ALVIN PRAMUDITA EMIRIO FAJAR HANS REZA MESA FORNIADI M DIEGO YANUAR PRESENTASI SEMINAR 2 ALVIN PRAMUDITA EMIRIO FAJAR HANS REZA MESA FORNIADI M DIEGO YANUAR

BETA TEST PRODUK ANALISA PASAR STRATEGI PERUSAHAAN IMPLEMENTASI AGENDA BETA TEST PRODUK ANALISA PASAR STRATEGI PERUSAHAAN IMPLEMENTASI

Berpengaruh tidak baik Berpengaruh lebih baik Kesimpulan Beta Test   Berpengaruh tidak baik Tidak berpengaruh Berpengaruh lebih baik Kondisi badan setelah bangun tidur    Daya tahan tubuh Kondisi badan secara umum Kondisi badan setelah menstruasi Total responden beta test = 10 orang 6 orang mengatakan kondisi badan setelah bangun berpengaruh lebih baik 7 orang mengatakan daya tahan tubuh tidak berpengaruh 6 orang mengatakan kondisi badan secara umum berpengaruh lebih baik 3 orang mengatakan pada saat menstruasi tidak berpengaruh

Total responden beta test = 10 orang 6 orang mengatakan kondisi badan setelah bangun berpengaruh lebih baik 7 orang mengatakan daya tahan tubuh tidak berpengaruh 6 orang mengatakan kondisi badan secara umum berpengaruh lebih baik 3 orang mengatakan pada saat menstruasi tidak berpengaruh Waktu 2 minggu untuk melakukan beta test terlalu singkat 2 galon yang diberikan tidak cukup Setiap orang memiliki kemampuan yang berbeda-beda.

MODEL BISNIS

PRODUK YANG DITAWARKAN Kandungan TDS 0 ppm Kadar pH Stabil Pelayanan Antar 24 Jam Peminjaman Galon Garansi Galon

ANALISA MAKRO DEMOGRAFI SOSIAL BUDAYA Proyeksi Penduduk Dki Jakarta TAHUN 2009 2010 2011 2012 2013 2014 DKI JAKARTA 9.233.000 9.294.900 9.361.900 9.423.700 9.480.200 9.532.700 Sumber: BPS SOSIAL BUDAYA Tradisi Meminum Aiir Putih Impian Memiliki Tubuh sehat Trend Kesehatan

LINGKUNGAN TEKNOLOGI Peraturan Pemerintah Kemajuan Teknologi Kualitas Air Kualitas Kemasan Peraturan Pemerintah Penghapusan PPnBM air minum dalam kemasan menjadi 0%

ANALISA MIKRO HIGH HIGH MIDDLE HIGH LOW

Persaingan Internal Industri Dan Kompetisi 600 merek AMIU (2003) Kualitas

600 merek

Analisa Pendatang Baru Kapasitas Penjualan Air Minum Tahun 2001 2002 2003 2006 Kapasitas 5,4 miliar 7,1 miliar 8,1 miliar 12 miliar Pertumbuhan - 31,5% 14,1% 10% Data: Aspadin

Loyalitas terhadap merek Teknologi Distribusi Akses terhadap sumber Poin-poin Yang Perlu Diperhatikan dalam Memilih Industri AMDK: Loyalitas terhadap merek Teknologi Distribusi Akses terhadap sumber Peraturan pemerintah

SEMENTARA Analisa Pemasok Analisa Produk Pengganti Produksi Air Minum Isi Ulang (AMIU) SEMENTARA Air Tanah yang dimasak Pasar Tenaga Kerja Produksi Administrasi distribusi Bahan Baku Air Mesin Plastik Tisu Steril Stiker Analisa Pemasok

Analisa Pembeli TAHUN KONSUMSI (000 LITER) 2001 2.675.887 2002 2.943.476 2003 3.237.824 2004 3.561.606 2005 3.917.767 Tipe Konsumen Loyal Terhadap Merek Harga Sebagai Pertimbangan Utama Kesehatan sebagai Pertimbangan Utama

Strategi Pemasaran

Tujuan pemasaran Meningkatkan brand awareness. Memasarkan produk origo kepada target marketnya.

Sasaran pemasaran Pertumbuhan penjualan Mengembangkan jalur distribusi Edukasi pasar

STP

Segmenting Perumahan & Institusi GEOGRAFIS   Wilayah DKI JAKARTA, DEPOK DEMOGRAFIS Usia 10-14, 15-19, 20-24, 25-29, 30-34, 35-39, 40-44, 45-49, >50 Kelas Sosial A, B, C, D, E Jenis kelamin Pria, Wanita Pekerjaan Mahasiswa/i, Karyawan/ti, Wiraswasta, Ibu Rumah Tangga Pendidikan SD, SMP, SMU, D3, S1, S2, S3 PSIKOGRAFIS Gaya Hidup Memperhatikan kesehatan, tidak memerhatikan kesehatan Kepribadian Suka bergaul, ambisius, sosial, optimis, Materialistis PERILAKU Sikap dalam pemilihan produk Mementingkan tampilan produk dan kemasan Mementingkan kandungan gizi dan kesehatan Mementingkan adanya sertifikasi produk Mementingkan merek dari suatu produk AMDK Anggaran pembelian galon perbulan < 50 ribu, 50-100 ribu, 100-150 ribu, 150-200 ribu Status Kesetiaan Rendah, Sedang, Kuat

Targeting Perumahan GEOGRAFIS DEMOGRAFIS PSIKOGRAFIS PERILAKU Wilayah   Wilayah Jakarta Selatan dan Depok DEMOGRAFIS Usia 30 – 50 tahun Kelas Sosial A dan B Jenis kelamin Wanita Pekerjaan Ibu Rumah Tangga Pendidikan Minimal S1 PSIKOGRAFIS Gaya Hidup Memperhatikan kesehatan Kepribadian Suka bergaul, sosial, optimis PERILAKU Sikap dalam pemilihan produk Mementingkan kandungan gizi dan kesehatan Anggaran pembelian galon perbulan 100-150 ribu Status Kesetiaan Sedang

Segmenting Institusi Geografis Demografis Psikografis Perilaku Wilayah   Wilayah DKI JAKARTA, DEPOK Demografis Ukuran Perusahaan besar, sedang, kecil Kelas Sosial A, B, C, D ,E Jenis Restoran, Kedai kopi, Kedai teh, Rumah Sakit, Kantor Psikografis Gaya Hidup Memperhatikan kualitas, tidak memerhatikan kualitas Perilaku Sikap dalam pemilihan produk Mementingkan tampilan produk dan kemasan Mementingkan kandungan gizi dan kesehatan Mementingkan adanya sertifikasi produk Mementingkan merek dari suatu produk AMDK Anggaran pembelian galon perbulan 200-450 ribu, 450-650 ribu, 650-850 ribu

Targeting Perumahan Geografis Demografis Psikografis Perilaku Wilayah   Wilayah Jakarta Selatan Demografis Ukuran Perusahaan kecil dan sedang Kelas Sosial A dan B Jenis Kedai kopi dan teh Psikografis Gaya Hidup Memperhatikan kualitas produk Perilaku Sikap dalam pemilihan produk Mementingkan kandungan gizi dan kesehatan Mementingkan adanya sertifikasi produk Anggaran pembelian galon perbulan 200-450 ribu

Gambar 4.1 Brand Key Element Unilever (Sumber: Unilever) Positioning Brand essence : Health Investment Positioning: Inspiring Better Future Tagline: It’s not just about you! Gambar 4.1 Brand Key Element Unilever (Sumber: Unilever)

Analisa perilaku pembelian pasar 1. Faktor budaya Urutan Deskripsi 1 Ada label SNI & Halal 2 Kandungan 3 Rekomendasi teman 4 Merek 5 Mudah didapatkan 6 Harga 7 Promosi 8 Kemasan galon 9 Tukang galon ramah Urutan Deskripsi 1 Mudah didapatkan 2 Kandungan 3 Harga 4 Tepat waktu Institusi Perumahan

Hasil FGD : seminar merupakan cara yang paling efektif 2. Faktor Sosial Urutan Deskripsi 1 Ada label SNI & Halal 2 Kandungan 3 Rekomendasi teman 4 Merek 5 Mudah didapatkan 6 Harga 7 Promosi 8 Kemasan galon 9 Tukang galon ramah Hasil FGD : seminar merupakan cara yang paling efektif untuk mempromosikan suatu produk.

untuk membeli suatu produk atau jasa 3. Faktor Perilaku Perilaku The Initiator : Orang pertama yang memiliki inisiatif atau menawarkan ide untuk membeli suatu produk atau jasa The Influencer : Orang yang mempengaruhi pengambilan keputusan dalam membeli suatu produk atau servis The Decider : Orang yang memutuskan untuk melakukan suatu pembelian The Purchaser : Orang yang melakukan pembelian The User : Orang yang mengkonsumsi atau memakai produk atau jasa yang dibeli Hasil Kuesioner : - 65 % pembelian galon dipengaruhi oleh ibu (influencer) - 80 % yang melakukan pembelian galon adalah pembantu (purchaser)

Rencana Strategi Pemasaran

Strategi Bauran Pemasaran- 4 P’s

Strategi Produk Product Target Ibu Rumah Tangga Target Kedai Kopi & teh

Strategi Merek Product Nama merek : ORIGO (tipe klasikal: Berasal dari bahasa latin yang artinya “sumber”) Logo & Simbol : Tipe desain utama : Karakter huruf : San serif Sifat huruf : Modern  menggambarkan ORIGO yang diproduksi dengan teknologi modern Modifikasi huruf awal “O”: Menyerupai tetesan air Ilustrasi pusaran air : Menggambarkan kesan sumber air Slogan : Its just not about you! Kemasan : Kemasan ORIGO memiliki keselarasan antara galon, stiker, tutup dan segel. Perbedaan yang cukup signifikan ada pada stiker galon.

Strategi Harga Rp. 11,600 Price Anggaran konsumsi konsumen: (riset kuantitatif) Rata-rata harga yang diterima konsumen: Rp. 11,600 2. Harga produk pesaing Rata-rata harga galon+air minum yang ada dipasaran sebesar Rp. 39,143 sedangkan rata-rata untuk harga air minum saja sebesar Rp.10,000.

Price Strategi Harga Kebijakan perusahaan Penetapan harga terendah  selisih 30% dari HPP Penetapan harga tertinggi  selisih 100% dari HPP Terdapat 2 metode penetapan harga terhadap 2 target ORIGO Harga eceran tertinggi Value based pricing Ibu rumah tangga Rp.12,000 Kedai kopi dan teh Rp.7,900 Cost plus pricing Distributor dan agen Rp.8,500 Harga eceran terendah

Strategi Promosi Promotion Target customer Personal selling Media internet www.drinkorigo.com Situs jaringan sosial Email blast Media cetak Brosur Poster Spanduk Mini booklet Standing banner Target customer Below the line Seminar acara Event mandiri Personal selling Word of mouth Sales promotion

Brosur dan Poster Konsep 2 Konsep 1

Pelaksanaan kegiatan promosi Media plan Pelaksanaan kegiatan promosi Tahap pengenalan produk dan edukasi pasar Tahap pengembangan pasar Merah: Promosi secara gencar Kuning: Promosi biasa Hijau: persiapan dalam melakukan promosi.

Strategi Distribusi Place Penyebaran produk dilakukan di area tempat tinggal pendiri ORIGO (Cinere, Cilandak, Depok) Untuk proses pengiriman ke agen ORIGO, perusahaan menggunakan one level distribution, sedangkan untuk distributor, perusahaan akan menggunakan two levels distribution One level distribution two level distribution

STRATEGI OPERASI

Overview

Tujuan dan Sasaran Operasi Memastikan kualitas produk tetap tinggi saat sampai di konsumen Ketersediaan produk di pasar sesuai dengan rencana pemasaran Pengendalian biaya operasi Produk diterima, disimpan, dan dikirim maksimal dalam 2 tumpuk Pada proses pemindahan, galon tidak boleh digelindingkan Waktu pengiriman pesanan yang dijanjikan, paling lama 1 hari untuk agen dan 1 jam untuk retail Produk cacat akibat penanganan sebesar 2%

Produk A = Wadah air mentah/ reservoir B = Origo Technology C = Tangki pengendalian kualitas D = Wadah air TDS-0 E = Tempat pengisian galon G = Pencucian galon H = Tempat memuat galon 1 = Proses UV 2 = Proses Bio-Cheramic 3 =Proses Ozonisasi

Kualitas Perencanaan kualitas Pengendalian kualitas Peningkatan kualitas

Perencanaan Kualitas Pengisian Galon Pengiriman Galon Tidak bocor Penyimpanan Galon Pengiriman Galon Tidak bocor Max. 2 tumpuk Tutup rapat Segel rekat Volume 19 l Tidak digulingkan Kebersihan Max. 2 tumpuk Pengaman tumpukan Sistem FIFO Paling lambat 1 hari untuk agen, 1 jam untuk retail Cek fisik Cek tisu steril 3 S Nota Mengucapkan terimakasih

Pengendalian Kualitas Sasaran Alat/ Proses yang digunakan Kualitas galon tetap terjaga Aturan penumpukan dan penyimpanan galon Aturan pengangkatan galon Alat lap Kepuasan konsumen Penerapan 3S Ketepatan waktu pengantaran Alat troli Kelengkapan atribut saat galon diberikan kepada konsumen Pemeriksaan akhir saat sebelum transaksi

Peningkatan Kualitas Peningkatan kualitas dilakukan secara berkala dengan mengevaluasi antara sasaran dengan hasil pengukuran yang diperoleh. Peningkatan meliputi perbaikan proses dan prosedur sehingga sasaran dapat tetap tercapai namun dengan tingkat efisiensi yang lebih tinggi.

Distributor Lenteg Agung Proses Air Mentah Pabrik Gudang Cilandak Gudang Depok Gudang Cinere Distributor Lenteg Agung Distributor Bintaro

Pendukung Proses Troli Jaring dan terpal Pengaman galon pada mobil

Strategi Lokasi dan Tata Letak Keuntungan penggunaan rumah Tidak diperlukan tambahan sumber daya manusia yang lebih, seperti satpam dan penjaga gudang Efisiensi waktu danbiaya pengendalian persediaan Tdak memerlukan biaya tambahan untuk mempersiapkan tempat sewa

Strategi Sumber Daya Manusia Pengemudi Staf Administrasi Keuangan

Strategi Supply Chain

Strategi Persediaan Sistem persediaan yang dipilih oleh CV Panca Sinergi Utama adalah The Basic Economic Order Quantity (EOQ). Lokasi gudang: Cilandak Kapasitas: 180 galon Permintaan: 36 galon/hari Lead time: 2 hari

Penjadwalan Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat Box ✔ Pick Up

Tanpa menambah investasi Strategi Outsourcing Efisiensi Biaya Tanpa menambah investasi Kriteria perusahaan outsourcing yang dipilih: Perusahaan spesialis yang memiliki citra baik di mata konsumen Memiliki infrastruktur yang baik Portofolio = hasil yang dijanjikan Harga kompetitif Jumlah minimum pesanan cocok Jarak perusahaan penyedia tidak terlalu jauh

STRATEGI SUMBER DAYA MANUSIA

Tujuan dan Sasaran SDM Tujuan Menjadikan sumber daya manusia yang ada sebagai salah satu elemen penting yang dapat membantu kemajuan kinerja perusahaan Sasaran Mendapatkan karyawan berkualitas,sesuai dengan spesifikasi pekerjaan yang telah ditetapkan Menciptakan dan menjaga iklim kerja yang kondusif bagi karyawan untuk melaksanakan setiap tugasnya Mengembangkan keahlian dan kinerja karyawan

Struktur Organisasi Struktur sederhana dan tidak rumit CEO Pemasaran Alvin Pramudita Mesa Forniadi Keuangan Hans Reza Operasional Emirio Fajar M Diego Yanuar Struktur sederhana dan tidak rumit Kompleksitas rendah Bentuk organisasi datar Sentralisasi wewenang pada satu orang dan informal

Analisis Pekerjaan Direktur Utama Divisi Keuangan Melaksanakan fungsi perencanaan Menyusun program kerja secara stratejik Meminta, memeriksa, dan mengkoordinir rencana kerja setiap divisi sebelum dilaksanakan Memastikan agar seluruh divisi mematuhi aturan dan SOP perusahaan Melaksanakan fungsi pemenuhan organisasi Mengevaluasi dan menentukan kriteria dan target setiap divisi Merevisi laporan setiap divisi Mempresentasikan kinerja perusahaan pada Memberikan motivasi untuk setiap bagian Mengambil setiap keputusan yang menjadi wewenangnya Melaksanakan fungsi pengawasan dan kepemimpinan Melaksanakan evaluasi setiap divisi Melakukan penilaian terhadap setiap divisi Membuat surat teguran dan himbauan Melakukan bimbingan untuk setiap kepala divisi Membuat dan memonitor sestem keuangan perusahaan Membuat SOP bagian Melakukan evaluasi kerja Membuat surat teguran dan himbauan Memonitor sistem Penyusunan anggaran Membuat anggaran ke setiap divisi Membuat anggaran tahunan Penyusunan laporan keuangan Menyusun laporan laba rugi Menyusun laporan neraca Menyusun laporan arus kas Melaksanakan fungsi divisi keuangan Mencatat dan mendata transaksi

Analisis Pekerjaan Divisi Pemasaran Divisi Operasional Membuat daftar target konsumen Membuat daftar agen Melakukan jadwal kunjungan dan presetasi di depan calon konsumen dan agen Memonitor perolehan order serta membuat perkiraan untuk mengoptimalkan kapasitas produksi Menganalisa dan mengembangkan strategi marketing untuk meningkatkan jumlah konsumen dan area sesuai dengan target yang telah ditentukan Melakukan evaluasi kepuasan konsumen dan pelayanan pasca penjualan Melaksanakan fungsi perencanaan Menyusun program kerja dan anggaran divisi operasional Menyusun rencana utama dan cadangan Memperhitungkan biaya anggaran produksi Melaksanakan fungsi pemebuhan organisasi Memahami struktur organisasi, deskripsi dan spesifikasi pekerjaan yang tekah ditetapkan Melaporkan segala hasil produksi serta kinerja divisi ke direktur utama Melakukan pengendalian kualitas produk Mengatur jadwal pengambilan produk  Menjalankan fungsi pelaksanaan Memastikan tersedianya persediaan produk maupun pendukungnya Memastikan tercapainya kualitas produk yang telah ditetapkan dalam setiap batch produksi Mengawasi proses pengiriman produk

Budaya Perusahaan Budaya Mempertahankan Budaya Disiplin dalam hal yang berkenaan dengan pekerjaan Jujur dan transparan di dalam perusahaan Menangani setiap masalah dengan kekeluargaan Seleksi Manajemen Puncak Sosialisasi

Kepemimpinan Perusahaan Kepemimpinan Partisipasi Membatasi pengarahan dan pengendalian Membentuk sistem pengawasan pribadi Mengembangkan karyawan melalui pembelajaran tugas Komunikasi secara luas Mengedepankan komentar dan umpan balik Mengkomunikasikan tujuan tanpa harus menjelaskan cara mencapainya Memberikan tanggungjawab yang lebih

Kegiatan Departemen SDM Perencanaan Sumber Daya Manusia Rekrutmen Penilaian Prestasi Kerja Karyawan

Perencanaan Sumber Daya Manusia Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4 Tahun 5 Total Supir 1 - 4 Staf 3

Rekrutmen External Perusahaan baru Skala perusahaan menengah ke bawah Merekrut orang yang dikenal Cara Wawancara informal

Penilaian Prestasi Kerja Karyawan Penilaian Tengah Tahun Penilaian Akhir Tahun Untuk menjaga kinerja karyawan, divisi,dan perusahaan agar tetap pada jalurnya. Untuk melihat pencapaian tiap karyawan dan divisi Untuk mengukur kinerja perusahaan Untuk mengevaluasi kinerja perusahaan

STRATEGI KEUANGAN

KEBIJAKAN PENDANAAN, MODAL KERJA, OPERASIONAL, PENDAPATAN TUJUAN & SASARAN MENINGKATKAN SHAREHOLDER VALUE NPV > 0 KEBIJAKAN PENDANAAN, MODAL KERJA, OPERASIONAL, PENDAPATAN

STRUKTUR MODAL MODAL SENDIRI HUTANG PENERBITAN SAHAM ATAU OBLIGASI TINGKAT RISIKO BESARNYA MODAL KONDISI MAKRO DAN MIKRO SIKAP/NILAI YANG DIANUT MANAJEMEN

STRUKTUR MODAL MODAL SENDIRI (100%) RISIKO YANG MUNCUL BESARNYA MODAL

Rata-rata suku bunga pinjaman BIAYA MODAL Ke = Kd + Risk Premium Kd = 7 % Risk Premium = 11.5421 % Ke = 18.5421%   Rata-rata suku bunga pinjaman Jenis Dasar kredit KMK flat KI flat KK flat Rata-rata Suku bunga 13.4237% 11.0288% 10.7606% 10.9552% 11.5421% sumber: bisnis indonesia, 24 Juni 2009

KEBIJAKAN DIVIDEN 100 % RE 2 TAHUN PERTAMA NI DIVIDEN 0 % RE NI 20 %

HARGA POKOK PEMBELIAN (PER GALON) HPP HARGA POKOK PEMBELIAN (PER GALON) AKUN JUMLAH HARGA AIR 1 4,000.00 TUTUP BOTOL 115.00 SEGEL 60.00 TISU TRANSPORTASI 1,200.00 DEPRESIASI GALON   562.50 DEPRESIASI STIKER 75.00 TOTAL 6,072.50 PROBABILITAS CACAT (2%) 84.70 TOTAL HPP 6,162.30

Break Even Point in Quantity ANALISIS BEP Break Even Point in Quantity Skenario Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5 Best 9511.838 24300.34 55890.11 75969.21 96758.03 Normal 10777.54 26668.03 61421.79 92307.28 116793.4 Worst 12054.26 30795.59 70829 96275.04 122620.5

KEBIJAKAN MODAL KERJA Rp. 10,000,000 MANAJEMEN KAS 14 hari PIUTANG DAGANG 14 hari HUTANG DAGANG PERSEDIAAN

KEBIJAKAN PENDAPATAN First Buying Repeat Buying

PROSENTASE KEUNTUNGAN TOTAL HPP   6,072.50 PROSENTASE KEUNTUNGAN (30%) 1,821.75 HARGA JUAL 7,978.95 DISTRIBUSI PROMOSI RISIKO

NPV NPV = Rp101,028,038.64 NPV >0 TAHUN ARUS KAS -Rp50,000,000.00 1 -Rp50,000,000.00 1 Rp35,469,098.15 2 Rp35,114,790.50 3 -Rp11,603,682.73 4 Rp45,440,025.16 5 Rp46,607,807.56 TOTAL Rp101,028,038.64 NPV = Rp101,028,038.64 NPV >0

PELAKSANAAN PROYEK BISNIS April Pendekadan Kepada Pemasok Beta Testing Focus Group Discussion Rencana Peluncuran Komponen Produk Telah Siap Peluncuran Produk Pencetakan Materi Promosi Promosi Penjualan Mei

Juni Promosi Penjualan Mendapat Satu Agen Perumahan Penawaran Kontrak Dengan Pabrik Air Juli Merekrut Karyawan Focus Group Discussion Agustus Penawaran Kontrak Dengan Pabrik Air September

Oktober Event Mandiri di Perumahan November Menambah Karyawan Desember Evaluasi Akhir Tahun

KEGIATAN PELAKSANAAN BISNIS April Pendekadan Kepada Pemasok Beta Testing Komponen Produk Telah siap Peluncuran Produk (akhir Mei) Promosi Penjualan Mei Juni Mendapat Dua Distributor Focus Group Discussion Mencetak Materi Promosi

ANALISIS PERBANDINGAN RENCANA DAN AKTUAL Keterlambatan Jadwal Peluncuran Produk Kesalahan produksi tutup galon Tidak Tercapainya Target Penjualan Keterbatasan armada Distribusi dan Media Promosi

PEMBELAJARAN YANG DIPEROLEH Membuat Rencana Cadangan Mempersiapkan Materi Promosi Lebih Awal Mengintegrasikan Perusahaan Pemasok

TERIMA KASIH…