Bab 7 Analisa Pasar Bisnis & Perilaku Bisnis Manajemen Pemasaran Edisi Kesepuluh Philip Kotler

Tujuan Bagaimana membedakan Pasar Bisnis dan Pasar Konsumen Situasi Struktur Pembelian Orang yang berpartisipasi didalam Proses Pembelian Bisnis Pengaruh utama dalam Struktur Pembeli Pembuatan Keputusan Konsumen Bisnis Pembelian Institusi dan Pemerintahan

Pasar Bisnis vs. Pasar Konsumen Pembeli yang sedikit Pembeli yang banyak Hubungan antara supplier tertutup dan konsumen Pemusatan secara geografi Permintaan yang diturunkan Permintaan Inelastis Permintaan yang berfluktuasi

Pasar Bisnis vs. Pasar Konsumen Pembelian Profesional Beberapa pengaruh pembelian Pemesanan Pembelian Ganda Pembelian secara langsung Hubungan Timbal Balik Penyewaan

Pembelian kembali yang dirancang Pembelian kembali secara langsung Tugas Pembelian Baru Perabotan Umum Komponen didalamnya Bangunan Sistem Persediaan Termasuk Pembuatan keputusan Kendaraan baru Peralatan elektronik Konsultan Peralatan Komputer Pembelian kembali yang dirancang Pembelian kembali secara langsung Listrik Supply Kantor Bahan-Bahan Penting

Partisipan dalam Proses Pembelian Bisnis Pemakai Pembuat opini Orang yangmempengaruhi Sumber Penyalur Pembeli Pembuat Keputusan Penyetuju

Pengaruh Utama dalam Perilaku Pembelian Industri Tingkat permintaan Pandangan ekonomi Tingkat bunga perubahan teknologi Perkembangan politik dan pemerintahan Pengembangan persaingan Masalah tanggung jawab sosial Lingkungan Tujuan Kebijakan Prosedur Struktur Organisasi Sistem Minat Ahli Status Perasaan Sifat Persuasi Interpersonal Usia Pendapatan Pendidikan Pekerjaan Kepribadian Perilaku beresiko Budaya Individual Pelaku Bisnis

Faktor Organisasi Peningkatan Departemen Pembelian Fungsi Peranan Silang Pembelian terpusat Pembelian tidak terpusat untuk barang kecil Pembelian melalui internet Kontrak jangka panjang Evaluasi Tampilan Pembelian & Mendukung Pembeli Produksi Kecil

Spefisikasi Order Rutin Melihat Kembali Tampilan Identifikasi Masalah Pengidentifikasian Kebutuhan Uraian Kebutuhan Umum Spesifikasi Produk Mencari Info / Evaluasi Pencarian Supplier Permohonan Proposal Memilih Supplier Membeli Spefisikasi Order Rutin Pasca Pembelian Melihat Kembali Tampilan

Pasar Institusi Anggaran yang kecil Menangkap Pendukung

Melihat Kembali Secara Umum Pasar Pemerintahan Supplier dalam negeri Memperkecil biaya Kertas Kerja Membuka Penawaran Melihat Kembali Secara Umum

Reka Ulang Bagaimana membedakan Pasar Bisnis dan Pasar Konsumen Situasi Struktur Pembelian Orang yang berpartisipasi didalam Proses Pembelian Bisnis Pengaruh utama dalam Struktur Pembeli Pembuatan Keputusan Konsumen Bisnis Pembelian Institusi dan Pemerintahan