STRATEGI MEMBUJUK YANG AMPUH

Mitos Sekitar Bujuk Membujuk Pembujuk handal adalah bahwa mereka dittos' Sekitar Bujuk Membujukilahirkan demikian Tidak ada yang dilahirkan dalam keadaan bicara…apalagi membujuk seseorang atau sesuatu. Membujuk adalah serangkaian keahlian yang bisa dipelajari

Mitos Sekitar Bujuk Membujuk Pembujuk handal adalah bahwa mereka orang yang pandai berbicara Pembujuk handal adalah pendengar- pendengar ulung

2 Alasan Mengapa Mendengar adalah aspek penting dalam membujuk Orang-orang merasa senang jika mengetahui diri mereka didengarkan dengan sunguh-sunguh 2. Mendengarkan adalah cara yang baik untuk menemukan hal-hal penting dalam diri sesorang  Membujuk adalah kemampuan menawarkan nilai yang menarik bagi orang lain

Menemukan Nilai-Nilai orang lain Melalui karakteristik yang dimiliki pakaian yang dikenakan Barang yang dimiliki Kebiasaan-kebiasan Kerapihan Cara memperlakukan orang lain Kebutuhan untuk dirinya sendiri/privacy Pembujuk handal adalag bahwa mereka orang yang pandai berbicara

Menemukan nilai-nilai Orang lain melalui pertanyaan Hal-hal apakah yang Anda hargai dari seorang pekerja? Apa arti seorang karyawan yang memiliki motivasi ? Coba pikirkan manajer terbaik yang Anda kenal Karakter apa yang menjadikannya seorang manajer yang baik dan berbeda dengan manajer lainnya?

Hubungan antara Bujukan dan Nilai Jenis keinginan dan kepentingan, dibagi atas dua tipe: 1. “Spesifikasi material”, hal penting dalam spesifikasi produk misal : temperatur, warna dan hasil tertentu. 2. Kriteria, cara yang dipakai untuk menggam barkan spesifikasi kepentingan yang lebih luas. Misal : ukuran khusus yang sesuai kriteria,mempunuai daya tahan tertentu, sehingga tidak banayk butuh perbaikan dan mengurangi kebutuhan persediaan Semakin tinggi kriteria yang ditemukan, semakin mudah untuk memuaskan kebutuhan, bujukan berhasil

Menjelajahi Strategi Motivasi Temukan arah startegi motivasi Dua tipe arah strategi Motivasi Mengejar : meraih, menghasilkan, mendapatkan, membuahkan, senang, tantangan Motivasi Menghindar : Menghindarkan, menghilangkan, relaks, menjauhkan diri dari, keamanan

Menentukan Strategi Pemikiran Melalui Gerakan mata dan tubuh 1. Memandang keatas , menunjuk ke suite tempat, berbicara dengan nada cepa  memproses pengalaman melalui penglihatan  tarik perhatian/tawarkan dengan gambar/ film contoh : Menurut saya Anda memandang persoalan ini…..

Menentukan Strategi Pemikiran 2. Melihat ke bawah dan ke kiri, menghitung dengan jari, berbicara keras dengan monoton memproses pengalaman melalui suara dan perkataan Tarik perhatian dengan kata-kata menggunakan daftar contoh : Dari apa yang telah Anda katakan pada saya, saya mendengar Anda…

Menentukan Strategi Pemikiran 3. Melihat ke kanan, mendesah, memegang daerah sekita jantung, mengeluskan tangan ke lengan atau paha  memproses pengalaman melalui perasaan  tarik perhatian dengan menggunakan perkataan yang menggunakan perasaan contoh : yang saya pahami sejauh yang telah Anda katakan pada saya, perasaan Anda terhadap situasi…

Menciptakan Kesesuaian Diri Kesesuaian berarti bahwa semua bagian diri Anda selaras dengan apa yang sedang Anda lakukan saat ini. Memiliki keakraban sedemikian rupa dengan diri Anda sendiri, sehingga apa yang dikatakan keluar dengan penuh kekuatan dari dalam dan dapat menarik dan mempengaruhi orang lain

Dalam keadaan tidak sesuai, bagian-bagian yang tidak terfokus pada pekerjaan yang sedang kita lakukan biasanya akan terungkap melalui sikap-sikap non verbal seperti hentakan kaki, menerawang jauh, suara yang tegang dan bernada tinggi

Latihan menemukan isyarat untuk kesesuaian dan ketidaksesuaian