Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

BAB 07 Pemasaran Strategis untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham BAB 07 Pemasaran Strategis untuk Pertumbuhan Perusahaan.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "BAB 07 Pemasaran Strategis untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham BAB 07 Pemasaran Strategis untuk Pertumbuhan Perusahaan."— Transcript presentasi:

1 BAB 07 Pemasaran Strategis untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham BAB 07 Pemasaran Strategis untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham Dosen : Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, MSc. Presentasi Kelompok Mata Kuliah Manajemen Pemasaran :

2 Disusun oleh : Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang Saham

3

4

5

6 Jangka Pendek : Profit & Cashflow Nilai bagi Perusahaan Jangka Panjang : Profit & Sustainability Shareholder Value Perencanaan Strategis (Nilai bagi Pemegang Saham)

7 Tingkat Perusahaan 1.Mengendalikan perubahan organisasi 2.Mengatur pengendali nilai bersama (shared value drivers) 3.Mengatur portofolio bisnis 9 komponen yang saling berkaitan Perencanaan Strategis Tingkat Unit Bisnis

8

9 Tingkat Perusahaan Tingkat Unit Bisnis BOTTOM UP Memiliki lebih banyak pengetahuan detail tentang pelanggan dan kompetitor untuk mengembangkan pilihan yang dapat dipraktekkan

10 Memaksimalkan nilai bagi pemegang saham Mempelajari keunggulan perusahaan (strength) dengan daya tarik pasar (opportunity) Tujuan Strategis

11 Divest/GrowthGrowthGrowth/Enter HarvestMaintainGrowth DivestHarvestMaintain DisadvantageAverageAdvantage High Medium Low Keunggulan (STRENGTH) Daya Tarik Pasar (OPPORTUNITY)

12 Penetapan arah pemasaran Peningkatan penjualan (increase volume) Peningkatan produktifitas (improve productivity) Fokus Strategi

13 Enter, GrowHarvest, Divest, Maintain SHAREHOLDER VALUE Increase Volume Expand Market Improve Productivity Market Penetration Enhance Sales Mix Raise PriceCut Cost Convert Non Users Increase Usage Rate Enter New Segments Variable CostFixed Cost Competitors Consumers

14 Segmentasi PasarDinamika Pasar Target Konsumen Menemukan kebutuhan pelanggan; memenuhi kebutuhan individu yang berbeda Segmen-segmen baru bermunculan & yang lama menghilang; Perubahan lingkungan & evolusi pasar

15 Siapa kompetitor kita? (kompetitor langsung/tidak langsung/potensial) Apa strategi kompetitor? Apa kelemahan kompetitor? Apa kelemahan kita? Langkah yang harus dilakukan? Target Kompetitor

16 Membidik konsumen dan persaingan yang berubah Analisis “tangga nilai” Strategi Utama

17 Product Price Promotion Place Marketing Mix

18 Keinginan konsumen: Keputusan pusat & Keputusan potensial Hierarki produk : 1. Kebutuhan pusat 2. Produk dasar 3. Produk yang diharapkan 4. Produk augmentasi 5. Produk potensial Keputusan Produk (Product)

19 Terdapat 5 parameter strategis : 1.Tujuan 2.Fokus 3.Target pelanggan 4.Target kompetitor 5.Strategi utama Keputusan Harga (Price)

20 Meliputi periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan personal, peningkatan teknik (surat langsung, telemarketing, televisi dan internet) Fokus tujuan promosi berupa menambah pelanggan baru, memasuki segmen baru, meningkatkan kenaikan produksi Keputusan Promosi (Promotion)

21 Berkaitan dengan saluran distribusi 1. Informasi 2. Penjualan 3. Pengiriman 4. Pembiayaan Keputusan Tempat (Place)

22

23 Terima kasih ThankyouDankeXiexieKhawpkhunMahaloSalamatSpacibaoArigato


Download ppt "BAB 07 Pemasaran Strategis untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham BAB 07 Pemasaran Strategis untuk Pertumbuhan Perusahaan."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google