Menciptakan Ekuitas dan Positioning Merek

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
PROGRAM STUDI AGRIBISNIS FAKULTAS PERTANIAN, UNIVERSITAS ANDALAS
Advertisements

Teori pemasaran PEMASARAN :
Diferensiasi Pengertian:
Bab 6 Positioning Positioning ini mengacu pada teori dimana Positioning Produk harus Jelas, Berbeda dan memiliki nilai lebih. Positioning adalah salah.
BAB 12 MEMBENTUK POSITIONING MEREK
Studi Kelayakan Bisnis Aspek Pasar dan Pemasaran
Menciptakan Ekuitas dan Positioning Merek
Pemasaran Agroindustri
Menciptakan Nilai Bagi Pelanggan
STRATEGI PREEMTIVE Strategi preemtive serupa dengan strategi generik, tetapi menonjolkan superioritasnya Strategi ini digunakan oleh perusahaan yang produknya.
Segmentasi Pasar.
SEGMENTING, TARGETING, POSITIONING
Studi Kelayakan Bisnis Aspek Pasar dan Pemasaran
POSITIONING DAN DIFERENSIASI MELALUI DAUR HIDUP PRODUK
ANALISIS SEGMENTASI PASAR ( SEGMENTASI PASAR CARA LAIN )
BAGIAN III MENGEMBANGKAN STRATEGI PEMASARAN
KIR_production2008 MANAJEMEN PEMASARAN DIFERENSIASI POSITIONING.
KONSEP PEMASARAN Free Powerpoint Templates.
PEMASARAN INFORMASI PASAR
MATERI KULIAH PASCA UTS Dr. Ir. F. DIDIET HERU SWASONO, M.P.
PERSEPSI KONSUMEN 10/30/2017.
Bab I Mendefinisikan Pemasaran untuk Abad ke-21
Aspek Pasar dan Pemasaran
BAB 10 MEMBENTUK POSITIONING MEREK
POSITONING PRODUK Istilah penentuan posisi (Positioning) dipopulerkan pertama kali oleh Al Ries dan Jack Trout pada tahun 1972, dalam bukunya yang berjudul.
MARKETING PROGRAM Segmentasi Target Market Formulation
Bab 10 Membentuk Positioning Merek
KONSEP PEMASARAN Free Powerpoint Templates.
Segmenting, Targetting dan Positioning
ASPEK PASAR & PEMASARAN
Segmentasi Pasar 3 POKOK BAHASAN.
Efek ekonomi Dan finansial jasa
BAB 10 MEMBENTUK POSITIONING MEREK
Targeting & Positioning
Penetapan Harga Produk Memahami dan Menangkap Nilai Pelanggan
Bab 10 Membentuk Positioning Merek
POSITIONING DAN DIFERENSIASI MELALUI DAUR HIDUP PRODUK
Memposisikan Penawaran Pasar
Differensiasi : Tindakan merancang serangkaian perbedaan yang significant untuk membedakan tawaran perusahaan dengan tawaran pesaing.
Pemasaran Media.
SEGMENTASI PASAR, TARGET PEMASARAN & PRODUCT POSITIONING
Strategi Pemasaran Pertemuan 7 Buku 1 Hal:
Market segmentation Market targeting Differentiation Positioning
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 7 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
CUSTOMER SATISFACTION
Bab I Mendefinisikan Pemasaran untuk Abad ke-21
Sasaran dan Segmentasi Pasar
TEORI DAN KONSEP PEMASARAN
M e m b e n t u k b r a n d p o s I t I o n I n g
Positioning Penawaran Pasar Sepanjang Daur Hidup Produk
Memposisikan Penawaran Pasar
Jangan Mengawasi Daur Hidup Produk Awasilah Daur Hidup Pasar
PEMASARAN Roby Irzal Maulana, SIP, MM
Creative : Wahyu Rizkyllah
MANAJEMEN KOMUNIKASI PEMASARAN
Positioning dan Keunggulan Bersaing DESAIN INDUSTRI FAK DESAIN UEU
Bab I Mendefinisikan Pemasaran untuk Abad ke-21
SEGMENTING, TARGETING, POSITIONING
Efek ekonomi Dan finansial jasa
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 8 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
Bagian 11. Pasar dan Pemasaran
CHAPTER 2: ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
Bagian 11. Pasar dan Pemasaran
SEGMENTASI, TARGETTING, POSITIONING.
BAB 10 MEMBENTUK POSITIONING MEREK
STRATEGI PREEMTIVE Strategi preemtive serupa dengan strategi generik, tetapi menonjolkan superioritasnya Strategi ini digunakan oleh perusahaan yang produknya.
ROTI BAKAR OISHI Nur ilmi shaqinah roti banyak menjadi pilihan manusia untuk makanan ringan, dimana dari segi rasa menawarkan cukup banyak.
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 7 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
STRATEGI PENENTUAN POSISI JASA
MEMBENTUK POSITIONING MEREK
Transcript presentasi:

Menciptakan Ekuitas dan Positioning Merek

Tujuan Pembelajaran Mahasiswa mampu menguraikan diferensiasi utama bagi perusahaan Mahasiswa mampu menjelaskan penentuan posisi yang efektif bagi perusahaan Mahasiswa mampu menjelaskan cara mengkomunikasikan penentuan posisi perusahaan

Positioning Positioning adalah tindakan merancang tawaran dan citra perusahaan sehingga menempati suatu posisi yang terbedakan (diantara pesaing) di dalam benak pelanggan sasarannya. Positioning is owning a piece of consumer’s mind

Examples Is Protection Is Sexual Attraction Is Glamour

Positining menurut pakar Positioning menurut Ries dan Trout Memperkuat posisinya sendiri saat ini di benak konsumen. Mencari dan merebut posisi baru yang belum ditempati. De-position (menggeser) Re-position (mengubah) Product ladders (jenjang produk) Positioning menurut Treacy dan Wiersema Value disciplines/disiplin nilai Product leader/pemimpin produk Operationally excellent firm/perusahaan yang unggul dalam operasional. Customer intimate firm/perusahaan yang akrab dengan pelanggan.

Value position Merupakan alasan- alasan yang meyakinkan mengapa pelanggan sasaran akan membeli produk.

Pernyataan Permintaan Usulan Nilai Dan Tugas Pemasaran Contoh-contoh Pernyataan Permintaan Usulan Nilai Dan Tugas Pemasaran Perusahaan dan produk Sasaran pelanggan Manfaat Harga Usulan nilai Volvo (mobil keluarga) Keluarga “kalangan atas” yang peduli akan keselamatan Daya tahan dan keamanan 20% lebih mahal Kenderaan paling aman, paling kuat, dan layak dikendarai keluarga Anda Domino’s (pizza) Pecinta pizza yang menyukai kemudahan Kecepatan pengiriman dan kualitas yang baik 15% lebih mahal Pizza hangat enak diantarkan ke pintu Anda dalam waktu 30 menit dari saat pemesanan, dengan harha yang terjangkau

Matriks keunggulan kompetitif BCG

Variabel Diferensiasi

Diferensiasi Produk Indomie seleraku Dari Aromanya Terbayang Kelezatannya Popmie lezat, Popmie praktis, Hot woter please

Key Insight ‘Soap leaves my skin feeling dry and tight’

Mengukur nilai keefektifan Pelanggan Biaya Perusahaan Nilai Pelanggan Nilai Pelanggan/Biaya Pelanggan Feature (a) (b) (c=b/a) Pemanas kaca belakang $100 $200 2 Pengatur kecepatan 600 1 Transmisi otomatis 800 2,400 3

Diferensiasi Pelayanan

Diferensiasi Personil Kompeten Sopan Kredibilitas Dapat diandalkan Responsif komunikatif

Diferensiasi Citra

Differences Worth Establishing Penting Menguntungkan Terbedakan Differences Worth Establishing Terjangkau Unggul Dimiliki satu pihak

Peta persepsi

Empat kesalahan utama dalam menentukan posisi Menentukan posisi terlalu luas Menentukan posisi terlalu sempit Menentukan posisi yang kabur Penentuan posisi yang meragukan