Perspektif Pemasaran Alternatif untuk BlankOn Bogor, 21 Juni 2009

Daftar Isi Latar Belakang Tujuan Strategi Diskusi

Latar Belakang Sejarah dan perkembangan BlanKon Situasi BlanKon : Kurang dikenal Kurang di’endorse’ Kurang dipakai Perlu perspektif alternatif dalam pemasarannya Penyenggaraan BlanKonf 20-21 Juni 2009

Tujuan Pemasaran Meningkatnya ‘awareness’ kelompok sasaran tentang BlankOn Meningkatnya pemahaman kelompok sasaran tentang produk BlanKon Mengubah sikap kelompok sasaran menjadi positif terhadap BlanKon Meningkatnya pemakaian BlanKon di kalangan kelompok sasaran Mempertahankan dan mengembangkan BlanKon sesuai kondisi dan situasi mutakhir

Strategi Posisi produk di kelompok sasaran (awareness, acceptance dan market share Where are we? Why are we there? Why are we there? Faktor yang membuat posisi kita ada saat ini : persaingan, kinerja produk, segmentasi, distribusi, barrier..dll Monitoring dan evaluasi tentang staretgi dan pencapaian tujuan How we getting there? Where’d we go ? Posisi yang akan dituju dalam periode tertentu… Strategi apa yang harus dilakukan untuk mencapai tujuan tsb…

Where are we? Posisi BlanKon : Tingkat ‘awareness’ : ….% Tingkat ‘pemahaman” Tingkat ‘penerimaan’ Tingkat partisipasi Market share ? Data mengenai BlanKon akan sangat mempengaruhi pemilihan strategi pemasarannya…

Why are we there? Kurang tajamnya segmentasi kelompok sasaran Persepsi yang keliru tentang produk : Level awareness yg rendah, persepsi sbg produk yang kurang dipercaya (tidak ada jaminan) Produk ‘belum jadi’ Mainstream product persaingan segmentasi Kurang intensif dibanding pesaing Konsep dan kinerja belum tahu komunikasi produk

Where’d we go ? Level awareness : Level of acceptance Level of participation Market share :…?

How we’re getting there..? Strategi : Perubahan paradigma pemasaran : Menjadikan pemasaran BlanKon menjadi suatu pemasaran sosial dan ‘market centric’ : Ideologi dan dasar pemikiran BlanKon harus lebih disosialisasikan.. Memakai jargon dan teknik pemasaran komersial untuk meningkatkan efektifitasnya Integrasi komponen pemasarannya dan mensinergikan upayanya. Siapa yang menjadi ‘strategic Leader’ dalam pemasaran ini? Siapa yang bertanggung jawab atas usaha pemasaran ini? Bagaimana Sumber daya/resourcesnya?

Isu yang harus dihadapi Penentuan segmentasi : Segmen mana yang harus diprioritaskan dalam pemasaran BlanKon? Langkah dan strategi apa yang harus dilakukan untuk mendapatkan hasil terbaik?

Influencer and regulator (opinion leader, government, otoritas, media) Strategi segmentasi Influencer and regulator (opinion leader, government, otoritas, media) Trend setter Early adopter Follower Late adopter Laggard ‘gaptek’ community Non compute r user IT community, tech savvy, open mind, new alternative of mainstream IT related, open mind, trendy lifestyle End user, ask for reliability and convenien ce, hygiene factors IT related, open mind

Isu yang harus dihadapi Penentuan Isu : Isu apa yang harus diprioritaskan : Isu awareness ? Dimana diharapkan bila awareness meningkat akan meningkatkan ‘trial’ produk dan akan memberi pemahaman dan penerimaan lebih baik … Isu persepsi dan kepercayaan : bahwa produk ini cukup reliabel, legal dan dapat dipertanggungjawabkan kehandalannya, tidak kalah dengan produk ‘mainstream’, bahkan memiliki keunggulan tertentu yang layak dicoba… Isu image : bahwa produk ini hanya untuk kalangan tertentu (misal LSM) dan mempunyai muatan ideologis yang kental sehingga dicitrakan hanya untuk kalangan tertentu…

Penentuan Strategi Peningkatan awareness dan pemahaman: Media Massa (non paid) : PR Artikel Opini Wawancara dsb Event : Seminar Pameran Workshop Lomba Sampling produk

Penentuan Strategi Peningkatan awareness dan pemahaman: Media Online : Mail list Website Viral interactive dsb Advokasi : Fact sheet Lobby Kerjasama Kebijakan organisasi dan lembaga Penghargaan/recognition and award Community development : Trendsetter dan techy Regulator dan influencer Pengguna/end user

Penentuan Strategi Contoh Integrated strategy : Pemberian program BlanKon untuk SD terpencil : Advokasi kepada diknas dan lembaga masyarakat Event sampling kepada pengguna Community development untuk para programmer yang menyumbangkan program Dukungan dana dari para simpatisan Dilakukan study mengenai program secara obyektif dan ilmiah Dilanjutkan denganseminar pembahasan program, baik dari teknis maupun non teknis Diamplifikasikan melalui PR, website dan liputan lain Hasil seminar dan study dapat dijadikan bahan rujukan untuk program selanjutnya Hasilnya diharapkan dapat meningkatkan pengetahuan dan kepercayaan masyarakat mengenai konsep, aplikasi, kegunaan dan reliabilitas produk ini.

Strategic Approach General Objectives Integrated strategy Specific Objectives Specific Objectives Specific Objectives Specific Strategy Specific Strategy Specific Strategy Specific Segment Specific Segment Specific Segment Integrated strategy

Terima kasih