Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Disusun oleh : Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Disusun oleh : Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan."— Transcript presentasi:

1

2 Disusun oleh : Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang Saham

3

4

5

6 Tingkatan Perusahaan Tingkatan Unit Operasi Secara umum belum ada tolak ukur kinerja yang tepat untuk mengukur keberlanjutan bisnis dalam jangka panjang Identifikasi apakah bisnis berjalan??

7 Seluruh kemampuan organisasi yang memiliki dampak yang paling signifikan terhadap penciptaan nilai bagi pemegang saham Tahapan Pengukuran Pengendali Nilai Strategis Identifikasi variabel yg berpengaruh pada keunggulan kompetitif dan cash-flow jangka panjang, menyiapkan tingkatan target dari kinerja pada variabel- variabel tersebut mengukur kinerja yang diraih dan membandingkannya dengan tingkatan target kinerja perusahaan.

8 kepuasan pelanggan, retensi pelanggan, akuisisi pelanggan baru, profitabilitas pelanggan, dan pangsa pasar di segmen sasaran Perspektif Pelanggan fokus pada proses internal seperti bagian HRD, bagian penjualan, dan bagian distribusi yang menghasilkan dampak yang besar terhadap kepuasan pelanggan Perspektif Internal Bisnis pengembangan kompetensi dalam pengembangan produk,pembelian, proses manufaktur, teknologi,pemasaran dan penjualan. Perspektif Inovasi dan Pembelajaran mempersiapkan tujuan dan mengukur kinerja dari; return on capital employed, margin operasi, nilai tambah ekonomis, cashflow, pertumbuhan penjualan. Perspektif Finansial

9

10 Pasar yang memiliki Daya Tarik Kompetitor mendapat Keuntungan > Biaya Modal Nilai untuk pemegang Saham Struktur Kompetisi Pasar Perputaran Pasar Faktor-Faktor Risiko Ukuran Pasar Pertumbuhan Pasar Faktor Yang Menentukan

11 Keunggulan Kompetitif TC lebih rendah dibandingkan Kompetitor lainnya Diferensiasi hanya akan terjadi jika pelanggan mau membayar harga lebih Keuntungan Differensiasi Produk Keuntungan Biaya Ekonomi

12 Kualitas Lebih Baik Nilai Emosional Interaksi Dengan Pelanggan Sumber – Sumber Differensiasi

13 MEMPROYEKSIKA N MASA DEPAN BISNIS 1.Implikasi dari Penilaian Posisi Strategis 3. Restrukturisasi Kerangka Kerja 2. Perencanaan Berdasarkan Nilai

14 Implikasi dari Penilaian Posisi Strategis 1.Menyediakan informasi tentang nilai sebuah bisnis dengan strateginya saat ini 2. Manajemen dapat mempertimbangkan pilihan-pilihan yang ada untuk menghasilkan nilai yang lebih banyak 3. Mengidentifikasi pengendali nilai strategis unit bisnis

15 Perencanaan Berdasarkan Nilai Fokusnya berada pada apa yang menentukan nilai ekuitas yaitu cash-flow jangka panjang. Unit analisisnya adalah unit bisnis yang strategis, bukan keseluruhan organisasi Penilaian berada pada tingkat dasar produk individu dimana keunggulan kompetitif dibangun dan pengendali nilai strategis beroperasi.

16 Strategic and operating opportunity Disposal or acquisition opportunity Financial engineering opportunity Maximum Value Creation opportunity Current Perceptions gap Restructurin g Framework Restrukturisa si Kerangka Kerja Current Market Value 1. Optimal Restructured Value 5.5. Potential Value With External Improvement 4. Potential Value With Internal Improvement 3. Company Value as is 2.

17

18 Keluar dari Pasar Likuidasi salah satu unit bisnis Mengurangi Biaya Perusahaan dan Fokus pada bisnis yang menguntungkan

19

20 Strategi untuk memaksimalkan cash flow perusahaan dengan mengoptimalkan aset yang ada Kondisi yang tepat, jika: Nilai divestasi bersih berada dibawah nilai restrukturisasi optimal Penambahan nilai dari restrukturisasi diperoleh dari kenaikan cash flow dari volume penjualan dan bukan dari pertumbuhan.

21 a)Peningkatan margin operasi b)Pengurangan investasi Usaha yang berlebihan dalam peningkatan margin dan memotong investasi akan mengakibatkan kerugian yang besar, sehingga nilai pasar dari bisnis tersebut akan jatuh

22 Strategi untuk mempertahankan pangsa pasar. Kondisi yang memungkinkan untuk menjalakan strategi ini adalah: a) Bisnis dan investasi mendapatkan keuntungan yang sehat. b) Bisnis sudah memiliki posisi kompetitif yang baik. c) Pasar hanya didominasi oleh sebagian kecil produsen. d) Ada hambatan yang signifikan untuk memasuki pasar. Strateginya 1. Menghindari kompetisi harga 2. Market Signalling

23 Strategi untuk menghasilkan keuntungan bagi pemegang saham yang lebih besar Faktor yang terpenting : Daya Tarik Pasar & Keunggulan Kompetitif

24 Tahapan Strategi 1.Meningkatkan ingatan pelanggan 2.Mengembangkan penguasaan pengeluaran konsumen 3.Mendapatkan pelanggan baru 4.Mengembangkan produk dan jasa baru 5.Masuk kedalam pasar baru. 6.Mengembangkan saluran distribusi baru 7.Mengembangkan bisnis ke tingkat international 8.Akuisisi dan aliansi 9.Berkembang diluar batasan industri

25

26 Strategi yang dilakukan untuk memasuki pasar Kriteria – Kriteria : 1. Daya tarik pasar. yang sudah diantisipasi. 2. Kemampuan perusahaan untuk menghasilkan keunggulan kompetitif 3. Kemampuan menjaga hambatan masuk pasar.

27 Menciptakan Pilihan. Investor menilai ekspetasi terhadap produk dan pasar perusahaan dimasa yang akan datang. Investor menilai bagaimana perusahaan mengembangkan posisi strategis untuk mendapatkan pilihan pada pasar yang menarik dimasa depan. Hasil akhir dari perencanaan berdasarkan nilai adalah setiap unit bisnis akan mendapat tujuan strategis yang luas yang akan menjadi dasar strategi pemasaran

28

29


Download ppt "Disusun oleh : Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google