MARKETING MIX (1) PRODUCT PRICE

THE FOUR Ps OF THE MARKETING MIX Marketing Mix Product Place Target Product variety Quality Design Features Brand name Packaging Sizes Services Warranties Returns Channel Coverage Assortments Locations Inventory Transport Product Place THE FOUR Ps OF THE MARKETING MIX Target Market Price Promotion ListedPrice Discounts Allowances Payment period Credit terms Returns Sales promotion Advertising Salesforce Public relations Direct marketing

PRODUK Produk adalah segala sesuatu yang dibuat/disediakan oleh produsen untuk memenuhi kebutuhan pasar. Produk yang dibutuhkan oleh kelompok/segmen pasar tertentu mungkin tidak dibutuhkan oleh kelompok/segmen pasar yang lain.

MACAM-MACAM PRODUK BARANG JASA IDE/GAGASAN/PROGRAM ORANG TEMPAT

THE THREE LEVELS OF PRODUCT BASIC BENEFIT OR FUNCTION PACKAGING SIZE OTHER FEATURES QUALITY AND QUANTITY TIPE AND FORM COLOUR BRAND DESIGN AND STYLE AFTERSALE SERVICE INSURANCE CREDIT AND FINANCING OTHER SERVICE OFFERED GUARANTEE INSTALLATION & SETTING UP TRADE IN DELIVERY AUGMENTED OR EXTENDED PRODUCT CORE OR BASIC PRODUCT TANGIBLE OR PHYSICAL PRODUCT

COMPONENTS OF MARKET OFFERING Value-based prices Services Mix & Quality Product features Attractiveness Of the market offering

KLASIFIKASI PRODUK BERDASARKAN DURABILITY 1. Nondurable goods BERDASARKAN TANGIBILITY Goods Services BERDASARKAN KEBIASAAN MEMBELI 1. Convenience goods (staples, impulse, emergency) 2. Shopping goods 3. Specialty goods 4. Unsought goods

PRICE (HARGA)

STRATEGI GENERIK KEUNGGULAN BIAYA MENYELURUH (COST LEADERSHIP) DIFERENSIASI (DIFFERENTIATION) FOKUS (FOCUS)

COST LEADERSHIP Menekan pada upaya memproduksi produk dengan biaya per unit yang sangat rendah. Untuk menjalankan strategi ini harus unggul pada sumber daya perusahaan : kuat modal, terampil pada rekayasa proses, pengawasan ketat, mudah diproduksi, biaya distribusi dan promosi rendah. Pada bidang organisasi : kemampuan mengendalikan biaya dengan ketat, informasi pengendalian yang baik

DIFFERENTIATION Menemukan keunikan Sulit ditiru Tidak mengutamakan harga Strategi ini tidak menjamin terutama jika produk standar yang telah beredar sudah memenuhi kebutuhann Kelemahannya bisa ditiru, keunikannya dianggap biasa oleh konsumen Kekuatan departemen research and development sangat berperan

MANFAAT DIFERENSIASI Menjual dengan harga yang lebih tinggi === profit tinggi Pelayanan superior = kesetiaan pelanggan

Syarat untuk bisa menggunakan differentiation Sumber daya perusahaan : membutuhkan pemasaran produk, kreativitas dan bakat, riset pasar, reputasi perusahaan, distribusi dan ketrampilan kerja. Organisasi : merekrut tenaga kerja yang berkemampuan tinggi

FOCUS Keunggulan bersaing untuk segmen pasar yang lebih sempit Niche market Syarat menggunakan : besaran pasar yang cukup (market size), terdapat potensi pertumbuhan yang baik, pesaing tidak tertarik untuk bersaing pada ceruk tersebut.

STRATEGI FOKUS PALING EFEKTIF,JIKA : Konsumen memiliki preferensi atau persyaratan yang unik dan ketika perusahaan pesaing tidak berusaha untuk berspesialisasi dalam target yang sama

RISIKO Strategi fokus Kemungkinan sejumlah pesaing akan menyadari keberhasilan strategi fokus lalu menirunya Bergesernya preferensi konsumen

Price sensitivity meter Suatu teknik pasar untuk menentukan preferensi harga yang diberikan oleh konsumen. Penemunya adalah Van Westendorp Melalui survey konsumen dengan pertanyaan : Pada harga berapa anda mau membeli produk X yang menurut anda merupakan harga yang pantas? (murah/cheap) Pada harga berapa anda menganggap produk ini mahal, sehingga anda masih perlu mempertimbangkan untuk membelinya? (mahal/expensive) Pada harga berapa anda menganggap bahwa produk sangat mahal sehingga anda tidak ingin membelinya? (terlalu mahal/too expensive) Pada harga berapa anda menganggap bahwa produk sangat murah sehingga anda meragukan kualitas dari produk tersebut?

Perpotongan too cheap dan expensive disebut PMC (Price of Marginal Cheapness) Perpotongan too expensive dan cheap merupakan PME (price of marginal expensiveness) Perpotongan cheap dan expensive adalah IPP ( indeferrence price point) Perpotongan too cheap dan too expensive adalah OPP (Optimal Price Point)

Acceptable Price Range: 153 mio – 175 mio PSM PRODUK X IPP 165.00 PMC 153.00 PME 175.00 OPP 158.50 Acceptable Price Range: 153 mio – 175 mio