Aspek Pasar Studi Kelayakan Bisnis Ir. M. Yamin Siregar, MM

Pengertian Pasar Tempat pertemuan antara penjual dan pembeli, atau saling bertemunya antara kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga Defenisi yang lebih luas (Stanton) : Kumpulan orang yang mempunyai keinginan untuk puas, uang untuk belanja dan kemauan untuk membelanjakannya Ada 3 faktor utama yg menunjang terjadinya pasar : Orang dengan segala keinginannya Daya beli Kemauan untuk membelanjakan uangnya

Bentuk Pasar Pasar Konsumen (B2C = Business to Consumer) ad : Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli atau disewa oleh perorangan atau keluarga dalam rangka penggunaan pribadi (tidak untuk dibisniskan) Pasar Industri/Pasar Bisnis (B2B = Business to business) ad: Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli atau disewa oleh perorangan atau organisasi untuk digunakan pada produksi barang atau jasa lain, baik untuk dijual maupun untuk disewakan (dipakai untuk diproses lebih lanjut)

Bentuk Pasar Pasar Penjual Kembali (Reseller) ad : Suatu pasar yang terdiri dari perorangan dan atau organisasi yang biasa disebut para pedagang menengah terdiri dari : dealer, distributor, agent dan retailer. Kesemua reseller ini melakukan penjualan kembali dalam rangka mendapatkan keuntungan. Pasar Pemerintah, merupakan pasar yang terdiri dari unit-unit pemerintah yang membeli atau menyewa barang atau jasa untuk menjalankan tugas-tugas pemerintah, mis di sektor pendidikan, perhubungan, kesehatan dll

Segmentasi Pasar (Market Segmentation) Membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin memerlukan produk atau marketing mix yang berbeda pula.

Karakteristik segmentasi pasar Sizeable /Besar Segmen : Berapa besar segmen yang harus dijangkau agar penjualan produk dapat menguntungkan secara signifikan Identifiable/Dapat diidentifikasi : Besar pasar dan daya beli di segmen ini dapat diidentifikasi atau dapat diukur walaupun ada beberapa komponen yang sulit diukur. Reachable/Dapat terjangkau : Sejauh mana segmen ini dapat secara efektif dicapai dan dilayani oleh produsen, awalaupun ada kelompok pasar potensial yang sulit dijangkau.

Karakteristik segmentasi pasar Respond differently/respon berbeda : Respon segmen ini berbeda terhadap marketing mix Coherent/Menyatu Stable/Dapat dilaksanakan : sejauh mana program yang efektif ini dapat dilaksanakan untuk mengelola segmen ini.

Segment Attractiveness (Best 2000) Segment Atractiveness Market Growth Competitive Intensity Market Access Market Size Number of Companies Customer Familiarity Growth Rate Ease of Entry Channel Access Market Potential Substitutes Company Fit

Market Attractiveness Index Market Attractiveness.xlsx

Segmentasi Pasar Konsumen Geografis Demografis Psikografis Perilaku Bangsa Umur Lifestyle Pengetahuan Provinsi Jenis kelamin Kelas Sosial Sikap Kabupaten Pendapatan Value Tanggap thd produk Karakteristik kepribadian Kecamatan Pekerjaan Kegunaan -Quantitas -Waktu -Frekwensi Iklim Pendidikan Status

Pasar Bisnis Pasar Bisnis /B2 B Firmografik Budaya bisnis Perilaku penggunaan Orientasi pertumbuhan Jumlah karyawan Jumlah Volume penjualan Inovasi Waktu pembelian Frekuensi pembelian Jumlah lokasi Teknologi Berapa lama di bisnis Decision making User Business Sophistication Situasi keuangan

Pasar Sasaran (Market targeting) Mengevaluasi keaktifan setiap segmen, kemudian memilih salah satu dari segmen pasar atau lebih untuk dilayani Analisis dalam memilih segmen yi: Ukuran dan pertumbuhan segmen : data tentang sales terakhir, proyeksi laju pertumbuhan. Margin laba setiap segmen Struktural segmen : menarik dari segi profitabilitas. Kurang menarik apabila terdapat pesaing yang kuat dan agresif. Juga perlu diperhatikan ancaman dari produk pengganti. Sasaran dan sumber daya perusahaan

Posisi Pasar (Market Positioning) Setelah perusahaan memutuskan segmen pasar yg akan dimasuki, selanjutnya harus diputuskan posisi mana yang akan ditempati dalam segmen tsb Tiga langkah dalam menentukan posisi pasar Identifikasi keunggulan kompetitif Differensiasi produk Diferensiasi jasa Diferensiasi personil Diferensiasi citra Memilih keunggulan kompetitif yang tepat Berapa banyak perbedaan dipromosikan Perbedaan mana yang dipromosikan Mewujudkan dan mengkomunikasikan posisi yg dipilih Cth Mobil Mercy diposisikan sebagai mobil mewah, kijang sebagai mobil keluarga, Suzuki Carry sebagai mobil angkutan

Analisa Pesaing Image & Positioning Objectives/ Commitment Sized, Growth & Profitability COMPETITOR ACTION Strength & Weaknesses Current/Past Strategies Organization & Culture Exit Barriers Cost Stucture