e.fitrianto@ymail.com | @fitrianto2001 Memburu calon pembeli M. Eko Fitrianto e.fitrianto@ymail.com | @fitrianto2001
Menyusun daftar calon pembeli Calon pembeli Prospect Siapa calon pembeli ? Dimana? Sales Executive (SE) memiliki waktu yang sedikit untuk menemui calon pembelinya. Kebanyakan waktu mereka habis untuk perjalanan, menunggu dan melakukan penagihan.
Menyusun daftar calon pembeli SE harus selalu siap dengan daftar nama Selalu siap mencatat prospek terbaru
Sumber informasi calon pembeli Keluarga dan handai toulan Perkumpulan sosial Pelanggan produk yang puas Buku petunjuk telpon dan pariwisata Perkumpulan atau klub profesional pengusaha Daftar nama perusahaan sejenis Pameran atau eksebisi dagang Surat kabar lokal Izin usaha Iklan usaha bisnis
Pertanyaan Buatlah segmentasi dari produk yang akan anda tawarkan, JK, Usia, Pendapatan, dll Buatlah daftar calon pembeli potensial produk Anda, dan berikan alasan mengapa memilih calon pembeli tersebut.