KOMPETENSI INTI DAN STRATEGI BERSAING KEWIRAUSAHAAN : KOMPETENSI INTI DAN STRATEGI BERSAING Disusun Oleh: Eliza Tiara Dwiyanti 3215071859 Pendidikan Fisika Reguler 2007

KOMPETENSI INTI KEWIRAUSAHAAN Latar Belakang Adanya pergeseran strategi : memaksimalkan keuntungan pemegang saham (mencari laba perusahaan) menjadi memaksimalkan keuntungan bagi semua yang berkepentingan dalam perusahaan (stakeholder)

Perusahaan bisa memperoleh keuntungan bila : Memiliki keunggulan yang unik Tercipta dari penemuan yang dilakukan para wirausaha Dihasilkan dari proses kreatif yang dinamis Menciptakan daya saing khusus

Contoh Soal: Jelaskan bagaimana perkembangan strategi (manajemen) dari konsep pemegang saham sampai dengan pemilik kepentingan?

Jawaban Karena apabila semua yang berkepentingan dalam perusahaan (stakeholder) tidak memperoleh laba, maka perusahaan tidak dapat memberikan manfaat bagi para pemilik kepentingannya. Ini berarti perusahaan tidak dapat memberikan kenaikan gaji, tidak bisa membagikan dividen kepada pemegang saham, tidak bisa memperluas usaha, dan tidak bisa membayar pajak.

Teori Strategi Dinamis Menurut Porter (1991), perusahaan dapat mencapai keberhasilan bila : a. Tujuan dan kebijakan fungsi-fungsi manajemen perusahaan secara kolektif memperlihatkan posisi terkuat di pasar. b. Tujuan dan kebijakan diperbaharui terus (dinamis) c. Memiliki dan menggali kompetensi khusus

Definisi Kompetensi Inti Menurut Gery Hamel dan C.K. Parahalad : 1. Kompetensi inti menggambarkan kemampuan kepemimpinan dalam serangkaian produk atau jasa. 2. Kompetensi adalah sekumpulan keterampilan dan teknologi yang dimiliki perusahaan untuk dapat bersaing. 3. Kompetensi inti adalah keterampilan yang memungkinkan perusahaan memberikan manfaat fundamental kepada pelanggan. 4. Sumber-sumber kompetensi secara kompetitif merupakan suatu keunikan bersaing dan memberikan kontribusi terhadap nilai dan biaya konsumen.

Teori Strategi Berbasis Sumber Daya Perusahaan dapat meraih keuntungan melalui penggunaan sumber daya yang lebih baik, yaitu dengan: a. Pola organisasi dan administrasi yang baik b. Perpaduan aset fisik berwujud seperti sumber daya manusia dan alam, serta aset tidak berwujud seperti kebiasaan berfikir kreatif dan keterampilan manajerial. c. Budaya perusahaan d. Proses kerja dan penyesuaian yang cepat atas tuntutan baru.

Contoh Soal Mengapa teori strategi berbasis sumber daya dianggap lebih cocok bagi perusahaan yang menghadapi gejolak dan krisis ekonomi?

Jawaban karena perhatian utama dari teori strategi berbasis sumber daya diletakkan pada keunggulan daya saing untuk menciptakan nilai tambah yang tinggi melalui potensi sumber daya alam (lokal) yang ada dan kapabilitas sumber daya manusia yang dibekali dengan ilmu pegetahuan dan keterampilan yang tinggi sehingga tidak lagi terlalu mengandalkan strategi kekuatan pasar seperti monopoli dan fasilitas pemerintah. Selain itu, strategi ini labih murah dan ampuh karena usaha kecil bisa memanfaatkan sumber daya alam dan tenaga kerja lokal.

STRATEGI BERSAING DALAM KEWIRAUSAHAAN Terdapat istilah bauran pemasaran (marketing mix) 4. Promotion 3. Place 2. Price 1. Product 4P 5. Promotion 4. Place 3. Price 2. Product 1. Probe 5P

5P menurut Mintzberg Strategi adalah Perencanaan Strategi adalah Pola Strategi adalah Posisi Strategi adalah Perspektif Strategi adalah Permainan

Contoh Soal Berikan satu contoh perusahaan yang menerapkan strategi pemasaran, “strategi adalah posisi”!

Jawaban perusahaan rokok Marlboro dan Sampoerna Mild. Mereka masing-masing mempunyai strategi posisi yang berbeda di pasaran. Marlboro memosisikan diri sebagai rokok kaum pria sejati yang menyukai tantangan alam seperti digambarkan melalui iklan- iklannya, sedangkan A Mild lebih ditujukan kepada kaum muda sehingga produk rokoknya dibuat berkadar tar dan nikotin ringan.

Teori Strategi Generik dan Keunggulan Bersaing Michael P. Porter , strategi bersaing yaitu: Persaingan merupakan inti keberhasilan dan kegagalan Keunggulan bersaing berkembang dari nilai yang mampu diciptakan oleh perusahaan bagi pelanggan atau pembeli. Ada dua jenis dasar keunggulan bersaing Kedua jenis dasar keunggulan bersaing menghasilkan tiga strategi generik, yaitu: Biaya rendah, Diferensiasi, dan Fokus

Strategi The New ‘7-S’s (D’Aveni) Kunci utama dari The New 7-S’s adalah menggunakan inisiatif untuk merebut persaingan. 1) Superior stakeholder satisfaction 2) Soothsaying 3) Positioning for speed 4) Positioning for surprise 5) Shifting the role of the game 6) Signaling strategic intent 7) Simultanous and sequential strategic thrusts

UNIVERSAL BUSINESS BROKERS STUDI KASUS UNIVERSAL BUSINESS BROKERS

Latar Belakang Universal Business Brokers telah memulai usahanya dengan sebuah kantor di Roanoke, Virginia. Kantor tersebut telah dijalankan selama lebih dari 15 tahun dan Universal telah ber- franchise lebih dari dua tahun. Dengan waktu dua tahun yang singkat dalam usaha franchise-nya, Universal dengan cepat berkembang menjadi salah satu jaringan kerja pialang nasional yang terbesar. Dengan lebih dari 60 kantor, Universal mengintensifkan usaha franchise-nya di berbagai daerah di negara tersebut.

Masalah George Stokes, seorang pensiunan militer berusia 48 tahun, yang menempati posisi sebagai eksekutif pemasaran dalam sebuah perusahaan besar. Ia diberhentikan dari posisinya dalam usaha penyempitan perusahaan. Ia mendapatkan gaji pensiunan tentara, tabungan, dan pesangon yang dapat digunakan sebagai sumber penghasilan baru. George dan istrinya Helen, memutuskan untuk memasuki bisnis bagi diri mereka sendiri. George dan Helen memutuskan untuk membeli usaha franchise Universal, dan mereka memutuskan daerah San Antonio karena pangsa pasarnya yang besar.

Proses Agustus, George Stokes berpartisipasi dalam program pelatihan franchise baru selama dua minggu di kantor Universal di Roanoke. Ia mempelajari dasar-dasar bisnis pialang, dasar-dasar untuk menjalankan sebuah kantor pialang bisnis dan sebuah usaha franchise dari Universal. Ia juga bekerja sebagai pialang pada kantor Universal di Roanoke. Sehingga dia dapat memperoleh beberapa pengalaman dari dekat mengenai operasi pialang bisnis. Tiga bulan berikutnya, George membuat perencanaan bisnisnya. Dia menemukan lokasi bisnis yang sesuai di kota San Antonio, dan pindah ke kota tersebut bersama istrinya.

Proses Akhir November, George mulai mengatur kantornya dan memasang sebuah iklan yang berjudul "Help Wanted" pada sebuah surat kabar untuk mencari pialang bagi kantornya. Minggu kedua Desember, Mike Thompson memberikan seminar selama dua hari bagi para pialang bisnis baru di kantor UBBSAT. Para pialang diberi pedoman pelatihan.

Hasil Setelah pelatihan, operasi kantor pialang tersebut dimulai. Para pialang menghabiskan waktu dua minggu di pertengahan bulan Desember untuk mengumpulkan daftar. Kemudian operasi UBBSAT secara penuh dimulai selama minggu pertama dalam bulan Januari.

Hasil Rencana awalnya dia memerlukan lima orang pialang, dan bertambah menjadi delapan orang ketika kantor baru tersebut berkembang menjadi sebuah operasi bisnis yang terkenal. Terdapat ruangan yang luas bagi delapan orang pialang di kantor tersebut. Bahkan ketika pertama kali melihat kantor UBBSAT, Mike Thompson berkata, "seperti inilah seharusnya sebuah kantor pialang". Dia memuji George karena melakukan segalanya dengan baik daripada mencoba untuk memotong sudut-sudut ruangan seperti yang dilakukan oleh para franchisee yang lain.

Umpan Balik Dalam bidang usaha franchise, para pialang hendaknya bersikap sabar dan teliti serta memiliki rencana yang terperinci seperti yang George Stokes lakukan. Memilih perusahaan franchise yang sudah diketahui kualitas dan profesionalitasnya sebelum memutuskan untuk membelinya. Gunakan strategi pemasaran yang tepat dan bentuklah sebuah manajemen perusahaan yang rapi, terdiri dari orang-orang yang dapat dipercaya.

Daftar Pustaka Longenecker, Justin G., dkk. 2001. Kewirausahaan – Manajemen Usaha Kecil. Jakarta: Salemba Empat. Suryana, M.Si, Dr. 2008. Kewirausahaan – Pedoman Praktis: Kiat dan Proses Menuju Sukses. Jakarta: Salemba Empat.