Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang."— Transcript presentasi:

1

2 Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang Saham

3

4

5

6

7 Dukungan dan dedikasi Rencana pemasaran Pelaksanaan penerapan rencana yang baik

8 Dampak Keberhasilan Penerapan Strategi Terhadap Penjualan

9 Bagan Pengaruh Strategi Pemasaran dan Pelanggan pada Shareholder

10 Pentingnya market metrics dalam manajemen berbasis pasar dan pengaruhnya pada profit

11

12 Process market metrics Kesadaran pelanggan Daya tarik Uji coba produk KepuasanPersepsi Kualitas pelayanan Nilai-nilai pelanggan

13 Ukuran Kepuasan Pelanggan Puas Sangat puas Kurang puas Tidak Puas Tidak komplain Komplain (<10%) Rentan Meninggal kan Dapat berpindah

14

15 9 1.Rencana tindak terinci 2.Pemenang dan rasa kepemilikan tim 3.Kompensasi 4.Keterlibatan manajemen 1.Rencana tindak terinci 2.Pemenang dan rasa kepemilikan tim 3.Kompensasi 4.Keterlibatan manajemen 1.waktu yang diperlukan 2.Alokasi sumber daya manusia 3.Komunikasi 4.keahlian 1.waktu yang diperlukan 2.Alokasi sumber daya manusia 3.Komunikasi 4.keahlian 1.perbaikan terus-menerus 2.Timbal balik 3.Daya tahan 4.Adaptif roll out 1.perbaikan terus-menerus 2.Timbal balik 3.Daya tahan 4.Adaptif roll out

16 Memiliki Rencana Rencana tindakan terperinci Tidak ada _ _ _ _ _ _ Ekstensif Kepemilikan Tidak ada _ _ _ _ _ _ Juara Kompetensi Tidak ada _ _ _ _ _ _ _ Berdasarkan Performa Keterlibatan manajemen Tidak ada _ _ _ _ _ _ _ Tinggi Mendukung rencana Waktu untuk berhasil Tidak ada _ _ _ _ _ _ _ Cukup Alokasi sumber daya Tidak ada _ _ _ _ _ _ _ Cukup Upaya untuk berkomunikasi Tidak ada _ _ _ _ _ _ _ Menyeluruh Keahlian yang diperlukan Tidak ada _ _ _ _ _ _ _ Luar Biasa Mengadaptasikan Rencana Perbaikan yang berkelanjutan Tidak ada _ _ _ _ _ _ _ Berjalan Metrik umpan balik Tidak ada _ _ _ _ _ _ _ Ekstensif Daya tahan Tidak ada _ _ _ _ _ _ _ Tak Kenal Lelah Adaptif roll out Tidak ada _ _ _ _ _ _ _ Penggelindingan 9 Penilaian Terhadap Implementasi Rencana Pemasaran

17 Variance Analysis

18 Area performaRencanaAktualVariansi Permintaan pasar ( unit ) Pangsa pasar ( % )25,023,0-2,0 volume Harga per unit$ 16,00$ 15,00( $1) Pendapatan penjualan$ $ ( $ 6.500) Biaya variabel per pelanggan$ 6,00$ 7,00$ 1,00 Margin per unit$ 10,00 ( $ 2,00 ) Pendapatan kotor ( juta )$ $ ( $ ) Biaya pemasaran % penjualan10,011,31,3 Biaya pemasaran ( juta )$ $ ( $ ) Kontribusi bersih pemasaran$ $ ( $ ) ANALISIS VARIANSI : PERENCANAAN vs PERFORMA AKTUAL

19 9 Kontribusi bersih pemasaran NMC ( aktual ) – NMC ( direncanakan ) ( Va x Ma ) – Mea – ( vp x MP ) – Mea ( 52,9 x 8) – 90 k – ( 50 kx 10 ) – 80 k $ 33,2 k - $ 420 k = - $ 86,800 Variansi Volume Mp ( Va – Vp ) 10 ( 52, 9 k – 50 k ) = - $ 29,000 Variansi Volume Mp ( Va – Vp ) 10 ( 52, 9 k – 50 k ) = - $ 29,000 Variansi Biaya Pemasaran ( MEa-MEp) -( $ 90 k - $ 80 k ) -= - $ 10,000 Variansi Biaya Pemasaran ( MEa-MEp) -( $ 90 k - $ 80 k ) -= - $ 10,000 Variansi Marjin Va ( Ma – Mp ) 52,9 – k ( 8 – 10 ) = - $ 105,800 Variansi Marjin Va ( Ma – Mp ) 52,9 – k ( 8 – 10 ) = - $ 105,800

20 Area performaRencanaAktualVariansi Permintaan pasar ( unit ) Pangsa pasar ( % )25,020,0-5,0 volume Harga per unit$ 450,00$ 460,00( $10) Pendapatan penjualan$ $ ( $ ) Biaya variabel per pelanggan$ 200,00$ 210,00$ 10,00 Margin per unit$ 250,00 ( $ 0,00 ) Pendapatan kotor ( juta )$ ( $ 0 ) Biaya pemasaran % penjualan13,313,0- 0,3 Biaya pemasaran ( juta )$ ( $ 0 ) Kontribusi bersih pemasaran$ $ ( $ 0 ) ANALISIS VARIANS

21 Kontribusi bersih pemasaran NMC ( aktual ) – NMC ( direncanakan ) ( Va x Ma ) – Mea – ( vp x MP ) – Mea $ 47,5 juta - $ 47,5 juta = $ 0 Variansi Volume Mp ( Va – Vp ) 250 ( 250 k – 250 k ) = 0 Variansi Volume Mp ( Va – Vp ) 250 ( 250 k – 250 k ) = 0 Variansi Biaya Pemasaran ( MEa-MEp) = 15 juta – 15 juta = 0 Variansi Biaya Pemasaran ( MEa-MEp) = 15 juta – 15 juta = 0 Variansi Marjin Va ( Ma – Mp ) 250 ( 250 k – 250 k ) = 0 Variansi Marjin Va ( Ma – Mp ) 250 ( 250 k – 250 k ) = 0 Variansi Permintaan Mp x MSp(Mda-MDp) 250 x 0,25 ( 1,25 M – 1 M) = 0 Variansi Permintaan Mp x MSp(Mda-MDp) 250 x 0,25 ( 1,25 M – 1 M) = 0 Variansi Pangsa Pasar Mp x MDa(MSa-MSp) 250 x 1, 25 M(0,20 – 0,25 ) = - $ 15, 625 juta Variansi Pangsa Pasar Mp x MDa(MSa-MSp) 250 x 1, 25 M(0,20 – 0,25 ) = - $ 15, 625 juta Variansi Harga Va ( Pa-Pp) 250 k ( ) =+ $ 2, 5 juta Variansi Harga Va ( Pa-Pp) 250 k ( ) =+ $ 2, 5 juta Variansi Biaya Va ( Cp – Ca ) 250 k ( 200 – 210 ) = - $ 2, 5 juta Variansi Biaya Va ( Cp – Ca ) 250 k ( 200 – 210 ) = - $ 2, 5 juta 9

22

23


Download ppt "Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google