TARGET PASAR Apakah pasar itu ? Pasar adalah

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
Bisnis dari aspek pemasaran
Advertisements

SEGMENTASI DAN PROMOSI Meti Ekayani, S.Hut, M.Sc
Memahami Proses Pemasaran Dan Perilaku Konsumen
SEGMENTASI PASAR Segmentasi Pasar : Yaitu sebagai suatu proses membagi pasar menjadi irisan-irisan (bagian-bagian) konsumen yang khas yang mempunyai kebutuhan.
MENGIDENTIFIKASI SEGMENTASI PASAR DAN MEMILIH PASAR SASARAN
Teori pemasaran PEMASARAN :
Bab 5 ELEMEN DAN SEGMEN PASAR
BAB 8 MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR
TARGET PASAR Apakah pasar itu ? Pasar adalah
BAB I. PENDAHULUAN Intisari Pemasaran :
Mengidentifikasi Segmen Pasar Dan Memilih Pasar Sasaran
Pemasaran Agroindustri
Menciptakan Nilai Bagi Pelanggan
Aspek Pasar dan Pemasaran Aspek Pasar
Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran
PEMASARAN PRODUK DAN JASA KEUANGAN ISLAM Pertemuan II Perencanaan Strategi Pemasaran Afia R. Fitriati, BSc., MBA.
Segmentasi Pasar.
NAMA KELOMPOK .DIAN NOPIA NINGSIH .JULIANA PUTRI .NURUL KHAIRIAH ULYA
Aspek Pasar dan Pemasaran
STP (SEGMEMTASI, TARGET PASAR , POSISI PASAR)
Segmentasi, Targeting, Positioning
Aspek Pasar dan Pemasaran
SEGMENTASI, PENENTUAN TARGET DAN POSITIONING
TEORI PEMASARAN, ASPEK PASAR DAN STRATEGI PEMASARAN
KONSEP PEMASARAN Free Powerpoint Templates.
PEMASARAN INFORMASI PASAR
SEGMENTASI PASAR Adalah membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen. Homoginitas.
TARGET PASAR Apakah pasar itu ? Pasar adalah
Secara spesifik analisis aspek pasar meliputi hal-hal sbb :
ASPEK PEMASARAN DALAM EVALUASI PROYEK
LINGKUNGAN PEMASARAN.
Aspek Pasar dan Pemasaran
SEGMENTASI DAN PROMOSI
MARKETING PROGRAM Segmentasi Target Market Formulation
KONSEP PEMASARAN Free Powerpoint Templates.
Segmenting, Targetting dan Positioning
ASPEK PASAR & PEMASARAN
PASAR, PASAR SASARAN DAN SEGMENTASI PASAR
Pertemuan 9 Dr. Yulizar Kasih, SE, M.Si STMIK MDP
STUDI KELAYAKAN BISNIS
Aspek Pasar dan Pemasaran
Mengidentifikasi Kelompok Pasar dan Menyeleksi Pasar Sasaran
Mengidentifikasi Segmen pasar dan memilih Pasar sasaran
ANALISIS PASAR & PEMASARAN.
SEGMENTASI PASAR, TARGET PEMASARAN & PRODUCT POSITIONING
Strategi Pemasaran Pertemuan 7 Buku 1 Hal:
Market segmentation Market targeting Differentiation Positioning
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 7 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
ASPEK PEMASARAN FEASIBILITY STUDIES.
KD 3.3 Menganalisis Segmentasi Pasar
Kuliah ke-5 STRATEGI PEMASARAN
Pertemuan X Segementasi Pasar Oleh: Hanny Siagian, SE, M.Si
MANAJEMEN PEMASARAN DALAM BISNIS
MENGIDENTIFIKASI SEGMEN
II. PERILAKU PEMBELIAN PELANGGAN DALAM BISNIS RITEL
TARGET PASAR Apakah pasar itu ? Pasar adalah
ASPEK PEMASARAN.
Positioning dan Keunggulan Bersaing DESAIN INDUSTRI FAK DESAIN UEU
STRATEGI PEMASARAN YANG DIGERAKKAN OLEH PELANGGAN
MANAJEMEN PEMASARAN (EKMA4216) MODUL 3 SEGMENTASI, PENARGETAN DAN PEMPOSISIAN PASAR Tutor : Padlah Riyadi., SE., MM., Ak., CA 1.
MEMAHAMI SEGMENTASI PASAR MANAJEMEN PEMASARAN
MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 8 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
TINGKAT SEGMENTASI PASAR Titik awal untuk mendiskusikan segmentasi adalah pemasaran massal. Dalam pemasaran massal, penjual melakukan produksi massal,
Kuliah ke-5 STRATEGI PEMASARAN
CHAPTER 2: ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL
BAB 8 MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 7 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
KELOMPOK 2.  Segmentasi pasar (Market Segmentation)  Menentukan pasar sasaran (Market Targeting)  Menentukan posisi pasar (Market positioning)
Transcript presentasi:

TARGET PASAR Apakah pasar itu ? Pasar adalah Orang-orang dengan kebutuhan dan atau keinginan mempunyai uang yang akan dibelanjakan dan mempunyai kemauan untuk membelanjakan Target pasar : Sekelompok konsumen yang secara khusus menjadi sasaran usaha pemasaran perusahaan

Seleksi Target pasar/sasaran Perencanaan pemasaran  Tujuan pemasaran  menyeleksi dan menganalisis target pasar dari perusahaan  mengukur potensi pasar

Petunjuk seleksi pasar : Target pasar berhub dg citra dan tujuan perusahaan. Mencocokkan peluang pemasaran dengan sumber daya perusahaan Tujuan : Mencari pasar yang akan menghasilkan volume penjualan yg memadai dg biaya rendah untuk menghasilkan laba  Volume penjualan yg menguntungkan

Pendekatan umum dlm menentukan target pasar : Pasar secara keseluruhan (market aggregation)  Pasar sebagai unit tunggal Pasar yg terdiri dari berbagai pangsa pasar (segmentation market)  pangsa pasar yg lebih kecil dan seragam.

a. Kesatuan Pasar Perusahaan memperlakukan keseluruhan pasar sebagai satu unit. Pasar memiliki aspek yg sama pd bagian-bagian utamanya. Manajemen mengembangkan satu bauran pemasaran ; produk tunggal, satu harga, satu sistem distribusi, serta mendayagunakan satu program promosi untuk seluruh pasar. Digunakan bila kelompok besar pelanggan dlm pasar mempunyai tanggapan yg sama terhadap manfaat dr produk yg dpt memuaskan keinginannya Pemasaran berorientasi pada produksi.

b. Segmentasi pasar Kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen.

Kriteria segmentasi : Faktor demografi : Umur, kepadatan penduduk, jenis kelamin, agama, suku, pendidikan,dll Tingkat penghasilan Faktor sosiologis : kelompok budaya, kelas sosial dll Faktor psikologis dan psikografis : kepribadian, sikap, manfaat produk yg diinginkan Faktor geografis ; iklim, dataran rendah tinggi dll

Syarat segmentasi pasar yg efektif Measurability Informasi mengenai sifat-sifat pembeli yg diperoleh hrs terukur Accessibility Perusahaan secara efektif memusatkan usaha pemasarannya pada segmen yg telah dipilih. Subtantiality Segmen yg dipilih luas dan menguntungkan.

Alternatif pemilihan target pasar Undifferentiated Marketing Perusahaan meninjau pasar scr keseluruhan, memusatkan pada kesamaan-kesamaan dlm kebutuhan konsumen.  alasan penghematan biaya (standarisasi dan produksi massal)

Differentiated Marketing Perusahaan membuat produk dan program pemasaran yg berbeda-beda untuk tiap segmen pasar pd seluruh pasar yg ada.  meningkatkan jumlah penjualan serta mendapatkan kedudukan yg kuat pd tiap segmennya.  perusahaan memilih subgroup/kelompok sasaran yg akan dilayani  merencanakan produk yg memberi kepuasan pd masing-masing kelompok.  Product differentiation

Concentrated Marketing Perusahaan hanya memusatkan pada satu atau beberapa kelompok pembeli saja.  dilakukan karena perusahaan tdk berhasil melayani banyak kelompok sasaran  dipusatkan pada kelompok yg menguntungkan saja

Hubungan antara penentuan target pasar dengan segmentasi pasar 3 pola hubungan atribut mutu produk pd product space Atribut Y Atribut Y Atribut Y .. … … … .. … .. .. .. .. .. .. .. .. . .. .. … … .. … .. .. Atribut X Atribut X Atribut X B. Preferensi yg menyebar C. Preferensi yg mengelompok Preferensi yg Homogen

Preferensi yg homogen (Homogeneous prefences) Konsumen mempunyai preferensi yg sama  konsumen mpy kesukaan yg sama thd merk yg ada Preferensi yg menyebar (Diffused prefences) Konsumen mpy preferensi yg berbeda-beda thd produk yg diinginkan Preferensi yg mengelompok (Clustered prefences)  kelompok tsb disebut dg segmen natural

Perusahaan yg masuk pertama kali dlm pasar dg pola C mpy 3 alternatif strategi pemasaran : Undifferentiated marketing Posisi merk dipusat  menarik semua golongan misal harga rendah kualitas tinggi Differentiated marketing Membuat beberapa merk masing-masing pada segmen yg berbeda Concentrated marketing Posisi pada segmen pasar terbesar

Pertimbangan untuk memasuki suatu pasar Menetapkan atribut mutu yg dianggap penting dpt mengindentifikasi segmen pasar yg berbeda-beda Menetapkan luas dan nilai dr berbagai segmen pasar Menetapkan bagaimana merk yg ada dipasar Mencari kesempatan pada segmen yg belum dilayani. Menetapkan hubungan antara segmen-segmen yg akan dilayani, pola preferensi atau hubungan antar faktor lain misal demografis, psikologis, dll

Pemilihan Strategi Target pasar Faktor yg mempengaruhi : Sumber-sumber yg dimiliki perusahaan Jika sumber terbatas  Concentrated Marketing Homogenitas produk Produk homogen : Undifferentiated Marketing Produk heterogen : Differentiated Marketing Tahap-tahap dalam siklus hidup produk Tahap perkenalan produk : Undifferentiated Marketing atau concentrated marketing Tahap kedewasaan : Differentiated Marketing

Homogenitas pasar Selera pembeli sama, jumlah pembelian setiap perioda hampir sama, reaksi thd usaha pemasaran jg sama  Undifferentiated Marketing Strategi pemasaran dari pesaing Jk pesaing aktif dg segmentasi pasar (Differentiated Marketing)  sulit untuk bersaing dg Undifferentiated Marketing Jk pesaing menempuh Undifferentiated Marketing maka perusahaan akan memperoleh sukses dg segmentasi yg lbh aktif.(Ada faktor yg membantu).

Penentuan Posisi Produk (Product Positioning) Pengertian : Product Positioning adalah suatu strategi manajemen yg menggunakan informasi (hsl riset pasar/segmentasi) untuk menciptakan suatu kesan thd produk sesuai keinginan pasar yg dituju. Gabungan antara product differentiated dengan segmentasi pasar. Perusahaan berusaha membuat produknya lebih menonjol dibanding produk saingan Perubahan bungkus, merk, harga, promosi, atau aspek pemasaran yg lain.

Strategi penentuan posisi produk Pertimbangan yg diperlukan untuk perubahan posisi produk di pasar : Adanya pesaing yg memasuki pasar dan menempatkan produknya disamping merk perusahaan tsb. Adanya kemungkinan kesukaan konsumen mulai berubah Adanya kesempatan pembeli baru

Alternatif : Repositioning (penentuan kembali posisi produk) Dipertimbangkan : a. Biaya (iklan, kemasan baru) b. Penghasilan : - Banyaknya konsumen pd segmen yg baru, - Tingkat pembelian rata-rata konsumen tsb - Jumlah dan kemampuan para pesaing yg sudah ada disegmen baru tsb - Harga yg berlaku di segmen tsb Perluasan merk (Brand extention) Menambah merk baru pada segmen lama bukannya pindah ke segmen yg baru