Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Tujuan Perencanaan strategis perusahaan dan divisi Perencanaan tingkat usaha Proses pemasaran Perencanaan level produk Rencana pemasaran.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Tujuan Perencanaan strategis perusahaan dan divisi Perencanaan tingkat usaha Proses pemasaran Perencanaan level produk Rencana pemasaran."— Transcript presentasi:

1

2 Tujuan Perencanaan strategis perusahaan dan divisi Perencanaan tingkat usaha Proses pemasaran Perencanaan level produk Rencana pemasaran

3 LEBIH PENTING MELAKUKAN SESUATU YANG SECARA STRATEGIS BENAR DARIPADA MELAKUKAN SESUATU YANG MENDATANGKAN LABA DENGAN SEGERA Philip Kotler, 2005:100

4 LEVEL ORGANISASI 1.LEVEL KORPORASI 2.LEVEL DIVISI 3.LEVEL UNIT BISNIS 4.LEVEL PRODUK

5 TANGGUNG JAWAB SETIAP LEVEL LEVEL KORPORASI, bertanggung jawab merancang rencana strategis korporasi untuk memandu keseluruhan perusahaan yakni membuat keputusan mengenai jumlah dukungan sumber daya yang harus dialokasikan ke masing-masing divisi, dan bisnis apa yang akan dimulai atau dihapuskan. LEVEL DIVISI, merencanakan dan mengalokasikan dana ke masing-masing unit bisnis di dalam divisi tersebut. LEVEL UNIT BISNIS, membuat rencana agar bisnisnya menguntungkan. LEVEL PRODUK, membuat rencana pemasaran untuk mencapai tujuannya di pasar produk tersebut.

6 PERENCANAAN STRATEGIS 1.Mengelola berbagai bisnis perusahaan sebagai portofolio investasi. 2.Mengevaluasi kekuatan masing-masing bisnis dengan mempertimbangkan tingkat petumbuhan pasar dan posisi serta kesesuaian perusahaan di pasar tersebut. 3.Menyusun strategi

7 Perencanaan Strategis yang Berorientasi pada Pasar Tujuan Kemampuan Sumber Daya Kesempatan

8 Perencanaan Strategis yang Berorientasi pada Pasar Tujuan Kemampuan Sumber Daya Kesempatan Laba & Pertumbuhan

9 Perencanaan Markas Besar Perusahaan Menetapkan misi korporasi Menetapkan unit bisnis strategis (SBU) Mengalokasikan sumber daya bagi masing-masing SBU Merencanakan bisnis baru, merampingkan bisnis lama

10 Rencana pemasaran dilaksanakan pada dua level : level strategis dan taktis Rencana pemasaran strategis membentangkan pasar sasaran dan proposisi nilai yang akan ditawarkan, berdasarkan pada analisis tentang peluang pasar terbaik. Rencana pemasaran taktis merinci taktik pemasaran yang mencakup fitur produk, promosi, perdagangan, penataan harga, saluran distribuís, dan pelayanan.

11 Proses Perencanaan Strategis, Pelaksanaan, dan Pengendalian Pengukuran Hasil Mendiag- nosa Hasil Mengambil Langkah Perbaikan PelaksanaanPerencanaan Perencanaan Perusahaan Perencanaan Divisi Perencanaan Bisnis Perencanaan Produk Mengorgan- isasikan Melaksanakan Pengendalian

12 Pernyataan Misi yang Baik: Menekankan pada sasaran-sasaran yang terbatas jumlahnya Menekankan kebijakan dan nilai utama Mendefenisikan lingkup persaingan

13 Matriks Pertumbuhan-Pangsa Pasar Menurut Boston Consulting Group20%-18%-16%-14%-12%-10%- 8%- 8%- 6%- 6%- 4%- 4%- 2%- 2%- 0 Tingkat Pertumbuhan Pasar 3 ? Tanda Tanya ? ? ? 2 1 Sapi Perah 6 Anjing x 4x 2x 1.5x 1x Pangsa Pasar Relatif.5x.4x.3x.2x.1x Bintang 5 4

14 Daya Tarik Pasar: Posisi Kompetitif dalam Model Portofolio DAYA TARIK PASAR Rendah Sedang Tinggi Katup Pengaman Diafragma Fleksibel Pompa Bensin Perlengkapan Luar Angkasa Gengga- man Pompa Hidrolik Gabungan KuatSedangLemah KEKUATAN BISNIS Invest/tumbSelektif/PenghasilanPanen/Lepas

15 Penjualan 1050 Waktu (Tahun) Kesenjangan Strategi Perencanaan Penjualan yang Diharapkan Penjualan yang Diharapkan Pertumbuhan Integratif Pertumbuhan Intensif Portofolio yang ada Portofolio yang ada KesenjanganPerencanaanStrategi Pertumbuhan Diversifikasi

16 Tiga Strategi Pertumbuhan Intensif: Bagan Ekspansi Produk/Pasar dari Ansoff 4. Diversifikasi 2.Pengembangan Pasar baru 1.Penetrasi Pasar Pasar yang ada Produk yang ada 3.Pengembangan Produk baru

17 Tinggi Rendah TinggiRendah Daya Tarik Kemungkinan Berhasil Peluang Matriks Peluang 1.Perusahaan mengembangkan sistem penerangan yang lebih berdaya guna 2.Perusahaan mengembangkan alat pengukur efisiensi energi dari sistem penerangan lain manapun 3.Perusahaan mengembangkan alat pengukur tingkat pencahayaan 4.Perusahaan mengembangkan program perangkat lunak untuk mengajarkan dasar-dasar penerangan bagi karyawan studio TV

18 Matriks Ancaman 1.Pesaing mengembangkan sistem penerangan yang lebih unggul 2.Depresi perekonomian berkepanjangan yang besar 3.Peningkatan biaya- biaya 4.Peraturan yang mengurangi jumlah izin studio TV baru Tinggi Rendah TinggiRendah Keseriusan Kemungkinan Kejadian Ancaman

19 Kerangka Kerja 7-S McKinsey Ketrampilan Nilai Bersama Nilai Bersama Staff Gaya Strategi Struktur Sistem

20 Menjual produk Proses Pemberian Nilai Membuat produk Membeli bahan -bahan Desain produk Mem- buat HargaMen- jual Iklan/ promosi Mendis- tribusikan Melay- ani Memilih NilaiMenyediakan Nilai Mengkomunikasikan Nilai (a) Urutan proses fisik tradisional (b) Urutan penciptaan dan pencapaian nilai Pemasaran strategis Pemasaran taktis

21 Rencana Pemasaran Ikhtisar Eksekutif & Tabel Isi Situasi Pemasaran Saat Ini Kesempatan & Analisa Masalah Tujuan Strategi Pemasaran Program Pelaksanaan Perencanaan Laba & Rugi Pengendalian

22 Pesaing Perantara pemasaran Masyarakat Pemasok Faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran Perusahaan Sistim Informasi Pemasaran Sistem Rencana Pemasaran Sistim Organisasi Pemasaran Organisasi Pemasaran dan Pelaksanaan Produk Promosi Tem- pat Harga Pelanggan SasaranLingkunganDemografi/EkonomiLingkunganSosial/BudayaLingkunganTeknik/FisikLingkunganPolitik/Hukum

23 Ringkasan Perencanaan strategis perusahaan dan divisi Perencanaan tingkat usaha Proses pemasaran Perencanaan level produk Rencana pemasaran


Download ppt "Tujuan Perencanaan strategis perusahaan dan divisi Perencanaan tingkat usaha Proses pemasaran Perencanaan level produk Rencana pemasaran."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google