SALURAN PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN Annisa Rahmah S. (125030300111038) Della Andini (125030300111039) Orientasi P M (125030300111028) Pregnandia Ladina (125030300111032)
Definisi Saluran Pemasaran sekelompok perusahaan atau perseorangan yang memiliki hak pemilik atas produk atau membantu memindahkan hak pemilikan produk ketika dipindahkan dari produsen ke konsumen (Kotler).
PERILAKU SALURAN Saluran pemasaran berisikan perusahaan – perusahaan yang bersatu untuk mendistribusikan barang dari produsen kepada konsumen. Setiap anggota saluran harus dapat memahami, berkoordinasi untuk mencapai sasaran pemasaran. Tak jarang timbul konflik yang dibedakan atas : Konflik horisontal Konflik vertikal
Fungsi Saluran Pemasaran Informasi Promosi Kontak Mencocokan Negosiasi
JUMLAH TINGKAT SALURAN Saluran pemasaran konsumen Saluran pemasaran industri
SISTEM PEMASARAN VERTIKAL ORGANISASI SALURAN SISTEM PEMASARAN VERTIKAL - VMS Korporasi - VMS Kontraktual - VMS Teradministrasi SISTEM PEMASARAN HORISONTAL SISTEM PEMASARAN MULTISALURAN
SISTEM PEMASARAN VERTIKAL Sistem pemasaran konvensional
Sistem pemasaran vertikal
SISTEM PEMASARAN HORISONTAL Di mana dua perusahaan atau lebih yang tidak berhubungan menyatukan sumber daya atau program untuk mengeksploitasi peluang pemasaran yang muncul. Setiap perusahaan tidak memiliki cukup modal, pengetahuan, produksi, atau sumber daya pemasaran untuk melakukan usaha sendiri atau takut terhadap risiko.
SISTEM PEMASARAN MULTISALURAN
KEPUTUSAN DESAIN SALURAN Analisis kebutuhan konsumen Menetapkan tujuan saluran Mengidentifikasi alternatif utama Mengevaluasi alternatif utama
LOGISTIK PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN Rantai pasokan adalah sebuah rangkaian atau jaringan perusahaan yang bekerja secara bersama-sama untuk membuat dan menyalurkan produk atau jasa kepada konsumen akhir jaringan penghantar nilai : jaringan dari hubungan antara perusahaan dengan pemasok, distributor, dan pada akhirnya pelanggan yang “ bermitra” untuk memperbaiki kinerja seluruh sistem
FUNGSI LOGISTIK Pergudangan Manajemen Persediaan Transportasi
TERIMA KASIH