PRAKTIK SIMULASI MANAJERIAL Prodi S1 Manajemen Semester Gasal 2015-2016

DESKRIPSI MATA KULIAH Desain pembelajaran berupa simulasi peran manajerial di dalam dunia kerja Mahasiswa menempati posisi tertentu dalam sebuah perusahaan dan menjalankan perannya dalam posisi tersebut sekaligus memiliki kewenangan dalam pengambilan keputusan. Pada semester ini, kasus yang diangkat adalah bidang perbankan

TUJUAN PEMBELAJARAN Meningkatkan kompetensi mahasiswa (Hard skill & Soft Skill) melalui simulasi praktek kerja dalam bentuk role playing untuk menyelesaikan Bussiness Assignment Kompetensi yang diharapkan: teamwork, self confident, analytical skill, negotiation, oral communication, etc Mahasiswa memperagakan peran-peran manajerial dalam dunia perbankan sebagai Branch Manager, tenaga Marketing, dan staf

Proses Rekruitmen Mahasiswa yang memenuhi syarat harus melamar sebagai team leader tenaga marketing (IPK≥3.25; memiliki kemampuan public speaking, memiliki jiwa kepemimpinan yang baik, inovatif, suka tantangan, aktif berorganisasi) Mengirimkan berkas lamaran dan sertifikat pendukung ke kantor ICD FEB UNS Mengikuti interview dengan team BoD dan BoC Terdapat jenjang karir didalam team Team leader dan staf berkesempatan dipromosikan sebagai branch manager berdasarkan kinerja yang disampaikan disesi-sesi sebelumnya 4

Setelah sesi presentasi hasil asignment ke-3, penentuan Branch Manager melalui mekanisme promosi dari BoD sbb: 1. Evaluasi hasil performa pada 3 sesi sebelumnya 2. Interview kandidat

MATERI PEMBELAJARAN Materi pembelajaran diberikan dalam bentuk Business Assignment (dalam industri perbankan) Business Assignment dirancang oleh Tim Dosen Pengampu berkoordinasi dengan praktisi Business Assignment yg diberikan mencakup 4 pilar manajemen : M. Keuangan, M. Pemasaran, MSDM, M. Operasi

Posisi Team Sebagai salah satu bank yang beroperasi di Solo (Danamon versi team) Diharapkan saat sesi presentasi ada diskusi antar team untuk adu argumentasi Diharapkan staf berkontribusi signifikan di sesi presentasi Presentasi sebanyak 4x

Business Assignment Melakukan pemetaan pasar industri perbankan di wilayah Solo Menentukan strategi kreatif untuk memasarkan produk perbankan yang telah ditentukan kantor pusat pada setting pasar Solo Merancang pengembangan produk yang feasible berdasar pada hasil pemetaan (assignment no 1) Menentukan grand strategy untuk hasil asignment 1, 2, dan 3 8

Melakukan pemetaan pasar industri perbankan di wilayah Solo Memaparkan kondisi demografi wilayah yang dipetakan Mengevaluasi segmentasi pasar untuk produk yang yang sedang ditawarkan Menganalisis pergerakan pasar Mengembangkan segmen yang akan dilayani berdasarkan potensi wilayah

Menentukan strategi kreatif untuk memasarkan produk perbankan yang telah ditentukan kantor pusat pada setting pasar Menentukan dan memilih SDM yang tepat, mengembangkan program pemasaran, menentukan analisis keuangan guna memastikan ketepatan pendistribusian produk yang ditawarkan Pengembangan support tim yang menunjang tenaga pemasaran Memastikan program dan strategi yang disusun berjalan sebagaimana mestinya

Merancang pengembangan produk yang feasible berdasar pada hasil pemetaan (assignment no 1) Mengembangkan produk kreatif yang marketable di pasar Solo Menciptakann peluang bisnis baru dan membangun networking Mengidentifikasi kualifikasi produk pengembangan Menetapkan strategi STP atas produk pengembangan yang ditawarkan

Menentukan strategi jitu guna membangun brand awareness Menentukan grand strategy atas pengembangan product yang ditetapkan pada assignment no 3 Menentukan strategi jitu guna membangun brand awareness Menentukan dan memilih SDM yang tepat, mengembangkan program pemasaran, menentukan analisis keuangan guna memastikan ketepatan pendistribusian produk yang ditawarkan berdasarkan kondisi pasar Solo yang ada Pengembangan support tim yang menunjang tenaga pemasaran Memastikan program dan strategi yang disusun berjalan sebagaimana mestinya 12

Proses Pembelajaran Bobot mata kuliah: 2 SKS praktek (24 kali tatap muka @ 50 menit) 1 pertemuan terdiri dari 2 sesi tatap muka Kelas terbagi menjadi 6 kelompok (dimana setiap team kurang lebih terdiri dari 15-20 mahasiswa) Kuliah terbagi menjadi sesi di dalam dan di luar kelas Sesi simulasi dihadiri oleh praktisi, Team dosen pengampu, dan BoC. 13

Sesi Presentasi Struktur organisasi terdiri: BM*, Team Leader Tenaga Marketing, dan staff * BM ditentukan sebelum sesi assigment 4 melalui mekanisme promosi Kelas dibagi menjadi 6 kelompok Dalam 1 pertemuan : Terdapat 2 kali presentasi @3 team  durasi 1 sesi: 90 menit. Terbagi menjadi: 45 menit untuk presentasi (3 team @15 menit), 15 menit tanggapan team (jika ada), 30 menit untuk diskusi Sesi 1: pukul 09.30-11.00 Sesi 2: pukul 11.30-13.00 14

Catatan Pelaksanaan perkuliahan pada hari Sabtu Tempat: Ruang sidang 2 Ketiga team leader terpilih dari di setiap team selalu hadir di tiap presentasi Asignment ke-4 akan dipresentasikan oleh branch manager terpilih (dipromosikan dari team leader atau staf terbaik di sesi-sesi sebelumnya) Form penilaian oleh BoD, praktisi dan BM telah disiapkan dan distandarkan serta dikoordinasikan oleh 1 BoD Mahasiswa siap pukul 09.00 WIB 15

Sesi Perkuliahan Tanggal Aktivitas Keterangan 09/09/2015 Kuliah perdana, sosialisasi PSM aula, dihadiri semua BoD 12/09/2015 Sesi luar kelas upload lowongan dan persiapan penyusunan surat lamaran dan cv 16/09/2015 Pengumpulan surat lamaran sebagai BM dan seleksi administrasi oleh BoD ICD FEB UNS 19/09/2015 Interview 23/09/2015 Pembagian kelompok dan Staffing 26/09/2015 Kuliah umum oleh praktisi Consultant; memaparkan bisnis di dunia perbankan (Danamon) dan assets & liabilities management 30/09/2015 Pretest Tes tertulis; individual 10/10/2015 Sesi Luar kelas Diskusi team persiapan presentasi 1 17/10/2015 Presentasi pemetaan pasar industri perbankan di wilayah Solo Dihadiri oleh Constultant, BoC, BoD

Tanggal Aktivitas Keterangan 24/10/2015 Sesi Luar kelas Diskusi team persiapan presentasi 2 31/10/2015 presentasi strategi kreatif untuk memasarkan produk perbankan yang telah ditentukan kantor pusat pada setting pasar Solo Dihadiri oleh Constultant, BoC, BoD 07/11/2015 Diskusi team persiapan presentasi 3 14/11/2015 Presentasi pengembangan produk yang feasible berdasar pada hasil pemetaan Dihadiri oleh Constultant, BoC, BoD, Pemilihan branch manager Promosi dari team leader/staf Interview oleh BoD dan BoC 21/11/2015 Diskusi team persiapan presentasi 4 28/11/2015 Presentasi grand strategy atas pengembangan product Dihadiri oleh Consultant, BoC, BoD, 05/12/2015 Post test Test tertulis, individual 17

Tanggal Aktivitas Keterangan 09/12/2015 Sesi Luar Kelas Evaluasi team oleh BM (pimpinan) 12/12/2015 Evaluasi nilai oleh BoD dan BoC 16/12/2015 Koordinasi BoD-BM Konfirmasi nilai 19/12/2015 PSM Award Dihadiri oleh Constultant, BoC, BoD, seluruh peserta kuliah 18