Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Penyusun Anggin Indira S. Ayudea Hapsari Firdaus Alim D. GunawanMardekaShidiq Tungga P. Widhitomo.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Penyusun Anggin Indira S. Ayudea Hapsari Firdaus Alim D. GunawanMardekaShidiq Tungga P. Widhitomo."— Transcript presentasi:

1

2 Penyusun Anggin Indira S. Ayudea Hapsari Firdaus Alim D. GunawanMardekaShidiq Tungga P. Widhitomo

3 BERDASARKAN BUKU YANG DITULIS UJANG SUMARWAN,DKK BERDASARKAN BUKU YANG DITULIS UJANG SUMARWAN,DKK

4 DEFINISI PERENCANAAN PASAR STRATEGIS Perencanaan Strategis merupakan proses manajerial untuk menghasilkan dan mempertahankan kesesuaian antara sasaran dan sumber daya organisasi dengan peluang pasar yang timbul

5 DIVERSIFIKASI PASAR-PRODUK KEUNTUNGAN :  MENGURANGI KETERGANTUNGAN PADA SATU PASAR PRODUK  MEMULUSKAN KINERJA PERUSAHAAAN DENGAN MENCIPTAKAN KONDISI PERSAINGAN DAN SIKLUS PRODUK DALAM PASAR PRODUK YANG BERBEDA Contoh : GE (General Electric) semakin rendah ketergantungan perusahaan pada produk tunggal, maka semakin sedikit kepekaannya terhadap perubahan utama pada kinerja

6 Jeffrey Immelt, CEO GE menggunakan tipe portofolio Perencanaan Strategi Pasar untuk menyampaikan visinya kepada para investor dalam pencapaian pertumbuhan profit. Melalui kombinasi antara perkembangan pasar & akuisisi perusahaan, GE memanfaatkan peluang strategi pasar dalam berbagai bisnisnya.

7 DUA TINGKATAN DIVERSIFIKASI PRODUK Diversifikasi produk mempunyai satu tingkatan diversifikasi. Namun semakin rendah ketergantungan bisnis pada produk tunggal, maka makin sedikit kepekaannya terhadap perubahan utama pada kinerja. Setiap produk dalam perkembangannya bisa jadi mengalami masa resesi. Pada saat yang sama, pasar produk yang berbeda memiliki dampak pada kondisi ekonomi & siklus produk, yaitu dapat mempengaruhi kondisi ekonomi & siklus produk yang mengurangi keragaman kinerja bisnis.

8 GE (GENERAL ELECTRIC COMPANY) Fokus Produk Elektrik Portofolio Produk yang Beragam Masing-masing Produk Pasar Portofolio di review secara berkala

9 MATRIKS MENGGUNAKAN DUA DIMENSI PENTING YAITU : Market Atractiveness Market Atractiveness (daya tarik pasar) Competitive Position (posisi persaingan)

10 MASING-MASING PRODUK PASAR PORTOFOLIO DIREVIEW SECARA BERKALA (POSISI SAHAM, KINERJA PENJUALAN, PENCAPIAN PROFIT). BROADCASTING GE HOME APPLIANCES JET MACHINE GE INNOVATION ?

11 Proses Perencanaan Strategi Pasar Strategi Marketing Mix dan Rencana Kinerja Strategi Marketing Mix dan Rencana Kinerja Analisis Portofolio dan Rencana Strategi Pasar Analisis Portofolio dan Rencana Strategi Pasar Keunggulan Kompetitif Keatraktifan Pasar Kinerja Bisnis

12 KINERJA KEUNTUNGAN PERTUMBUHAN PENJUALAN POSISI SAHAM

13 Tujuan rencana strategi pemasaran: untuk mengantarkan kinerja di atas rata-rata ke dalam area pertumbuhan penjualan, memperbaiki posisi saham, kinerja keuntungan jangka panjang

14 Market Attractiveness Keatraktifan Pasar Intensitas Persaingan Pasar Kekuatan Pasar Akses Pasar Ukuran Pasar Tingkat Pertumbuhan Kekuatan Pembeli Jumlah Pesaing Persaingan Harga Kemudahan Masuk Kekuatan Pelanggan Channel Access Kebutuhan Penjualan

15 Sangat Tidak Atraktif Tidak Atraktif Agak Tidak Atraktif Agak Atraktif Atraktif Sangat Atraktif Indeks Keatraktifan Pasar

16 Faktor Keatraktifan Pasar Peringkat Keatraktifan Pasar Kepentingan Relatif (%)* Nilai Keatraktifan Pasar Kekuatan Pasar Ukuran perusahaan Tingkat pertumbuhan Kekuatan pembeli Total kekuatan pasar 62 x Kepentingan relatif dari kekuatan pasar Intensitas Persaingan Persaingan harga Kemudahan masuk Substitusi Total intensitas persaingan 58 x Kepentingan relatif dari intensitas persaingan Akses Pasar Keakraban pelanggan Akses koneksi (channel access) Kebutuhan penjualan Total akses pasar 80 x Kepentingan relatif dari akses pasar 3024 Indeks Keatraktifan Pasar = 65.8 *Jumlah kepentingan relatif adalah 100

17 Keunggulan Kompetitif Intensitas Persaingan Pasar Akses Pasar Keunggulan Diferensiasi Pasar Kualitas Produk Kualitas Pelayanan Brand Image Biaya Unit Biaya Transaksi Pengeluaran Pemasaran Pangsa Pasar Penghargaan Merk Distribusi

18 KEUNGGULAN KOMPETITIF KEUNGGUL AN BIAYA KEUNGGULAN PEMASARAN KEUNGGUL AN DIFERENSI ASI

19 Major Disadvantage Definite Disadvantage Slight Disadvantage Slight Advantage Definite Advantage Major Advantage Indeks Keunggulan Kompetitif

20 Sumber Keunggulan Kompetitif Peringkat Keunggulan Kompetitif Kepentingan Relatif (%)* Skor Keunggulan Kompetitif Keunggulan Diferensiasi Kualitas produk Kualitas pelayanan Brand image Total keunggulan diferensiasi 74 x Kepentingan relatif dari keunggulan diferensiasi Keunggulan Biaya Unit cost Biaya transaksi Pengeluaran pemasaran Total keunggulan biaya 46 x Kepentingan relatif dari keunggulan biaya Keunggulan Pemasaran Pangsa pasar Penghargaan merek Distribusi20306 Total keunggulan pemasaran 34 x Kepentingan relatif dari keunggulan pemasaran Indeks Keatraktifan Pasar = 54.8 *Jumlah kepentingan relatif adalah 100

21 Analisis Portofolio Dan Rencana Strategi Pemasaran New Market Entry Improve Position Invest To Grow Improve Position Protect Position Invest To Grow Protect Position Improve Position Harvest Optimize Position Invest To Grow Protect Position Optimize Position Harvest or Divest Monetize Monitize k e a t r a k t i f a n p a s a r Keunggulan Kompetitif 0100

22 Rencana Strategi Ofensif Dan Pengaruh Kinerja Meningkatkan sumber daya pemasaran Peningkatan pangsa pasar Peningkatan penjualan Pengaruh kinerja: keuntungan jangka panjang

23 Strategi Bauran Pemasaran Rencana Strategi Pasar Rencana Strategi Pasar Strategi bauran pemasaran Strategi bauran pemasaran ProdukProduk HargaHarga PromosiPromosi TempatTempat

24 Perencanaan Kinerja Rencana strategi pasar defensif: menghasilkan kinerja keuntungan jangka pendek melindungi posisi saham penting mengkontribusikan kinerja keuntungan jangka panjang dan posisi strategis Rencana strategi pasar ofensif: membutuhkan investasi untuk berkembang membatasi kinerja keuntungan jangka pendek membangun pendapatan penjualan memperbaiki posisi saham

25 ANALISIS PORTOFOLIO & RENCANA STRATEGI PEMASARAN INVESTASI UNTUK TUMBUH (invest to grow) INVESTASI UNTUK MEMPERBAI KI POSISI (invest to improve position) PERENCANAAN PASAR STRATEGIS

26 ANALISIS PORTOFOLIO & RENCANA STRATEGI PEMASARAN Offensive Strategy Invest to grow Improve position New market entry Devensive strategies Optimize position Monetize Harvest/divest

27 ANALISIS PORTOFOLIO & RENCANA STRATEGI ANALISIS PORTOFOLIO & RENCANA STRATEGI PEMASARAN New Entry Market, startegi menyerang (ofensif) untuk memasuki pasar atraktif yang baru. Protect Position, strategi bertahan (defensif) dalam berinvestasi untuk melindungi posisi pasar atraktif yang mendominasi bisnis dengan menerapkan keunggulan kompetitif. Optimize Position, strategi defensif yang sering dilakukan pada tahap pertumbuhan sampai kematangan dari siklus produk. Strategi Monetize, strategi defensif yang terjadii dalam beberapa pasar atraktif yang mana dalam sebuah bisnis memiliki beberapa level keunggulan kompetitif. Strategi harvest/divest, memaksimalkan keuntungan dan aliran dana ketika sebuah bisnis yang keluar secara perlahan dari pasar-produk.

28 Fase Introduction Fase Growth Fase Maturity Fase Decline MATRIK PRODUCT LIFE CYCLE

29 Rencana Strategi Pemasaran Pelanggan Middle to High Pelanggan Middle to High Pelanggan Middle to Low Pelanggan Middle to Low waktu segmentasi Agar tepa t sasaran Jangka Panjang Jangka Pendek

30 RENCANA PEMASARAN STRATEGIS Strategi OfensifOfensif -Pertumbuhan penjualan -Perbaikan posisi saham -Keuntungan jangka panjang Strategi DefensifDefensif -Keuntungan jangka panjang -Melindungi posisi saham -Kontribusi terhadap kinerja jangka panjang

31 Strategi Offensif Offensif Strategi OffensifOffensif Strategi DefensifDefensif Alur Strategi Pemasaran Perusahaan Berkaitan dengan pertumbuhan perusahaan Perusahaan didirikan Perusahaan growth Perusahaan mapan -Investasi -Promosi -Strategi jangka panjang -Investasi -Promosi -Strategi jangka panjang -Perbaikan posisi saham -Brand Image -Fokus Revenue -Perbaikan posisi saham -Brand Image -Fokus Revenue -Melindungi posisi pasar -Efisiensi biaya -Fokus Profit -Melindungi posisi pasar -Efisiensi biaya -Fokus Profit

32 KESIMPULAN 1.Rencana strategi pasar adalah sebuah proses yang diukur melalui dimensi keatraktifan pasar dan keunggulan produkRencana strategi pasar 2. Analisis Portofolio meliputi : a. Keatraktifan Pasar - Kekuatan pasar - Tingkat persaingan - Akses Pasar b. Keunggulan Kompetitif - Biaya keunggulan - Keunggulan diferensiasi - Keunggulan pemasaran 3. Perencanaan Strategi Pasar a. Offensif (penetrasi pasar, meningkatkan saham, keuntungan jangka panjang)Offensif b. Defensif (penjualan jangka pendek, perlindungan saham, profit strategi)Defensif 4. Rencana Pemasaran Taktis a. Strategi Marketing MixMarketing Mix b. Alokasi Sumber Daya (anggaran pemasaran)


Download ppt "Penyusun Anggin Indira S. Ayudea Hapsari Firdaus Alim D. GunawanMardekaShidiq Tungga P. Widhitomo."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google