Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Sri Hermawati1 Pertemuan 2 Proses Pemasaran Sumber :Philip Kotler dan Gary Amstrong, 2003, Dasar-dasar Pemasaran,Edisi 9, Jilid 1, PT. Indeks Kelompok.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Sri Hermawati1 Pertemuan 2 Proses Pemasaran Sumber :Philip Kotler dan Gary Amstrong, 2003, Dasar-dasar Pemasaran,Edisi 9, Jilid 1, PT. Indeks Kelompok."— Transcript presentasi:

1 Sri Hermawati1 Pertemuan 2 Proses Pemasaran Sumber :Philip Kotler dan Gary Amstrong, 2003, Dasar-dasar Pemasaran,Edisi 9, Jilid 1, PT. Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta

2 Sri Hermawati2 Perencanaan strategik merupakan proses mengembangkan dan memelihara strategi yang cocok antara tujuan dan kemampuan organisasi serta peluang pemsaran yang berubah. Langkah-langkah dalam perencanaan strategik: Mendifinisikan misi perusahaan Menetapkan tujuan & sasaran perusahaan Merancang portofolio bisnis Perencanaan, pemasaran, dan strategi fungsional yang lain Tingkat perusahaan Tingkat unit bisnis, produk dan pasar

3 Sri Hermawati3 Untuk merancang portofolio bisnis perusahaan harus: 1.Menganalisis portofolio bisnis saat ini dan memutuskan bisnis mana yang harus menerima investasi lebih banyak, lebih sedikit, atau tidak menerima. Analisis portofolio strandar biasanya mengevaluasi unit bisnis strategik (UBS) dari dua dimensi yaitu daya tarik pasar atau industri dan kekuatan posisi UBS dalam pasar atau inustri. Hal ini dapat dilakukan dengan menggunakan pendekatan BCG (Boston consulting Group) ataupun GE(general electric). 2.Mengembangkan strategi pertumbuhan untuk menambah produkatau bisnis baru dalam portofolio. Salah satu cara yang dapat digunakan adalah kisi perluasan produk/pasar

4 Sri Hermawati4 dog Cash cow star Question mark tinggi rendah Pangsa pasar relatif tinggi rendah Kecepatan pertumbuh an pasar Matriks BCG:

5 Sri Hermawati5 Identifikasi Peluang Pasar Menggunakan Kisi Produk/Pasar Pasar yang sudah ada Produk baru Pasar yang sudah ada Produk baru 1.Penetrasi pasar2. Pengembangan produk 3. Pengembangan pasar 4. Diversifikasi

6 Sri Hermawati6 Proses Pemasaran 1. Analisis peluang pasar 2. Memilih pasar sasaran 3.Mengembang kan bauran pemasaran 4. Mengelola usaha pemasaran

7 Sri Hermawati7 Empat P dari Bauran Pemasaran Produk Keragaman produk Mutu Rancangan Sifat-sifat Nama merk Ukuran Pelayanan Jaminan Keuntungan Harga Daftar harga Iskon Potongan Periode pembayaran Syarat kredit Promosi Periklanan Penjualan perorangan Promosi penjualan Hubungan masyarakat Distribusi Saluran Cakupan Jenis Lokasi Sediaan Transportasi Logistik Pelanggan sasaran Pemosisian yg dikehendaki

8 Sri Hermawati8 Mengelola Usaha Pemasaran Mengelola usaha pemsaran meliputi empat fungsi manajemen yaitu analisis, perencanaa, implementasi dan pengendalian dari pemsaran hubiungan natar aktivitas pemasaran ini dapat digambarkan sebagai berikut: Analisis Perencanaan Mengembangkan rencana strategik Implementasi Menjalankan rencana-rencana Pengendalian Mengukur hasil Mengevaluasi hasil Ambil tindakan perbaikan

9 Sri Hermawati9 Lingkungan Mikro Perusahaan Pemasaran Manajemen puncak Keuangan LitbangPembelianManufakturAkunting

10 Sri Hermawati10 Kekuatan-kekuatan Utama Lingkungan Makro Perusahaan Perusahaan DemografiEkonomiAlamTeknologiPolitikBudaya


Download ppt "Sri Hermawati1 Pertemuan 2 Proses Pemasaran Sumber :Philip Kotler dan Gary Amstrong, 2003, Dasar-dasar Pemasaran,Edisi 9, Jilid 1, PT. Indeks Kelompok."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google