Ramalan jualan ( sales forecasting) Mispiyanti, S.E., M.Ak., Ak.
Mengapa ramalan jualan diperlukan? Apakah semua unit dagang membuat ramalan jualan? Mengapa?
Bagaimana sikap kita (manajemen) terhadap “ramalan jualan”? sebagai bahan masukan menerima memodifikasi menolak hasil Sikap
Bagaimana teknik menyusun ramalan jualan? 1. Forecast berdasarkan judgement 2. Forecast berdasarkan analisis statistika 3. Forecast berdasarkan metode khusus
Teknik membuat ramalan jualan dapat dilakukan secara: 1. kualitatif - pendapat para tenaga penjualan, pendapat para menejer devisi penjualan, pendapat juri dari eksekutif, pendapat para pakar, pendapat dari survei konsumen 2. kuantitatif- Analisis lini produk, distribusi probabilitas, Analisis tren, Analisis regresi 3. gabungan keduanya.
Analisis Tren Garis Lurus Y = Variabel terikat X = Variabel bebas a = Nilai konstan b = Koefesien arah regresi n = Banyaknya data
Metode Momen
Standar Kesalahan peramalan