Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN. BAGIAN II ANALISIS PELUANG PEMASARAN.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN. BAGIAN II ANALISIS PELUANG PEMASARAN."— Transcript presentasi:

1 FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN

2 BAGIAN II ANALISIS PELUANG PEMASARAN

3 BAB IV LINGKUNGAN PEMASARAN DAN SISTEM INFORMASI PEMASARAN A. Analisis Lingkungan Pemasaran A. Analisis Lingkungan Pemasaran 1. Lingkungan Makro : 1. Lingkungan Makro : - Lingkungan Demografi - Lingkungan Demografi - Lingkungan Ekonomi - Lingkungan Ekonomi - Lingkungan Alam - Lingkungan Alam - Lingkungan Teknologi - Lingkungan Teknologi - Lingkungan Politik/Hukum - Lingkungan Politik/Hukum - Lingkungan sosial Budaya - Lingkungan sosial Budaya

4 2. Lingkungan Mikro : - Perantara Pemasaran - Perantara Pemasaran - Pemasok - Pemasok - Pesaing - Pesaing - Masyarakat - Masyarakat

5 B Sistem Informasi Pemasaran Adalah suatu struktur yang saling berkait terdiri dari Adalah suatu struktur yang saling berkait terdiri dari manusia, peralatan dan prosedur untuk mengumpul- manusia, peralatan dan prosedur untuk mengumpul- kan, menyortir,menganalisis, mengevaluasi dan men- kan, menyortir,menganalisis, mengevaluasi dan men- distribusikan informasi yang dibutuhkan, tepat waktu distribusikan informasi yang dibutuhkan, tepat waktu dan akurat kepada pengambilan keputusan. dan akurat kepada pengambilan keputusan.

6 Sub Sistem Informasi Pemasaran 1. Sistem Pencatatan Internal 2. Sistem Intelijen Pemasaran 3. Sistem Penelitian Pemasaran (Riset Pemasaran) 4. Menganalisis Informasi

7 Sistem Intelijen Pemasaran Sistem Intelijen Pemasaran Adalah seperangkat prosedur dan sumber yang digunakan oleh para manajer untuk memperoleh informasi harian mengenai perkembangan di lingkungan pemasaran, meliputi: Adalah seperangkat prosedur dan sumber yang digunakan oleh para manajer untuk memperoleh informasi harian mengenai perkembangan di lingkungan pemasaran, meliputi: 1. Melatih mendorong staf penjualan menemukan dan 1. Melatih mendorong staf penjualan menemukan dan melaporkan perkembangan baru. melaporkan perkembangan baru. 2. Mendorong pengecer/distributor menyampaikan 2. Mendorong pengecer/distributor menyampaikan informasi penting. informasi penting.

8 3. Membeli produk pesaing untuk dipelajari. 3. Membeli produk pesaing untuk dipelajari. 4. Membentuk “penasihat pelanggan” 4. Membentuk “penasihat pelanggan” 5. Membeli informasi dari pihak luar 5. Membeli informasi dari pihak luar 6. Membentuk pusat informasi pemasaran 6. Membentuk pusat informasi pemasaran

9 RISET PEMASARAN RISET PEMASARAN Adalah perancangan, pengumpulan, analisis, dan pelaporan data yang sistematis serta temuan-temuan yang relevan dengan situasi pemasaran tertentu yang dihadapi perusahaan. Adalah perancangan, pengumpulan, analisis, dan pelaporan data yang sistematis serta temuan-temuan yang relevan dengan situasi pemasaran tertentu yang dihadapi perusahaan.

10 PROSES RISET PEMASARAN

11 Rencana riset Rencana riset Sumber data Pendekatan riset Perangkat riset Rencana sampling Metode Kontak Sekunder Primer Observasi Survei Eksperimen Kelompok utama Kuesioner Peralatan mekanis Unit sampling Ukuran sampling Prosedur sampling Surat Telepon Langsung

12 BAB V MENGUKUR DAN MERAMALKAN PASAR Untuk membuat keputusan pemasaran yang lebih baik, diperlukan suatu Sistem Pendukung Keputusan Pemasaran (Marketing Decision Support System-MDDS) Untuk membuat keputusan pemasaran yang lebih baik, diperlukan suatu Sistem Pendukung Keputusan Pemasaran (Marketing Decision Support System-MDDS) Sistem Pendukung Keputusan Pemasaran (SPKP) Sistem Pendukung Keputusan Pemasaran (SPKP) Adalah pengumpulan data, sistem, peralatan dan teknik yang terakomodasi, yang dimanfaatkan dalam pengumpulan dan interpretasi informasi yang relevan dari bisnis dan lingkungan serta mengubahnya menjadi dasar bagi tindakan pemasaran. Adalah pengumpulan data, sistem, peralatan dan teknik yang terakomodasi, yang dimanfaatkan dalam pengumpulan dan interpretasi informasi yang relevan dari bisnis dan lingkungan serta mengubahnya menjadi dasar bagi tindakan pemasaran.

13 Peralatan kuantitatif yang digunakan dalam SPKP : Peralatan kuantitatif yang digunakan dalam SPKP : 1. Peralatan Statistik 1. Peralatan Statistik 2. Model 2. Model 3. Perhitungan Optimasi Rutin 3. Perhitungan Optimasi Rutin

14 Pengukuran Permintaan Pasar Pengukuran Permintaan Pasar adalah Volume total yang akan dibeli oleh kelompok pelanggan tertentu dalam wilayah geografis tertentu dalam periode waktu tertentu dalam lingkungan pemasaran tertentu di bawah program pemasaran tertentu. adalah Volume total yang akan dibeli oleh kelompok pelanggan tertentu dalam wilayah geografis tertentu dalam periode waktu tertentu dalam lingkungan pemasaran tertentu di bawah program pemasaran tertentu.

15 Konsep-konsep dalam pengukuran permintaan : Permintaan Pasar Permintaan Pasar Permintaan Perusahaan Permintaan Perusahaan Ramalan Penjualan Perusahaan Ramalan Penjualan Perusahaan Mengestimasikan permintaan saat ini : Potensi pasat total Potensi pasat total Potensi pasar wilayah Potensi pasar wilayah Penjualan industri pangsa pasar Penjualan industri pangsa pasar

16 Mengestimasikan permintaan masa yang akan datang : Survei maksud pembeli Survei maksud pembeli Gabungan pendapat staf penjual Gabungan pendapat staf penjual Pendapat ahli Pendapat ahli Metode pengujian pasar Metode pengujian pasar Analisis permintaan statis Analisis permintaan statis


Download ppt "FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN. BAGIAN II ANALISIS PELUANG PEMASARAN."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google