ASPEK MANAJEMEN DAN PEMASARAN DALAM BUSINESS PLAN Kewirausahaan 2 ASPEK MANAJEMEN DAN PEMASARAN DALAM BUSINESS PLAN Universitas Indraprasta PGRI Oleh: TIM KOORDINATOR Dosen

Aspek Manajemen Langkah selanjutnya dalam penulisan Business Plan adalah dengan merumuskan tim manajemen dan sumber daya manusia yang ada dalam usaha Anda. Berikut ini urutan Aspek Manajemen yang biasa digunakan dalam business plan: Struktur Organisasi  Pembagian tugas dan wewenangnya Deskripsi Pekerjaan  Deskripsikan masing-masing pekerjaannya (job desk) Penasihat Utama  tulis nama dan jelaskan secara singkat penasihat Utama usaha Anda Partnership Jelaskan jika ada keterlibatan pihak luar serta aturan mainnya (perjanjiannya)

Contoh Sederhana Struktur Organisasi Untuk Usaha Pemula – Cantumkan Nama SDM-nya Cat. : 1. Cantumkan Nama SDM-nya (Foto bila perlu) 2. Uraikan Deskripsi kerja setiap bagiannya

Aspek pemasaran Segmen Pasar/Pelanggan  menjelaskan segmen dan target Pelanggan Anda Analisis tingkat persaingan Strategi Pemasaran Cara penjualan dan distribusi Layanan yang diberikan Strategi Harga Kisaran harga produk/jasa Periklanan dan promosi Pengusaha harus dapat meyakinkan investor tentang perkiraan pasar yang dapat menyerap produk/jasa yang akan ditawarkan, agar proyeksi penjualan dapat dicapai dan kompetisi dapat dimenangkan. Merupakan bagian yang penting dan teliti untuk disiapkan dalam proposal, karena membutuhkan survey, data dan pengetahuan mendalam tentang pasar yang akan dimasuki

a. Segmen Pasar Jelaskan segmen dan target pasar sasaran produk/jasa Anda berdasarkan demografi, geografi, dll Sesuaikan dengan rumusan Bisnis model Canvas bagian “Customer Segments)

b. Analisis Tingkat Persaingan Pengetahuan untuk memperkirakan seberapa besar kekuatan dan kelemahan produk/jasa yang sudah bersaing di pasar. Memperkirakan seberapa besar kekuatan produk/jasa kita di banding dengan yang lain. Memerlukan intelejen pemasaran (sumber yang dapat digunakan untuk menilai pesaing potensial), untuk mencari informasi yang diperlukan. Carilah 2-4 pesaing utama yang ada di sekitar usaha Anda atau yang sudah terkenal sebelumnya. Buatlah perbandingan persaingan/kompetisi, antara lain meliputi: Harga Produk/jasa itu sendiri Jenis/macam Pelayanan Pemberian garansi Lokasi Promosi dll

Metode penentuan harga: c. Strategi Pemasaran Tuliskan berdasarkan rumusan bisnis model canvas bagian channels dan customer relationship Jelaskan layanan yang diberikan oleh Usaha Anda untuk pasar fasilitas, pelayanan, lokasi, dll Strategi harga Penentuan harga harus tepat, sehingga dapat: Menembus pasar Memelihara posisi pasar Menghasilkan keuntungan Metode penentuan harga: Cost plus pricing Cost plus pricing dengan mark up Break even pricing (BEP) atau target pricing Percieved value pricing (dibahas di aspek keuangan)

Rencana periklanan dan Promosi Berupa apa saja: Brosur Selebaran Pamflet Online dll Promosi juga dapat dilakukan melalui promosi penjualan: Pemberian harga khusus/diskon untuk produk tertentu Pemberian undian kepada pembeli dengan jumlah tertentu Pemberian hadiah/kenang-kenangan kepada konsumen loyal Promosi lainnya

Tugas Lanjutkan Penulisan business plan Anda pada Aspek Pemasaran.

Any Question?? Terima Kasih