Motivation, Personality, and Emotion Anggota Kelompok : MB-38-04 Audita Givanie S 1401140279 M. Maman Hermawan 1401144422 Ni Ketut Nonik W 1401144246 Rikky Rundupadang 1401144235

MOTIVASI Motivasi adalah alasan yang mendasari sebuah perbuatan yang dilakukan oleh seorang individu. Ada perbedaan penggunaan istilah motivasi di masyarakat. Ada yang mengartikan motivasi sebagai sebuah alasan, dan ada juga yang mengartikan motivasi sama dengan semangat.

Teori Kebutuhan Maslow Kebutuhan Fisiologis Kebutuhan Rasa Aman Kebutuhan Sosial Kebutuhan Penghargaan Kebutuhan Aktualisasi Diri

TEORI MOTIVASI MC GUIRE (1) Cognitive Preservation Motives Need for Consistency Need for Attribution Need to Categorize Need for Objectification

TEORI MOTIVASI MC GUIRE (2) Cognitive Growth Motives Need for autonomy Need for stimulation Teleological Need Utilitarian Need

TEORI MOTIVASI MC GUIRE (3) Affective Preservation Motives Need for Tension Reduction Need for Expression Need for Ego Defense Need for Reinforcement

TEORI MOTIVASI MC GUIRE (4) Affective Growth Motives Need for Assertion Need for Affiliation Need for Identification Need for Modeling

TEORI MOTIVASI DAN STRATEGI PEMASARAN Seharusnya marketers menciptakan demand dibandingkan dengan needs. Karena needs hanya kebutuhan konsumen untuk memenuhi kekurangan yang bersifat dasar. Sedangkan demand adalah keinginan konsumen untuk memenuhi kebutuhan hidupnya dan disertai daya beli untuk membeli suatu produk. Demand disebabkan oleh kebutuhan dan motif.

MOTIF-MOTIF PEMBELIAN

STRATEGI MARKETING BERDASARKAN BEBERAPA MOTIF Salah satu pertimbangannya adalah motif mana yang lebih penting. Jika beberapa motif dikatakan penting, produk dan iklan harus memuat dan mengkomunikasikan itu semua. Mengkomunikasikan keuntungan manifest itu relatif mudah.

Contoh :

MOTIVASI DAN KETERLIBATAN KONSUMEN Keterlibatan sangat penting untuk pemasar karena ini mempengaruhi beberapa perilaku konsumen. Contohnya, keterlibatan konsumen meningkatkan perhatian, proses analitikal, pencarian informasi, dan penyampaian informasi dari mulut ke mulut (wom). Selain itu keterlibatan juga mempengaruhi strategi marketing.

STRATEGI PEMASARAN BERDASARKAN KONFLIK MOTIVASI 3 Bentuk Konflik : Approach-Aproach Conflict Avoidance-Avoidance Conflict Approach-Avoidance Conflict

STRATEGI MARKETING BERDASARKAN FOKUS REGULATOR

The Five Factor Model of Personality

KEGUNAAN DARI KEPRIBADIAN PADA PRAKTEK PEMASARAN

COMMUNICATING BRAND PERSONALITY Celebrity Endorsers User Imagery Executional Factors

EMOTION