M e n g I d e n t I f I k a s i segmen dan target p a s a r

Slides:

Advertisements

Presentasi serupa

Bisnis dari aspek pemasaran

Advertisements

SEGMENTASI DAN PROMOSI Meti Ekayani, S.Hut, M.Sc

Memahami Proses Pemasaran Dan Perilaku Konsumen

Segmentation & Targeting

SEGMENTASI PASAR Segmentasi Pasar : Yaitu sebagai suatu proses membagi pasar menjadi irisan-irisan (bagian-bagian) konsumen yang khas yang mempunyai kebutuhan.

MENGIDENTIFIKASI SEGMENTASI PASAR DAN MEMILIH PASAR SASARAN

PROGRAM STUDI AGRIBISNIS FAKULTAS PERTANIAN, UNIVERSITAS ANDALAS

Bab 5 ELEMEN DAN SEGMEN PASAR

ISLAMIC MARKETING & MANAGEMENT Pertemuan II Perencanaan Strategi Pemasaran Afia R. Fitriati, BSc., MBA.

BAB 8 MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR

TARGET PASAR Apakah pasar itu ? Pasar adalah

Mengidentifikasi Segmen Pasar Dan Memilih Pasar Sasaran

Afia R. Fitriati, BSc., MBA Else Fernanda, SE.,M.Sc.

Menciptakan Nilai Bagi Pelanggan

Lecture Note: Trisnadi Wijaya, S.E., S.Kom

SEGMENTASI PASAR, PENENTUAN PASAR SASARAN DAN POSISI PASAR

Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran

PEMASARAN PRODUK DAN JASA KEUANGAN ISLAM Pertemuan II Perencanaan Strategi Pemasaran Afia R. Fitriati, BSc., MBA.

Segmentasi Pasar.

NAMA KELOMPOK .DIAN NOPIA NINGSIH .JULIANA PUTRI .NURUL KHAIRIAH ULYA

STP (SEGMEMTASI, TARGET PASAR , POSISI PASAR)

Segmentasi, Targeting, Positioning

ANALISIS SEGMENTASI PASAR ( SEGMENTASI PASAR CARA LAIN )

TARGET PASAR Apakah pasar itu ? Pasar adalah

ASPEK PEMASARAN DALAM EVALUASI PROYEK

Aspek Pasar dan Pemasaran

Segmenting - Targetting – Positioning

SEGMENTASI DAN PROMOSI

Segmenting, Targetting dan Positioning

Pertemuan 9 Dr. Yulizar Kasih, SE, M.Si STMIK MDP

STUDI KELAYAKAN BISNIS

Segmentasi Pasar 3 POKOK BAHASAN.

Dra Lidia Evelina MM Dosen dan Praktisi

Modul ke-8 Mengindetifikasi Segmen Pasar dan Target Pasar

D I n a m I k a p e r s a I n g a n C h a p t e r 11

Merancang dan mengelola p e l a y a n a n

SEGMENTASI PASAR, PENENTUAN PASAR SASARAN DAN POSISI PASAR

TARGET PASAR Apakah pasar itu ? Pasar adalah

Pertemuan 3 Segmentasi Pasar dan Pasar Sasaran

Strategi Pemasaran Pertemuan 7 Buku 1 Hal:

Market segmentation Market targeting Differentiation Positioning

Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 7 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.

ASPEK PEMASARAN FEASIBILITY STUDIES.

Kuliah ke-5 STRATEGI PEMASARAN

Evaluasi Pembahasan dari semua Materi Penjualan

M e m b e n t u k b r a n d p o s I t I o n I n g

M e n e t a p k a n s t r a t e g I p r o d u k

M e m b e n t u k e k u I t a s m e r e k

MENGIDENTIFIKASI SEGMEN

Kelompok iii Nama Kelompok : Fiska permata sari Handrien marlin Hari mulyadi Ifriana Irfan azwar Jack tri saputra Juli zarman Lolita ramadania putri.

SOCIAL MARKETING (PEMASARAN SOSIAL)

BAB 9 Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran

TARGET PASAR Apakah pasar itu ? Pasar adalah

PRAKTIKUM I PENDAHULUAN

Positioning dan Keunggulan Bersaing DESAIN INDUSTRI FAK DESAIN UEU

ANALISIS PASAR BISNIS, MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR

STRATEGI PEMASARAN YANG DIGERAKKAN OLEH PELANGGAN

MEMAHAMI SEGMENTASI PASAR MANAJEMEN PEMASARAN

MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR

Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 8 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.

TINGKAT SEGMENTASI PASAR Titik awal untuk mendiskusikan segmentasi adalah pemasaran massal. Dalam pemasaran massal, penjual melakukan produksi massal,

Bagian 11. Pasar dan Pemasaran

CHAPTER 2: ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

Bagian 11. Pasar dan Pemasaran

MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL

BAB 8 MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR

BAB 8 MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR

Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 7 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.

KELOMPOK 2.  Segmentasi pasar (Market Segmentation)  Menentukan pasar sasaran (Market Targeting)  Menentukan posisi pasar (Market positioning)

Transcript presentasi:

M e n g I d e n t I f I k a s i segmen dan target p a s a r C h a p t e r 8 Source : Kotler, Philip and Kevin L. Keller. 2012. "Marketing Management". Edinburgh : Pearson. / Prepared by : Irena Larashati S.M.B., MM.

S E G M E N P A S A R Tugas pemasar adalah untuk mengidentifikasi jumlah dan sifat dasar yang sesuai dari segmen pasar dan menentukkan segmen yang akan ditargetkan Mencakup kelompok dari pelanggan yang memiliki sejumlah kebutuhan dan keinginan yang sama. Source : Kotler, Philip and Kevin L. Keller. 2012. "Marketing Management". Edinburgh : Pearson. / Prepared by : Irena Larashati S.M.B., MM.

variabel segmentasi utama Geografis Demografis Psikografis Perilaku Source : Kotler, Philip and Kevin L. Keller. 2012. "Marketing Management". Edinburgh : Pearson. / Prepared by : Irena Larashati S.M.B., MM.

Segmentasi geografis Mengelompokkan pasar menjadi unit-unit geografis seperti bangsa, Negara, daerah, kabupaten, kota, dan daerah sekitar. Source : Kotler, Philip and Kevin L. Keller. 2012. "Marketing Management". Edinburgh : Pearson. / Prepared by : Irena Larashati S.M.B., MM.

Segmentasi demografis Umur dan siklus hidup : keinginan dan kemampuan pelanggan berubah sesuai umurnya Tahapan hidup : menjelaskan pertimbangan utama seseorang Jenis kelamin : perbedaan sikap dan perilaku terkait genetis dan kegiatan sosialisasi Pendapatan : daya beli dalam pemilihan produk Generasi : setiap generasi dipengaruhi oleh waktu saat ia tumbuh Ras dan budaya : kelompok etnis dan budaya memiliki kebutuhan dan keinginan yang berbeda yang mempengaruhi aktivitas pemasaran Source : Kotler, Philip and Kevin L. Keller. 2012. "Marketing Management". Edinburgh : Pearson. / Prepared by : Irena Larashati S.M.B., MM.

Segmentasi psikografis Pembeli dikelompokkan menjadi beberapa kelompok berdasarkan sifat personal, gaya hidup dan nilai pribadi Kelompok “higher resources” : Inovator : pembelian merefleksikan selera yang lebih tinggi serta produk dan layanan yang berorientasi pada niche market Pemikir : mencari ketahanan, fungsi dan nilai dari produk Achiever : menginginkan produk premium untuk menunjukkan kesuksesan Experincer : proporsi pendapatan tinggi untuk fashion, hiburan dan bersosialisasi Source : Kotler, Philip and Kevin L. Keller. 2012. "Marketing Management". Edinburgh : Pearson. / Prepared by : Irena Larashati S.M.B., MM.

Segmentasi psikografis Pembeli dikelompokkan menjadi beberapa kelompok berdasarkan sifat personal, gaya hidup dan nilai pribadi Kelompok “lower resources” : Believers : memilih produk yang sudah dikenal dan loyal terhadap produk Striver : memilih produk yang stylish yang meniru produk dengan harga lebih tinggi Pembuat : mencari produk lokal dengan tujuan fungsional Survivor : konsumen pasif yang peduli dengan perubahan dan loyal pada produk pilihannya Source : Kotler, Philip and Kevin L. Keller. 2012. "Marketing Management". Edinburgh : Pearson. / Prepared by : Irena Larashati S.M.B., MM.

Segmentasi perilaku KEBUTUHAN DAN MANFAAT Pendekatan yang banyak digunakan karena mampu mengidentifikasi kelompok-kelompok pasar yang berbeda dengan implikasi pemasaran yang jelas CONSTELLATION Source : Kotler, Philip and Kevin L. Keller. 2012. "Marketing Management". Edinburgh : Pearson. / Prepared by : Irena Larashati S.M.B., MM.

PERAN DALAM MEMBUAT KEPUTUSAN Segmentasi perilaku INISIATOR PEMBERI PENGARUH PERAN DALAM MEMBUAT KEPUTUSAN PENGAMBIL KEPUTUSAN PEMBELI PENGGUNA Source : Kotler, Philip and Kevin L. Keller. 2012. "Marketing Management". Edinburgh : Pearson. / Prepared by : Irena Larashati S.M.B., MM.

Segmentasi perilaku Kesempatan Status pengguna Tingkat penggunaan Tahap kesiapan pembeli Status loyalitas Sikap Multiple bases PENGGUNA DAN CARA PENGGUNAAN Source : Kotler, Philip and Kevin L. Keller. 2012. "Marketing Management". Edinburgh : Pearson. / Prepared by : Irena Larashati S.M.B., MM.

Segmentasi untuk pasar bisnis Demografis Aspek operasi Kriteria pembelian Faktor situasional Karakter urutan proses Source : Kotler, Philip and Kevin L. Keller. 2012. "Marketing Management". Edinburgh : Pearson. / Prepared by : Irena Larashati S.M.B., MM.

Tahapan dalam proses segmentasi DESCRIPTION 1 Segmentasi berdasarkan kebutuhan Mengelompokkan pelanggan pada kelompok berdasarkan kebutuhan dan manfaat yang sama 2 Identifikasi segmen Pertimbangan demografi, gaya hidup, dan perilaku penggunaan pada masing-masing segmen 3 Daya tarik segmen Memperhitungkan keseluruhan daya tarik masing-masing segmen 4 Profitabilitas segmen Menghitung profitabilitas segmen 5 Memposisikan segmen Menciptakan proposisi nilai dan memposisikan strategi harga produk sesuai kebutuhan dan karakter konsumen 6 Menguji ketajaman segmen Menguji daya tarik dari strategi positioning masing-masing segmen 7 Strategi bauran pemasaran Memperluas strategi positioning untuk mencakup aspek-aspek bauran pemasaran Source : Kotler, Philip and Kevin L. Keller. 2012. "Marketing Management". Edinburgh : Pearson. / Prepared by : Irena Larashati S.M.B., MM.

Memilih target pasar KRITERIA SEGMEN YANG EFEKTIF : Dapat diukur : jumlah, kekuatan pembelian dan karakter dapat diukur Substansial : segmen cukup besar dan menguntungkan untuk dilayani Dapat diakses : segmen dapat dicapai dan dilayani dengan efektif Dapat dibedakan : segmen berbed secara konsep dan memberikan respon berbeda pada elemen dan program bauran pemasaran yang berbeda Dapat dilaksanakan : program yang efektif dapat diformulasikan untuk menarik dan melayani segmen Source : Kotler, Philip and Kevin L. Keller. 2012. "Marketing Management". Edinburgh : Pearson. / Prepared by : Irena Larashati S.M.B., MM.

PORTER’S 5 FORCES Pemain baru Rivalry Pemasok Pembeli Barang pengganti Source : Kotler, Philip and Kevin L. Keller. 2012. "Marketing Management". Edinburgh : Pearson. / Prepared by : Irena Larashati S.M.B., MM.

MENGEVALUASI DAN MEMILIH SEGMEN PASAR LEVEL DALAM SEGMENTASI Source : Kotler, Philip and Kevin L. Keller. 2012. "Marketing Management". Edinburgh : Pearson. / Prepared by : Irena Larashati S.M.B., MM.

MENGEVALUASI DAN MEMILIH SEGMEN PASAR MENCAKUP KESELURUHAN PASAR Perusahaan memiliki tujuan untuk melayani seluruh kelompok pelanggan dengan seluruh produk yang dibutuhkan Undifferentiated/mass marketing Differentiated marketing Source : Kotler, Philip and Kevin L. Keller. 2012. "Marketing Management". Edinburgh : Pearson. / Prepared by : Irena Larashati S.M.B., MM.

MENGEVALUASI DAN MEMILIH SEGMEN PASAR 2. SPESIALISASI BEBERAPA SEGMEN perusahaan memilih beberapa dari keseluruhan segmen yang masing-masingnya menarik dan sesuai secara objektif Spesialisasi produk Spesialisasi pasar Source : Kotler, Philip and Kevin L. Keller. 2012. "Marketing Management". Edinburgh : Pearson. / Prepared by : Irena Larashati S.M.B., MM.

MENGEVALUASI DAN MEMILIH SEGMEN PASAR 3. KONSENTRASI SATU SEGMEN pasar perusahaan hanya pada segmen tertentu NICHE MARKET Source : Kotler, Philip and Kevin L. Keller. 2012. "Marketing Management". Edinburgh : Pearson. / Prepared by : Irena Larashati S.M.B., MM.

MENGEVALUASI DAN MEMILIH SEGMEN PASAR 4. PEMASARAN INDIVIDUAL Satu segmen Customized marketing One-to-one marketing CUSTOMERIZATION Memadukan kostumisasi masal secara operasional dengan kostumisasi pemasaran dengan cara yang mampu menguatkan pelanggan untuk mendesain produk dan layanan sesuai keinginananya Source : Kotler, Philip and Kevin L. Keller. 2012. "Marketing Management". Edinburgh : Pearson. / Prepared by : Irena Larashati S.M.B., MM.