Mengembangkan Tujuan Media Planning

tujuan marketing dan tujuan media Bagaimana tujuan marketing menjadi tujuan media Bersifat kuantitatif Menjual produk lebih banyak di tahun 2003 dibandingkan tahun 2002 Menciptakan awareness sebanyak 75% pada tahun 2003.

Nah bagaimana tujuan komunikasi. Awareness Nah bagaimana tujuan komunikasi? Awareness? Apakah yang dianggap parameter kesuksesan?

Antara marketing objective dan media objective harus selaras Caranya?

media objectives Fokus pada media mempengaruhi advertising goals Marketing goal is to sell more product Product no good; advertising wasted Advertising heavy; no product; no sales.

think-feel-do consumer behavior

media manakah yang membuat pesan menjadi disadari dan DIINGAT

brand preferences brand loyalty location of purchase

brand process brand selection: consumer select brand as a solution. push by a freemiums. tujuan utama: marketing dan media = konsumen membeli produk. sulit utk mencari konsumen baru. media: mengingatkan konsumen untuk mengunakan produk dengan cara baru. misal: resep masakan untuk produk margarin. jajanan bango nusantara. customer satisfaction untuk mempertahankan perilaku.

tujuan periklanan dan proses pengambilan keputusan konsumen misalnya: BPJS. need for health insurance? meningkatkan awareness BPJS dari 40% ke 70% pada tingkat pegawai. tujuan iklan: meningkatkan preferensi pemilihan sehingga tingkat kunjungan meningkat.

media dan proses pengambilan keputusan konsumen meningkatkan awareness melalui iklan TV, radio, billboard. preferensi konsumen didorong melalui direct mail. pasang iklan di koran: lokasi BPJS sehingga mengetahui lokasi. open house untuk anggota baru dan konsultasi dengan dokter. publisitas dan press release. meningkatkan frekuensi penggunaan: newsletter.

media tv dan majalah: mendorong preferensi. outdoor: memberikan informasi mengenai lokasi penjualan. mendorong pilihan: informasi diskon.

membangun tujuan media Defining the target audience. Setting broad communication objectives. Considering creative requirements.

Defining the target audience siapakah sasaran kita. media apakah yang digunakan oleh mereka. identik dengan marketing audience. missal: wanita, 25-54, menggunakan sampo-kondisioner dengan penghasilan perbulan 5 juta rupiah. media memiliki audience sendiri. misal: media otomotif, dkk. pertanyaan: media target harus narrow or broad?

narrow or broad? broad: setiap kelompok memiliki kebutuhan dan preferensi media berbeda narrow: terlalu sempit sehingga sulit dijangkau.

masalah tujuan media media tradisional: tidak hanya kelompok sasaran namun kelompok yang tidak relevan. saran: harus dipilih media yang menjangkau kelompok tsb. biaya pemasangan media: harus dipilih bujet yang terjangkau untuk menjangkau kelompok sasaran. kelompok sasaran: tidak hanya demografi namun penggunaan produk dan media. tujuan media harus senada dengan tujuan marketing. increase market share = increase awareness in media.

tujuan komunikasi of the target group within the first 3 months of the campaign). dapat saja berbeda. increase awareness or maintain reminder. ex: membangun awareness sebanyak 75% dalam 3 bulan. dapat dikaitkan dengan pesaing. menyebabkan reach dan frequency berbeda.

geografi dapat saja di daerah Barat, awareness produk kita no.1 namun rendah di daerah Timur. perumusan tujuan berbeda akibat lokasi.

pertimbangan penting waktu kampanye kategori produk dan dinamika produk media reach and frequency.

campaign timing kapan tahap kampanye: produk baru atau produk sudah lama waktu kampanye: musim liburan atau hari raya?

brand category and brand dynamics  trend pada brand dan trend pada brand category misalnya: trend hijau dan kategori rumah hijau. evaluasi brand positioning: sama dengan competitor atau berbeda. bank: reliabel dan terpercaya.

reach and frequency reach: jumlah atau persentase dari kelompok sasaran yang akan dicapai oleh media iklan. ditentukan oleh kalkulasi persentase kelompok sasaran yang dipapar oleh media iklan. frekuensi: berapa kali yang dibutuhkan oleh pesan untuk mencapai efek yang ingin dicapai.   tujuan komunikasi: menciptakan brand awareness sebesar 10% pada kelompk sasaran. siapa yang disasar dan berapa kali frekuensi yang dibutuhkan.

pertimbangan kreatif pertimbangan kreatif seperti visual, suara, bentuk dan lain-lain.

terima kasih