TOPIK: STRATEGI PEMASARAN PRODUK UKM Susun Rencana Latar belakang Akibat nya Cari strategi Laksanakan & awasi rencana Tujuan usaha tercapai Perlambatan/Percepatan ekonomi global/regional & Lokal 2. Persaingan global/regional 3. Kenaikan harga minyak dunia 4. Kenaikan harga pangan dunia

STRATEGI PEMASARAN PRODUK UKM Latar belakang Akibat nya Cari strategi Laksanakan & awasi rencana Tujuan usaha tercapai Susun Rencana Bagi Perekonomian Indonesia: Tekanan berat bagi penyusunan APBN yg berphk pada masya-rakat menengah kebawah Daya beli msyarakat menengah kebawah turun Hrg brg modal UKM meningkat Kontinuitas usaha UKM terganggu impian

STRATEGI PEMASARAN PRODUK UKM Latar belakang Akibat nya Susun Rencana Cari strategi Laksanakan & awasi rencana Tujuan usaha tercapai Perencanaan Pemasaran 1. Penentuan kebutuhan pasar (Dipengaruhi permintaan & penawaran) 2. Memilih pasar sasaran khusus yaitu: - Pasar individu - Relung pasar - Segmentasi (wilayah, umur, pendapatan)

STRATEGI PEMASARAN PRODUK UKM Latar belakang Akibat nya Susun Rencana Cari strategi Laksanakan & awasi rencana Tujuan usaha tercapai STRATEGI BAURAN PEMASARAN (Marketing mix) 1. Pemilihan strategi pasar melalui marketing Mix - Product (Produk) - price (Harga) - promotion (p. sale, Iklan, Humas) - place (Tempat) 2. Menempatkan strategi pasar dlm persaingan (Market driven)

STRATEGI PEMASARAN PRODUK UKM Latar belakang Akibat nya Susun Rencana Cari strategi Laksanakan & awasi rencana Tujuan tercapai Strategi dijlnkan Sesuai dgn rencana Monitoring & Evaluasi Sasaran & tujuan tercapai

STRATEGI PEMASARAN PRODUK UKM Latar belakang Akibat nya Susun Rencana Cari strategi Laksanakan & awasi rencana Tujuan tercapai Keuntungan Kontinuitas usaha Tanggung jwb sosial

I. PERENCANAAN & PENGEMBANGAN PRODUK Pemahaman Tentang Produk Pentingnya Inovasi Produk Pengembangan Produk Baru Strategi Bauran Produk

1. PEMAHAMAM TTG PRODUK Makna Produk: Dlm artian Sempit: Produk adalah sekumpulan atribut fisik nyata (tangible) yg terakit dlm sebuah bentuk yg dpt diindentifi- kasikan Dlm artian Luas: yg nyata (tangible) dan tidak nyata (intangible) di dlmnya sdh tercakup harga, kemasan,prestise pabrik dll, yg diterima pembeli konsumen dan dpt memuas kannya.

2. PENTINGNYA INOVASI PRODUK Karena Produk Mempunyai: 1). Daur Hidup Produk (Product Life Cycle) 2). Produk akan menentukan Laba 3). Produk baru sgt penting bagi pertumbuhan 4). Konsumen semakin selektif akan kualitas 5). Persaingan yg semakin ketat

TEKNIK & STRATEGI PASAR Product life cycle (PLC) kematangan pertumbuhan kejenuhan pengenalan penurunan Pengembangan

TEKNIK & STRATEGI PASAR Strategi Daur Hidup Produk Kreatifitas & Inovasi Kreatifitas & Inovasi Pertumbuhan Kreatifitas & Inovasi Jangka waktu Kreatifitas & inovasi

TEKNIK & STRATEGI PASAR Strategi Daur Hidup Produk Pertumbuhan Kijang Doyok, 70 Kijang Rover, 80 Kijang grand 90 Kijang Capsul 95 Kijang Inova 2000 ? Jangka waktu

TEKNIK & STRATEGI PASAR Strategi Daur Hidup Produk Pertumbuhan Bebek C90 , C700, 800= th 75-83 Primus, revo 85-90 Grand, supra X 95 Kharisma, revo = 97-2005 Revo matic. Blade = 2009-10 ? Jangka waktu

Mobil Keluarga Menguasai (+/-) 40% Pangsa Pasar Mobil di Indonesia Daur Hidup

Kijang Doyok Ala Horison Daur Hidup

Kijang Rover Daur Hidup

Kijang Grand Daur Hidup

Kijang Kapsul Daur Hidup

Kijang Inova Daur Hidup

TEKNIK & STRATEGI PASAR Pesaing A 25% = 250.000 unit Potensi market 100% = 1.000.000 unit Pesaing B 25% = 250.000 unit Pesaing D 25% = 250.000 unit Market share 10% = 100.000 unit Pesaing C 15%= 150.000 unit

PENETAPAN SALURAN DISTRIBUSI & HARGA Strategi Harga Penentuan harga pokok (Cost plus pricing) Penentuan harga pokok (Break Even Point)

TEKNIK & STRATEGI PASAR 1. Saluran distribusi pabrik Konsumen pabrik Konsumen Retailer pabrik Konsumen Agent Retailer pabrik Konsumen Wholesaler Agent Retailer

TEKNIK & STRATEGI PASAR Penentuan Harga pokok 1). Strategi Cost Plus Pricing Harga penjualan + = Biaya Produksi + Biaya penjualan & Admministrasi Profit margin HP penjualan Sedaap ???

TEKNIK & STRATEGI PASAR 2). Strategi Break Even Point (BEP) Biaya variabel/unit Total biaya tetap Laba + x Jml produk + Harga jual BEP = J u m l a h p r o d u k s i Contoh: + x + Rp. 20.000 Rp. 101.000 10.000 unit Harga jual BEP = 10.000 U n i t = RP. 104.500 per Unit

BREAK EVEN POINT Laba Pendapatan & Biaya Variabel cost/unit Rp. 104.500 Variabel cost/unit Rp. 101.000 Fixed cost Rp. 20.000 10.000 unit K u a n t i t a s

PRODUK CHINA DI SETIAP LINI (Sumber: Kompas, 11 April 2011), BPS, Perdagangan PRODUK CHINA DI SETIAP LINI Perdagangan bebas ASEAN-CHINA (ACFTA Berlaku sejak Januari 2010 DAMPAKNYA ? Defisit perdagangan dipihak Indonesia ($ 52 mly - $ 49,2 mly ) = $ - 2,8 mly Produk –Produk China menguasai pasaran Indonesia 1). Mainan anak-anak meningkat (72%) 2). Furnitur meningkat (54%) 3). Elektronik meningkat (90%) 4). Tekstil & turunannya meningkat ( 33,3%) 5). Permesinan meningkat (22,2%) 6). Logam meningkat (18%)

Sekitar 20% sektor manufaktur beralih ke sektor perdagangan ...........DAMPAKNYA ? Sekitar 20% sektor manufaktur beralih ke sektor perdagangan Dari Sektor ini tahun 2010 di phk 300.000 Tenaga kerja (sektor alas kaki)

2. Karet olahan meningkat 6,5% 3. Produk kimia meningkat 15,5% PERDAGANGAN BEBAS CHINA –INDONESIA (ACFTA) Ekspor utama produk Indonesia ke China tahun 2010 1. Batu bara meningkat 24,1 % 2. Karet olahan meningkat 6,5% 3. Produk kimia meningkat 15,5% 4. Kertas meningkat 14,6 % 5. Minyak Sawit meningkat 14%

Impor utama produk china ke Indonesia 1 Barang Modal (27,9%) - Perangkat Telekomunikasi - Perangkat kapal - Perangkat kendaraan bermotor - Mesin elektronik 2. Barang Konsumsi (23,8%) - Makanan Olahan - Produk Tekstil - Produk susu 3. Bahan baku (14,4%) - Suku cdg mesin kendaraan - Bhn Industri - Aksesoris

TERIMA KASIH Semoga Impian Kita menjadi suatu kenyataan & setiap keputusan yang kita ambil mempunyai manfaat yang besar untuk banyak orang. Amin. Vertcal limit