar diciptakan pasar? Bagaimana hal ini memberikan hasil jangka panjang? Harga saham market value

20 MB-IPB R42 BABIII Bagan Pemikiran Value Driver

21 MB-IPB R42 BABIII Saluran Distribusi Modern  Kesempatan berinovasi  Pertumbuhan terakselerasi  Perusahaan Konsumen  Teknologi Baru  Kinerja yang buruk

22 MB-IPB R42 BABIII

23


Download ppt "Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google