Produksi,Distribusi, Pemasaran global SAP 14 Bis Int 2009-2010 Produksi,Distribusi, Pemasaran global SAP 14 Bisnis Internasional D23026 http://anandasekarbumi.wordpress.com

Pembahasan Aktivitas penciptaan nilai thd produk Ananda Sekarbumi Aktivitas penciptaan nilai thd produk Tujuan Strategis fungsi produksi dan logistik 3 Issue utama produksi dan logistik: dimana,apa,bagaimana Komplexitas logistik Just In time Pemasaran : 4 P SAP 14 Bis Int 2009-2010

Value Creation Activities Ananda Sekarbumi ProduksiSemua kegiatan yang dilakukan untuk menciptakan sebuah produk (barang/jasa). Logistik Pemasaran Riset dan Pengembangan SDM Sistem Informasi SAP 14 Bis Int 2009-2010

Tujuan Strategis Fungsi produksi dan logistik adalah SAP 14 Bis Int 2009-2010 Tujuan Strategis Fungsi produksi dan logistik adalah 1.Menurunkan biaya 2.Meningkatkan kwalitas produk dgn menurunkan tingkat kerusakan produk shg waktu tdk terbuang,tdk perlu pengerjaan ulang, dan mengurangi biaya garansi 3.Dapat menangani demand setempat 4.Mampu mengatasi perubahan permintaan pelanggan Ananda Sekarbumi SAP 14 Bis Int 2009-2010 TQM,SixSigma,ISO http://anandasekarbumi.wordpress.com

3 issue utama produksi dan logistik SAP 14 Bis Int 2009-2010 3 issue utama produksi dan logistik Ananda Sekarbumi Dimana hrs produksi (where) Apa yang harus dibuat (what) Bagaimana mengkoordinasi berbagai input dan sistem suplai (how) SAP 14 Bis Int 2009-2010 http://anandasekarbumi.wordpress.com

SAP 14 Bis Int 2009-2010 Pertimbangan Lokasi Produksi (baik terkonsentrasi maupun desentralisasi) Ananda Sekarbumi Faktor negara: biaya,stabilitas,budaya nasional yg mempengaruhi biaya,lingkungan Faktor teknologi: biaya fixed,skala produksi minimum,ketersediaan teknologi manufaktur yang flexible yang memungkinkan produksi masal Faktor Produk : value berat produk,produk yang memenuhi keperluan universal SAP 14 Bis Int 2009-2010 Fixed Cost: al Pembangunan pabrik Economies of scale: semakin banyak produk yang dihasilkan,semakin kecil biaya per unit. Value to weight http://anandasekarbumi.wordpress.com

(WHAT) Apa yang harus dibuat Ananda Sekarbumi Komponen dibuat sendiri: keuntungannya : menjadi aset khusus, melindungi teknologi yang dimiliki dari pesaing, menjamin kesiapan pasokan pada tingkat distribusi tertentu,efisien dan tekhnologi rendah biaya Outsource: keuntungannya: flexibilitas strategi, mencegah terjadinya masalah organisasi yang terkait dgn integrasi vertikal,sbg “offset policy”- agar mendapat order dari negara setempat. SAP 14 Bis Int 2009-2010

Koordinasi sistem suplai Ananda Sekarbumi Integrasi vertikal Aliansi strategik : jaminan suplai dari pihak supplier,tetapi ada pula kerugiannya yaitu flexibilitas strategik dibatasi. SAP 14 Bis Int 2009-2010

Logistik Ananda Sekarbumi Semua kegiatan yang mencakup memindahkan bahan baku ke tempat produksi,mll proses produksi dan keluar dari pabrik hingga distribusinya sampai ke konsumen/pengguna akhir. SAP 14 Bis Int 2009-2010

Komplexitas logistik dlm bisnis Internasional Ananda Sekarbumi Jarak Waktu Exchange rate Regulasi bea cukai Peraturan lainnya SAP 14 Bis Int 2009-2010

Sistem Logistik Just in time Ananda Sekarbumi Menghemat biaya dgn Mengurangi biaya gudang, Biaya penyimpanan, Mengurangi kemungkinan perlunya penghapusan buku untuk inventory yang berlebih/kadaluarsa Membantu perusahaan menemukan bagian yang rusak,dan menyingkirkan dgn segera sehingga pada akhirnya memperbaiki kualitas produk SAP 14 Bis Int 2009-2010

Management material/input Ananda Sekarbumi Tekhnologi Informasi,terutama Electronic Data Interchange sangat berperan penting ,a l memfasilitasi: Pencarian lokasi input Optimisasi jadwal produksi Komunikasi real time antara perusahaan dan suplier Menghilangkan banyak paperwork SAP 14 Bis Int 2009-2010

Pemasaran global-Product SAP 14 Bis Int 2009-2010 Pemasaran global-Product Ananda Sekarbumi Dalam Segmentasi pasar di negara asing, perlu diperhatikan :perbedaan struktur segment pasar dan keberadaan segment dalam wilayah tsb. Atribut produk : tergantung pada budaya dan tingkat ekonomi,standar teknis, SAP 14 Bis Int 2009-2010 Segmentasi pasar : Di Cina kelompok 45-55 th beda dgn kelompok yg sama di negara lain krn pengaruh revolusi budaya. Atribut mobil : power,design,quality,performance,fuel consumption,comfort ; hamburger: taste,texture,size ; hotel : atmosphere,quality,comfort,service. http://anandasekarbumi.wordpress.com

Pemasaran global-Place SAP 14 Bis Int 2009-2010 Pemasaran global-Place Perbedaan sistem distribusi: a.Konsentrasi retail : lebih banyak di negara maju.di negara berkembang kurang terkonsentrasi. b.rantai penjualan ; jumlah perantara antara produsen dan konsumen.Semakin terfragmentasi pasar, semakin panjang channel penjualan,semakin mahal harga c.Eksklusivitas rantai penjualan : misal Jepang d.Kwalitas rantai penjualan:keahlian,kemampuan,keahlian retailer di suatu bangsa,kemampuan menjual dan mendukung produk bisnis internasional. Ananda Sekarbumi SAP 14 Bis Int 2009-2010 b.Channel skrg cenderung lebih pendek krn internet marketing, discount super store walmart,carrefour http://anandasekarbumi.wordpress.com

Pemasaran global-Promotion SAP 14 Bis Int 2009-2010 Pemasaran global-Promotion Ananda Sekarbumi Strategi Komunikasi : direct selling, sales promotion,direct marketing,advertising. Hambatan Komunikasi internasional: budaya dan penilaian konsumen atas sumber pembuat iklan ,noise level (tk persaingan iklan dinegara setempat) StrategiKomunikasi: Push vs Pull strategy atau mix Push: mengandalkan personal selling(perlu sales banyak,mahal) Pull : mengandalkan mass media advertising SAP 14 Bis Int 2009-2010 Budaya: iklan benetton mendapat award di Perancis, tetapi mendapat kecaman di AS. Source and country of origin effect: British Petroleum sells BP product in US; French’s mc Donald ad :depicting a fat,ignorant american who could not understand,why mcDonald’s France used locally produced food that wasn’t genetically modified. http://anandasekarbumi.wordpress.com

Pemasaran Global -Price Ananda Sekarbumi Diskriminasi Harga: menerapkan harga berbeda pada pasar berbeda Strategi harga a.Predatory pricing: penerapan harga untuk menekan pesaing.Setelah pesaing keluar, harga dinaikkan b.Multipoint pricing strategy:strategi harga disuatu negara terhadap pesaing, mempengaruhi harga dinegara lain dimana mereka bersaing juga. c.Experience curve pricing: dlm skala global, biasanya merugi dahulu, kmdn untung stlh penjualan meluas. SAP 14 Bis Int 2009-2010

Pemasaran global-price (lanjutan) Ananda Sekarbumi Peraturan suatu negara yang mempengaruhi harga: a.Peraturan anti dumping(menjual dibawah harga produksi) b.Peraturan persaingan SAP 14 Bis Int 2009-2010

Referensi Ananda Sekarbumi Hill,Charles. International Business:Competing in the global market place.McGrawHill 7thed. 2009. bab 16 dan 17 SAP 14 Bis Int 2009-2010